大約在二000年左右的樣子，我在河北邢臺賣內胎，這原來是我妹妹的門市，後來人員顧不過來，讓我獨立經營。我本著薄利多銷旳理念，沒有想和誰竟爭，但卻得罪了同行一個叫李孫良的人。要說這孫子太不良，他給我打電話說要貨，叫把貨送到某地，結果我的送貨車一到地方，就有幾個技術監督局的人開著一輛皮卡車，把我車帶貨一起扣了，連看一眼都未看就說我的內胎不合格，讓我開這證明那證明，最後罰款六千元才放了車，那一年我等於白乾了。

老王不會打字，他讓我幫他，寫寫和老李的事。以下是老王的口述：

我姓王，年齡有點大，別人都叫我老王。我和老李都在菜市場擺攤賣菜。老李的攤正對著我的菜攤。我有事沒事經常往對面偷瞄幾眼，不是看老李媳婦，她長的忒寒磣，像水桶成精，我對她沒一點興趣。主要是他的攤人來人往，紅火的很，而我的攤前空無一人。我回頭看看我老婆，正低頭擺弄手機，時兒傻笑幾聲，整個一精神病。確實，她和我都很無聊。

我思量了一下，決定打價格戰。老李的黃瓜賣一塊八，我決定賣一塊五。於是，我把擴音器的音量調的大大的，大聲衝對面人群喊：“黃瓜一塊五，黃瓜一塊五。”喊了半天，沒什麼起色。我一咬牙，賣一塊。這次果然效果明顯。老頭老太太都湊過來，接著是中年婦女，最後把小姑娘小夥子都喊過來了。不到半小時，黃瓜被一掃而光。

我正在洋洋得意的時候，對面的擴音器裡喊：“新鮮黃瓜，兩塊二。”老李的黃瓜漲價了。我的菜攤前冷清下來，而老李的菜攤又紅火起來。

我咬牙，豆角也降價。一塊五一斤。人又如潮水般湧過來。不一會，豆角也賣光了。我的菜攤人又冷清了，老李的菜攤依舊紅火。

我將所有的菜都揮淚大甩賣，老婆在旁邊一直罵我精神病。賣完後，收攤回家，我躲在廁所開始數錢。賣了一天菜，虧了三百多。仔細想想，我這是圖什麼？

老李的菜攤人還是那麼多，我的菜攤依舊半死不活。晚上收攤的時候，我湊到老李跟前，遞給老李一根菸。老李邊抽邊說：“老王，上菜是技術活，你要不嫌棄，明天和我一塊去，咱倆彼此也好學習學習。”

2014年和老公創辦裝修公司，

我們當時是品牌公司進駐到當地，憑著在一線城市的工藝和技術，想著在一個縣級市開闢一個小天地還是應該沒問題吧，畢竟投資沒有一線城市那麼大嗎

如果大家想著小城市好做，那就真的大錯特錯了，我們的對手除了各種各樣的路邊隊，還有小工作室，可是當地人有時候並不買我們這個外來人的單，

只記得很深刻一次，有個樓盤的樣板房賬目談了很久，和樓盤的賬目經理，各種老總的關係維持的也很不錯，我認為再往前走一步可能就會簽下，

然而在一通電話的飯局後，我認為自己還是考慮少了……

我就只想著，哇，要成交了，好激動，卻沒有想有沒有其他的含義，

當我走進包房，驚呆了，以為是幾個人的我，定睛一看十幾個人，當時覺得肯定不簡單，坐下後客套了幾句後，果然，真相開始拉開序幕了，一個男士，開始站起來介紹，他是某公司的代表，他們的特色，他們的理念，，……接著一個接一個，男男女女七八個過後，我只站起來只強調了我們的工藝是獨一無二的，沒有過多的華麗辭藻，眾多對手馬上應聲到工藝不錯又怎麼樣，代表著你們的成本也高呀，然後頻頻冷笑……有的還附著當地方言說

