策略絕對不止四種，主要依據以下來定！市場競爭戰略 一、競爭者1、識別企業的競爭者競爭者是指那些與本企業提供的產品或服務相類似，並且所服務的目標顧客也相似的其它企業。通常可從產業和市場兩個方面來識別企業的競爭者。 （1）產業競爭觀念。即提供同一類產品或可相互替代產品的企業。 （2）市場競爭觀念。競爭者是那些滿足相同市場需要或服務於同一目標市場的企業。識別競爭者的關鍵是，從產業和市場兩方面將產品細分和市場細分結合起來，綜合考慮。競爭者的市場反應競爭者的目標、戰略、優勢、和劣勢決定了它對降價、促銷、推出新產品等市場競爭戰略的反應. 2、確定競爭者的目標與戰略競爭者目標競爭者戰略競爭者優勢及劣勢3、判斷競爭者的市場反應競爭者的目標、戰略、優勢和劣勢決定了它對降價、促銷、推出新產品等市場競爭戰略的反應。當企業採取某些措施和行動後，競爭者會有不同的反應。1.從容不迫型競爭者。反映不強烈，行動遲緩的競爭者。2.選擇型競爭者。在某些方面反映強烈，但對其他方面卻不予理會。3.強勁型競爭者。一些競爭者對任何方面的進攻都迅速強烈的做出反映。4.隨機型競爭者。有些企業的反映模式難以捉摸，它們在待定場合可能採取也可能不採取行動，並且無法預料它們將會採取什麼行動。4、選擇企業應採取的對策企業制定應對競爭者戰略時需考慮的三個因素 （1）競爭者的強弱。 （2）競爭者與本企業的相似的程度。（3）競爭者表現的好壞。表現良好的競爭者按行業規則行動，按合理的成本定價，有利於行業的穩定和健康發展；他們激勵其他企業降低成本或增加產品差異性；他們接受合理的市場佔有率與利潤水平。具有破壞性的競爭者則不遵守行業規則，他們常常不顧一切地冒險或用不正當的手段擴大市場佔有率等，從而擾亂了行業的秩序和均衡。二、基本競爭戰略制定競爭戰略的實質就是將一個企業與其所處環境建立聯絡。環境的關鍵部分主要由企業所在的相關行業、行業結構及行業競爭狀態構成。成本領先戰略差異化戰略目標聚集戰略三、市場地位與競爭戰略現代市場營銷理論根據企業在市場上的競爭地位，把企業分為四種類型： （一）市場主導者（二）市場挑戰者 （三）市場跟隨者 （四）市場補缺者（一）市場主導者戰略 1.市場主導者的概念及優勢市場主導者是指在相關產品的市場上佔有率最高的企業。它在價格變動、新產品開發、分銷網路和促銷力量等方面處於支配地位，為同行業者所公認。優勢是：消費者對品牌的忠誠度高，營銷渠道的穩固高效，營銷經驗的豐富和積累。2.市場主導者的三種戰略（1）擴大市場需求總量； （2）保持市場佔有率； （3）提高市場佔有率。 1.擴大市場需求總量的三種對策（1）發現新使用者。 （2）開闢新用途。 （3）增加使用量。2.保護市場佔有率的六種防禦戰略1）陣地防禦2）側翼防禦3）以攻為守4）以靜制動5）反擊防禦6）運動防禦：市場擴大化、市場多角化。7）收縮防禦。市場擴大化指企業將其注意力從目前的產品轉到有關該產品的基本需要上，並全面研究與開發有關該項需要的科學技術。3.提高市場佔有率應考慮的三個因素（1）引起反壟斷活動的可能性。（2）為提高市場佔有率所付出的成本。（3）爭奪市場佔有率時所採用的市場營銷組合戰略。（二）市場挑戰者1.市場挑戰者的概念及兩種戰略市場挑戰者和市場追隨者指在市場上處於次要地位的企業。次要地位企業的兩種戰略：挑戰市場，安於次要
