對於8～12萬的年薪，確實沒有必要強調年薪，除非月薪很低。而且，年薪的多少與實習期沒有關係，實習期最多影響你的轉正加薪。所以合同要寫清楚月薪是多少。記住，合同上寫清月薪不會影響僱傭方給你加工資，但是可以避免僱傭方給你減工資。

我們在標區間的時候，起始點8萬肯定是有的，不管你有多差，如果差的太遠，直接會勸退，也不必糾結後面能高出多少？

至於止點12萬，一般人是達不到的，尤其我們外貿企業，拿的高靠業績，可是新人基本沒什麼經驗，也不會獲得很多資源，所以不太可能，幾乎不可能有突出業績。

勤勤懇懇，年限增加，10左右。

一個崗位3年以後，就不看招聘工資了，要看個人發展實際和價值。會進入下一個檔次15到20。

這個就要看你的表現了，還有就是你這個崗位在公司是否重要，一般的私企都上按能力拿工資的，國企的話就另當別論了！

如果面試官說“年薪8-12萬，具體給多少看實習表現。”怎麼理解這句話呢？

首先要確定身份：一是面試官，企業負責招聘的工作人員；二是“看實習表現”，這個應該是剛畢業要參加工作的新人。

作為一名面試官，對自己的企業和競爭對手的企業基本情況、薪酬待遇是非常清楚的，同時，他也很清楚一個新人有啥，想要啥，啥是可以透過自身努力能達成的。

透過上面的分析確定，這是一個面試官在面試新人說的一番話。

年薪8-12萬，最低月薪也有6000-7000元一個月，這個實習期的工資是不低的，應該是北上廣深這樣的城市才能給新人提供這麼高的試用期工資。另一個方面講，面試官用比平均工資略高的水平來吸引新人加入也是有可能的。

所以說，如果面試官這麼跟你說話，是希望你加入，而且這個企業的工資還不錯。至於說去了能給多少，應該會接近最低水平，那就是6000元左右一個月；“看錶現”應該是多勞多得，進到企業之後，透過你自身的努力和表現，要麼很快勝任工作崗位，拿到相應的薪酬水平；要麼做出業績，可以拿到業績提成。只要努力工作，都可以逐步接近到這個平均工資水平的上限。

正規企業的面試官一般不會講大話、講假話，他們會依據企業真實情況有策略的講話。所以他們會說一個工資區間，這個區間從低到高，跟你個人努力（表現）有直接的關係。

工資說起來是企業給你的，真實是你努力工作創造出來的！要想拿高工資，那就要多長本事，多做業績，通常這麼做，工資是不會低的。

大大小小的公司也面試過不少了，我來根據我的工作經歷來說一下，

我寫的比較隨意，就想到那說到那吧！

一般投簡歷的時候都可以看到招聘網站上面，企業招聘的一個大概的薪資範圍，一般都是多少到多少（比如說是月薪8-12K，或者直接寫年薪），這個其實就是為了吸引應聘者的一個重要因素，或者是招聘網站上寫招聘薪資的時候是選擇填寫（就是網站只能讓HR選擇填寫多少到多少的薪資）而不是手工填寫，所以也就出現招聘薪資不是一個肯定（固定）的薪資了。

在說一下面試官說的這句話，這句話的意思就是現在還不清楚你的水平和能力是什麼樣子的，所以不能給你肯定的薪資，我覺得說這句話的HR就是“耍流氓”，連一個最起碼固定的薪資都不能告訴應聘者，讓應聘者如何上崗？

這不只是薪資的問題，還牽扯到這個薪資是稅前還是稅後，還有五險一金的繳納比例是多少，這些東西都被HR給應聘者模糊掉了。

“具體給多少看實習表現”如果碰到HR這樣說那基本上上崗的薪資也就是年薪8K了，其實在這句話裡面還有一個潛臺詞那就是“愛幹就來，不愛幹就走，薪資就是這個數了，多你一個不多少你一個不少”，只是說的比較好聽一些

同學們有沒有細算一下年薪8萬的話每個月是多少？每個月是：6.666.66667（六千六百六十六點六六六六七）這個數讓財務怎麼給你發薪資，會不會按整數給你發，是四捨五入還是去掉零頭？這些都沒有確定……

當然還要看你的面試流程，如果是HR是第一個面試你這麼說的話就直接忽略掉，要等你的直接上司面試你，這個時候在談你心裡的大概薪資，如果面試你的直接上司覺得你水平能力可以的話，那就沒問題了，就是按最高薪資或者你心裡的價位了，真正決定你薪資和麵試成不成功的是你以後的直接領導，HR只是一個公司和應聘者“砍價還價”的人物，你的直接上司肯定了你，剩下的問題他會和HR溝通，一般都不會是最低的這個薪資。

如果是你的直接上司和你聊完之後，HR和你談的時候說的這句話，那就是一種無所謂的態度了，也就是“愛幹就來，不愛幹就走，薪資就是這個數了”。

這是面試官招人的經典套路！要的就是人為的建立心理差，用最低的價錢招到合適的人。

候選人看到“8-12萬”，心裡一般想的是年薪12萬啊，嘖嘖嘖，這工作可以幹。

面試官心裡想的是，怎麼用“8萬多”的薪資招到合適的人啊。完美的利用了心理差！

假設面試官如實告訴你，這個崗位的薪資公司定的標準是“8萬多”，很多優秀人才直接就不來面試了，很難招到需要的人。而如果告訴候選人薪資大約是12萬呢，雖然很多優秀人才會來應聘，但是相對8萬就可能招到人來說，公司付出的成本就高多了。

所以，搞出了一個官方語言，就是“年薪在8-12萬，具體給多少看錶現”，根據我多年的經驗，所謂的看錶現，一般都是這樣的：

1、壓價：

只要你進來了，啥叫表現好，啥叫表現差，還不是公司定標準，公司說了算。公司想要你了，除非你表現極其極其優秀，否則就說你的表現是中等，年薪9萬。要知道這時候你已經工作一段時間了，再找工作還得耗費很多時間，還不一定找得到。而這家公司的情況你也熟悉了，覺得也差不多。就會順從了。

2、頂格

你確實表現很好，優秀的沒法說，不給你12萬，可能真的就會走人，這時候公司就說給你12萬，但是呢，這12萬是有條件的，比如8萬是固定工資，其餘4萬呢要看年度評分啦，要看整體績效啦，總之告訴你12萬，最後其實就是10到11萬。除非公司大老闆點名讓你留下，而你不給12萬就不留，這時候HR會給你12萬。

3、走人

實習期表現確實不好，或者雖然表現好，但公司不想要你了，再或者公司突然沒有招人名額了，公司就可以藉口你表現不好，讓你走人。就這樣！

所以，只要面試官給你年薪的範圍，而不是固定的薪資，你就別傻乎乎的往高的想了，因為最後百分之八十拿到的會是最低的那個。面試官都是身經百戰的老狐狸，對待剛畢業的小嫩羊，用套路如雪落水中，瞭然無痕呀！

一般標價8～12的最後會給9，一方面暗示你，你不是最低檔，最差的那個，不至於讓你覺得失望，同時可以激勵你努力；另一方面，給你日後加薪留有餘地，12就是這個崗位的上限了！