企業在對不同細分市場評估後， 可考慮5種目標市場模式。企業必須決定選擇那一個或者多少個市場區劃以準備進入，這就是目標市場選擇（所謂目標市場是指由一組有共同需要或者特徵的購買者所組成的市場）。 單一區域集中化戰略：企業只選擇一個區劃, 此區劃成功的條件與企業的現狀十分合拍，企業的資金有限，只能在一個區劃內經營，此區劃內沒有任何的競爭者，可以作為企業以後擴充套件事業的基地和跳板。採用這種策略的企業，它的市場經營重點，不是去追求和擴大場面，而是集中力量在單一市場中，不斷提高企業的市場佔有率。實行這一策略，對企業有較大的風險性。由於企業的目標市場比較狹小，一旦市場的情況發生變化，企業不能隨機應變，就有可能陷入困境，造成嚴重的經濟損失，甚至影響到企業的生存與發展。因此，決不能把這種策略絕對化，要根據企業可能的條件，尋找適當的機會擴大一些目標市場。 選擇性專業化戰略：企業選擇許多市場區劃，而這些區劃每一個都具有吸引力，並且適合企業的目標與資源。雖然這些區劃之間很少有、甚至沒有很強的內在聯絡，但是卻仍然可預測到為企業獲取利益。這種多重區劃的選擇戰略比單一區劃選擇戰略具有較大的優越性，它可以分散企業風險。 產品專業化策略：企業集中與製造一種產品，不生產其他的產品。此種策略，企業在特殊的產品上創造了專業化的商譽。然而，一旦商品被某種新科技產品所取代，則企業所面臨的經營風險將是巨大的。 市場專業化戰略：企業專注在服務某一特定的顧客群體的各種需要。這種專業化策略的優點是，可以在該市場建立起專業服務形象，並且成為其他產品要打入市場的總代理。然而，如果顧客群體的採購量下降時，銷售量大量下降的風險將會發生。 整個市場覆蓋戰略：企業要以所有的產品來服務所有的顧客群體的需要。即不分產品，不分市場，大小通吃。這種戰略僅有大公司才能辦得到。通常採取該戰略時，可以運用無差別的市場策略和有差別的市場策略。 （1） 無差別市場策略: 企業可能不考慮市場區劃的差異性，而只對整個市場提供一種產品。這種策略是立足於企業的產品對所有的使用者都有共同的需要，企業可以大規模的生產單一品種的產品，採取廣泛的銷售渠道和統一的廣告內容，以吸引儘可能多的使用者。但是，這一策略一般只適用於市場供應緊張或者市場供應很少的產品。對於大多數企業的產品已經是不適用了，可是類似與水、電一類的基本生活用品，仍然可以採用這種無差別的市場策略。 （2） 有差別的市場策略: 企業針對不同使用者的需要，把總體市場分為若干區劃，從而提供與同行企業不同的產品和服務的一種策略。採用這種策略，可以使企業針對不同的細分市場，設計不同的產品，運用不同的廣告宣傳和銷售渠道，以滿足不同使用者的要求。 有差別營銷一般要比無差別營銷創造更大的銷售額，但它也會增加經營成本。因此，對於大多數企業來說，選擇目標市場應該有適當的控制，決不能無限的擴大。 如前所述，營銷的基本戰略首先是細分市場，而後企業從中慎重選擇自己的目標市場，以求發揮自已的優勢，並儘量避免與其他競爭對手的直接對抗。中國企業現已認識市場細分和目標市場選擇道理，但在選擇時缺乏對競爭者的瞭解。另外，許多企業趨向選擇利潤最豐厚的細分市場，結果往往目標雷同，形成同水平惡性競爭。例如，近年來大城市大型高檔商場蜂擁而起，都將高收入階層作為銷售物件，只看到高檔市場有利可圖，卻看不到高檔市場消費者有限。 出處: 中國企業管理網
