誠邀回答。

作為一名創業者，對於實體書店如何破局發展困境？我有以下建議：

實體書店具有網路書店所不具有的特點。

一、實體書店可以實現先閱讀參考，在決定購買，所以在選擇進貨讀書的時候，要注重各種人群對圖書的需求。

二、讀者對於書的質量可以有著更好地把握，因此圖書的質量要保證

三、實體書店的環境氛圍更加的適合閱讀，實體書店要注重自身的特色打造，更加吸引讀者。只要加上一定的文化創意，結合當地的地方特色，實體書店就不單單是一個賣書看書的地方，更是一個城市文化展示的視窗。

四、實體書店，要注重文化氛圍的打造。書店本身就是文化的實際載體，在本身單純買書的基礎上加之創意，書店有了自己的特色，在吸引讀者之外，更加成為了一個城市的文化名片。總之，要打破實體書店的困境，需要對自己經營的書店從位置到經營範圍等進行調查。

實體書店如何破局？這的確是一個難題。為什麼說難？

一是讀紙質書籍的人少了，進書店的人少了。

二是作為實體書店收到網際網路的衝擊，它像其他實體店一樣，沒有想到這種衝擊會如此迅猛。

三是精品好書少了，特別是暢銷書少了，好久沒有因為一本書出現洛陽紙貴的局面了。浮躁的人多了，靜下心來寫書的人少了。

四是影片文化氾濫，文化消費也在降級之列。

如何破局，筆者認為有三點可以去做。

一是升級實體書店，重構實體書店人貨場的關係。升級後新型書店的商業模式本質為一種有機複合的多元文化空間，它可以與建築、設計、時尚、社交等多領域要素跨界碰撞、融合，很適合構築各類體驗場景與活動，而這些都將是高效促進相關消費的路徑。國內做得好的比如言幾又。

二是創新書店的商業模式。

實體書店已經不是一個單純只賣書的場所。它的經營模式越來越豐富多樣：有的書店與美術館結合在一起，有的與文創產品的推廣展示結合在一起，還有些書店與手工製作結合在一起。現在的書店越來越變成一個綜合性的文化場所。

三是跨界與融合 ，打造城市生活新空間。這是新型書店的特質，繼書店+咖啡、書店+美學、書店+沙龍、書店+講座、書店+教育等多元業態拓展之後，內涵和體驗不斷被創新和豐富，書店已不僅僅只是書店，而是兼具文化屬性和多元體驗的文化生活空間。

一位學者說過：評價一座城市，要看它擁有多少書店。

一個書店，可以溫暖整個城市。希望書店依然成為城市的一道靚麗風景線！

我從2019年上半年圖書市場發展情況來分享一下看法吧，我們先看看資料——1.市場總體情況2019上半年中國圖書零售市場規模繼續保持增長，同比上升10.82%，繼續保持兩位數的增長。這是一個可喜的成績，說明大家讀書的激情在增加，一個學習型社會正在形成，從另一方面講，也是知識服務時代帶來的主要表現。不過看網店和實體書店的表現，就沒有那麼樂觀了。我們來看看資料：網店渠道盡管增速有所放緩，但繼續保持較高的增長速度，同比上升了24.19%。實體店規模在340億元上下波動多年，在2018年終於跌破330億元；2019年上半年，實體店規模繼續呈現負增長態勢，同比下降了11.72%。從資料上看，2019年上半年實體書店規模降幅較大，出版業專業分析公司開卷公司分析：從2017年以來，實體店圖書零售市場受政策性讀物和主題出版圖書的影響非常明顯。2017年10月十九大召開，此後陸續上市了一批與十九大相關的圖書，這些書在2018年銷售火爆，受這些圖書帶動比較明顯的馬列、政策性讀物、政治、法律法規等分類市場在2018年保持了較高的增速。2019年上半年，上述政策性讀物和主題出版圖書在經過一年多的銷售後，銷量有明顯下降，而市場上缺乏新的能達到同等量級的主題出版物，因此不再能支撐這些細分類的增長，反而由於去年同期的超高增速，導致今年上半年市場呈現明顯的負增長。除了政策優勢減弱之外，那麼實體書店影響力下降的原因還有哪些呢？1.行業發展困境，大環境導致的。整體實體行業的畏縮，加上網際網路經濟的衝擊，不過找不到和網際網路相結合的融合發展模式，實體書店是很難繼續下去的。2.人們消費習慣的改變。原來的消費是供不應求，百姓沒有選擇的權利，現在是供大於求，百姓可以在很多平臺隨意挑選自己喜歡的圖書，選擇渠道多了，實體店從原來的必須到現在之一，所以也就導致最終的衰落。3.圖書消費方式需要多樣化。現在讀書的帶動，還是知識付費和兒童閱讀兩大塊，所以書店如何透過多樣的活動撬動這一塊的消費動力，是值得去考量的問題。

實體書店如何破局發展困境？實體書店除了具有實體店所有的問題和短板，還有一些文化、會友、體驗等行業特點，並且受眾群體也比較廣泛。但無論如何，未來實體書店想依賴賣書賺錢是沒有出路的，圖書只能作為服務和體驗中的載體而存在。

除了閱讀習慣和電子書對實體書籍的衝擊，線上的當當、亞馬遜、甚至孔夫子舊書等網上書店具有的價格優勢，是實體書店無法抵抗的。

書籍和便利店內的商品不同，書的即得性比較差，而油鹽醬醋和香菸有了需求就會馬上購買。書籍價格優勢和即得性都很弱，如何面對？事實上線上書店和實體書店唯一的差別就是價格。

這些年有些書店做的不錯，臺灣誠品書店、日本蔦屋書店、國內的西西弗書店等，但實際上這些書店已經不是傳統意義上的書店了。

咖啡餐飲、文創影音、藝術生活等才是這些書店的核心產品，一種體驗式產品，書籍也成為了產品中的一部分。其中誠品書店更像是購物中心的引流品，購物中心內其他品牌和店鋪成為了利潤品。

每個城市都有很多圖書館和書店，圖書館分佈在市級區級和學校。而很多書店在開設時都有一定政府補貼，因為文化教育的需要，更因為實體書店經營的困局。實體書店如果不走體驗式的模式，毫無勝算。

前面提到了做得好的書店，其實賣的是體驗式服務，這種服務場景的打造具有很好的社交屬性。實體書店可以透過構建的線上讀書社群，延伸到線下實體書店，舉辦讀書分享會。

讀書和線上教育不同，只有透過面對面群體社交場景分享，才能更好地展現出其價值，閱讀愛好者也會有更好的收穫和體驗。

書籍有很多種類，每一個分類都是一群志同道合的人，旅遊、美食、教育、職場等等，都可以成為實體書店打造的社交產品，而在這個過程中實現書籍的銷售。

綜上所述，實體書店破局發展困境，只能走體驗式和社交化的路，書店的產品不是書籍，而是體驗式生活方式。 過程中社交裂變、會員制、租售結合等新營銷方法植入進來，在經過不斷打磨和創新，實體書店會成為一個全新物種完成破局。