但是我屬於遇強則強的，當時雖然被嘲笑臉紅，可還是說了句，材料稍次的我們以前也會接也會做，但是我們現在是想做長久把品牌做大，不會貪眼前的這點利益，一切以施工標準來進行，哪怕少賺，

當時就鴉雀無聲，專案經理當時看氣氛有些尷尬，就說了句先吃飯，飯後也沒有跟我們任何人說什麼，反正我當時是直接回家了，

說是回家，但是深夜自己還是回到公司，想了很久，但想了半天也覺得沒什麼可惜的，一切隨緣吧，

五天後，接到了專案經理的電話，叫我去他們辦公室準備一套演講PPT，談詳細內容，

當時的我再也沒有像之前接到電話那樣興奮，弱弱的問了一句玩笑話，這次幾個人一起講呢，經理淡淡的說，就你一家，因為我們最後還是覺得靠譜比什麼都重要……

我這次發自內心的笑後掛掉電話，專心準備去演說的PPT……

這次的事讓我知道什麼是福禍相依，叫我去談不一定是好事，場面比較不利，但也不見得是一件壞事，自己的底氣和基礎要拿出來，堅定自己是最好的

希望可以讓大家瞭解到談判的那些事……

我叔兩千年初在廣州開建材店的時候，那真是腥風血雨啊。因為是初到寶地，沒什麼生意，只能打價格戰，周圍的建材老闆都是河南過來的，很團結，一起抵制我叔，說我叔家貨質量不好什麼的。但因為價格便宜，還是招攬了不少生意。

有一次我叔家鋪子門口放的掃帚被人折斷扔到地上，他老婆性子急，就衝街上罵了兩句。結果那些競爭對手都說我叔老婆指三罵槐，吵在一塊，後來打了起來。後面打的狠了都抄了傢伙，我叔臉上被人劃了一道，到現在傷口還在。

之後那條街待不下去換了個地方開了

上世紀九十年代，我剛踏入社會，在一家鋁門窗廠做銷售，每天就是滿城跑業務。一天，我到一工地，發現一同行也在這正介紹他們的門窗，我在一旁默默的聽。待他走後，甲方經理問我,“你也聽了，價格還能低多少？”我說：“他報的價同我的一樣，再低質量就不能保證了。我只能對你說質量和工期絕對保證，另外保質期可比他們延長兩年”。經理沉思了片刻，對我說：“那你留下呼機號，先回，等信吧”。過了半個月，經理來信了，這筆業務成了。

大家好！我是立剛！這個問題我回答一下。我記得那是我剛復員不久，我當時選擇了自主創業！當時我學的是汽車修理，電瓶是我的專業，所以我自己選擇了電瓶批發！

我記得我剛開店不久，當時我的競爭對手，以電修部的名義，到我這問價格。當時我也不知道，我也不認識他！當時他說他的電修部多麼多麼的好使！

一年能賣多少電瓶，因為我也沒去過他哪裡，我也不知道他說的電修部在哪，我也不知道，完了他就是價格一頓詢問，當時我也沒有防備

我就把我的電瓶價格都報了給他。因為當時就急於把這個客戶變成自己的客戶，所以沒有防範。現在有時想想都可笑。那時候我什麼也不懂。

16年的夏天，從踏上站臺的那一刻起，就感覺到那一絲不同尋常的炎熱，或許是由於天氣的變化，又或許是因為內心難耐不住的躁動，整個人也感覺到一種對於未來憧憬的期待。

做著各種行業，有著跨越不同領域並且能成功的那一份信心，從餐飲，三個性格不同，年齡不同，願景不同的年輕人遇到了一起，本來是當時競爭一塊地最大的競爭對手，但是就因為其中一個人的一句話走到了一起，我們一起吧，更好的未來需要你們。第一次比較大的競爭對手，就因為這樣的一句話，另外兩人竟然沒有任何的猶豫，只是深深的看了一眼另外兩個人，然後點點頭，就這樣，第一次比較大的競爭對手，成了合作伙伴，另外還有更多的創業故事，更多的競爭對手，之後會慢慢分享