策略絕對不止四種，主要依據以下來定！市場競爭戰略 一、競爭者1、識別企業的競爭者競爭者是指那些與本企業提供的產品或服務相類似，並且所服務的目標顧客也相似的其它企業。通常可從產業和市場兩個方面來識別企業的競爭者。 （1）產業競爭觀念。即提供同一類產品或可相互替代產品的企業。 （2）市場競爭觀念。競爭者是那些滿足相同市場需要或服務於同一目標市場的企業。識別競爭者的關鍵是，從產業和市場兩方面將產品細分和市場細分結合起來，綜合考慮。競爭者的市場反應競爭者的目標、戰略、優勢、和劣勢決定了它對降價、促銷、推出新產品等市場競爭戰略的反應. 2、確定競爭者的目標與戰略競爭者目標競爭者戰略競爭者優勢及劣勢3、判斷競爭者的市場反應競爭者的目標、戰略、優勢和劣勢決定了它對降價、促銷、推出新產品等市場競爭戰略的反應。當企業採取某些措施和行動後，競爭者會有不同的反應。1.從容不迫型競爭者。反映不強烈，行動遲緩的競爭者。2.選擇型競爭者。在某些方面反映強烈，但對其他方面卻不予理會。3.強勁型競爭者。一些競爭者對任何方面的進攻都迅速強烈的做出反映。4.隨機型競爭者。有些企業的反映模式難以捉摸，它們在待定場合可能採取也可能不採取行動，並且無法預料它們將會採取什麼行動。4、選擇企業應採取的對策企業制定應對競爭者戰略時需考慮的三個因素 （1）競爭者的強弱。 （2）競爭者與本企業的相似的程度。（3）競爭者表現的好壞。表現良好的競爭者按行業規則行動，按合理的成本定價，有利於行業的穩定和健康發展；他們激勵其他企業降低成本或增加產品差異性；他們接受合理的市場佔有率與利潤水平。具有破壞性的競爭者則不遵守行業規則，他們常常不顧一切地冒險或用不正當的手段擴大市場佔有率等，從而擾亂了行業的秩序和均衡。二、基本競爭戰略制定競爭戰略的實質就是將一個企業與其所處環境建立聯絡。環境的關鍵部分主要由企業所在的相關行業、行業結構及行業競爭狀態構成。成本領先戰略差異化戰略目標聚集戰略三、市場地位與競爭戰略現代市場營銷理論根據企業在市場上的競爭地位，把企業分為四種類型： （一）市場主導者（二）市場挑戰者 （三）市場跟隨者 （四）市場補缺者（一）市場主導者戰略 1.市場主導者的概念及優勢市場主導者是指在相關產品的市場上佔有率最高的企業。它在價格變動、新產品開發、分銷網路和促銷力量等方面處於支配地位，為同行業者所公認。優勢是：消費者對品牌的忠誠度高，營銷渠道的穩固高效，營銷經驗的豐富和積累。2.市場主導者的三種戰略（1）擴大市場需求總量； （2）保持市場佔有率； （3）提高市場佔有率。 1.擴大市場需求總量的三種對策（1）發現新使用者。 （2）開闢新用途。 （3）增加使用量。2.保護市場佔有率的六種防禦戰略1）陣地防禦2）側翼防禦3）以攻為守4）以靜制動5）反擊防禦6）運動防禦：市場擴大化、市場多角化。7）收縮防禦。市場擴大化指企業將其注意力從目前的產品轉到有關該產品的基本需要上，並全面研究與開發有關該項需要的科學技術。3.提高市場佔有率應考慮的三個因素（1）引起反壟斷活動的可能性。（2）為提高市場佔有率所付出的成本。（3）爭奪市場佔有率時所採用的市場營銷組合戰略。（二）市場挑戰者1.市場挑戰者的概念及兩種戰略市場挑戰者和市場追隨者指在市場上處於次要地位的企業。次要地位企業的兩種戰略：挑戰市場，安於次要