企業在對不同細分市場評估後， 可考慮5種目標市場模式。企業必須決定選擇那一個或者多少個市場區劃以準備進入，這就是目標市場選擇（所謂目標市場是指由一組有共同需要或者特徵的購買者所組成的市場）。 單一區域集中化戰略：企業只選擇一個區劃, 此區劃成功的條件與企業的現狀十分合拍，企業的資金有限，只能在一個區劃內經營，此區劃內沒有任何的競爭者，可以作為企業以後擴充套件事業的基地和跳板。採用這種策略的企業，它的市場經營重點，不是去追求和擴大場面，而是集中力量在單一市場中，不斷提高企業的市場佔有率。實行這一策略，對企業有較大的風險性。由於企業的目標市場比較狹小，一旦市場的情況發生變化，企業不能隨機應變，就有可能陷入困境，造成嚴重的經濟損失，甚至影響到企業的生存與發展。因此，決不能把這種策略絕對化，要根據企業可能的條件，尋找適當的機會擴大一些目標市場。 選擇性專業化戰略：企業選擇許多市場區劃，而這些區劃每一個都具有吸引力，並且適合企業的目標與資源。雖然這些區劃之間很少有、甚至沒有很強的內在聯絡，但是卻仍然可預測到為企業獲取利益。這種多重區劃的選擇戰略比單一區劃選擇戰略具有較大的優越性，它可以分散企業風險。 產品專業化策略：企業集中與製造一種產品，不生產其他的產品。此種策略，企業在特殊的產品上創造了專業化的商譽。然而，一旦商品被某種新科技產品所取代，則企業所面臨的經營風險將是巨大的。 市場專業化戰略：企業專注在服務某一特定的顧客群體的各種需要。這種專業化策略的優點是，可以在該市場建立起專業服務形象，並且成為其他產品要打入市場的總代理。然而，如果顧客群體的採購量下降時，銷售量大量下降的風險將會發生。 整個市場覆蓋戰略：企業要以所有的產品來服務所有的顧客群體的需要。即不分產品，不分市場，大小通吃。這種戰略僅有大公司才能辦得到。通常採取該戰略時，可以運用無差別的市場策略和有差別的市場策略。 （1） 無差別市場策略: 企業可能不考慮市場區劃的差異性，而只對整個市場提供一種產品。這種策略是立足於企業的產品對所有的使用者都有共同的需要，企業可以大規模的生產單一品種的產品，採取廣泛的銷售渠道和統一的廣告內容，以吸引儘可能多的使用者。但是，這一策略一般只適用於市場供應緊張或者市場供應很少的產品。對於大多數企業的產品已經是不適用了，可是類似與水、電一類的基本生活用品，仍然可以採用這種無差別的市場策略。 （2） 有差別的市場策略: 企業針對不同使用者的需要，把總體市場分為若干區劃，從而提供與同行企業不同的產品和服務的一種策略。採用這種策略，可以使企業針對不同的細分市場，設計不同的產品，運用不同的廣告宣傳和銷售渠道，以滿足不同使用者的要求。 有差別營銷一般要比無差別營銷創造更大的銷售額，但它也會增加經營成本。因此，對於大多數企業來說，選擇目標市場應該有適當的控制，決不能無限的擴大。 如前所述，營銷的基本戰略首先是細分市場，而後企業從中慎重選擇自己的目標市場，以求發揮自已的優勢，並儘量避免與其他競爭對手的直接對抗。中國企業現已認識市場細分和目標市場選擇道理，但在選擇時缺乏對競爭者的瞭解。另外，許多企業趨向選擇利潤最豐厚的細分市場，結果往往目標雷同，形成同水平惡性競爭。例如，近年來大城市大型高檔商場蜂擁而起，都將高收入階層作為銷售物件，只看到高檔市場有利可圖，卻看不到高檔市場消費者有限。 出處: 中國企業管理網