你好，我以前也是夜市擺攤做燒烤，也賣過衣服，說實話位置和人流量是最大的問題，還有重要的就是城管管的嚴不嚴，那時候旁邊是學校門口夜市人可以做啥都行，現在說城市發展汙染嚴重夜市擺攤取消了，我們就不做了，太難了

1、市場定位。你選擇擺地攤，市場定位就是賣地攤貨，但地攤貨也有質量優劣之分，能拿到質優價廉的貨源就最好不過了，這個得下點功夫，多瞭解，多考察。

2、進貨渠道。

a.如果你想搞的規模大點，可以瞭解一下從產地進貨，福建晉江和莆田鞋子產量很大，各種檔次、價位的都有，有大工廠，也有小作坊，不管是哪種，因為造鞋子算不上高科技，所以都能生產出質量不錯的鞋子。聽說有些小廠產的鞋子不錯，價格很便宜 ，平均一雙才十幾塊，二三十，好的五六十，都是論麻袋發貨，發物流，運費也很低。

b.還有就是莆田產的仿貨，仿貨按照用料、做工，也分很多檔次，有通貨（普仿）、高仿、真標、公司級等等。由於定位地攤貨，只能考慮通貨，進貨幾十塊到一百多不等 售價一般都在150以內。如果有這方面的資源，可以瞭解一下，或者實地去考察一下看看。

c.如果小規模做做，進貨量不大，可以到當地的批發市場轉轉。這樣不用壓貨，由於距離近，少了去外地考察的麻煩和費用，操作起來也方便。

以上幾點建議，由於不是本人實戰經驗，所以僅供參考啊。

亂點譜啊，賣鞋子吧，選擇合適的地段很重要，最好是客流量較多的地方；鞋子的質量要過得去，做生意嘛口碑很重要；鞋子的款式要多樣且新穎，讓買到它的人有如獲至寶般，心滿意足；也還有潛質，要懂行，有一張能說會道的巧嘴，會博得客人的歡心等等。最後，你不是兼職吧？建議你白天也賣，要知道，晚上的人固然多，但大部分都是出來放鬆、消遣的，購物可能較少！

快完了，還不得不提一下，你這個鬧市地攤賣鞋是否也需要有各種合法的經營手續？還要懂得合法經營(注意市容)，避免夜長夢多，給自己帶來不必要的麻煩，還是要考慮周全點好。終之，祝你生意紅火！

擺的攤，賣鞋在地攤產品裡面，這是一個很傳統的一個產品，我個人認為呢，其實也沒有太大的技術含量，需要你進行操作，但是新手呢，我認為你還是要注意一下幾點。

第一，一定要注重貨源，如果你貨源不對，什麼都是白費，貨源我認為只有兩種，第一種呢是江湖產品，地攤模式以研發的產品，像這種產品的利潤比較大，模式比較成熟，但是你一定要選擇好，這樣產品的有可能會出現質量參差不齊，有好有壞，所以說你在選擇的時候一定要注意，但是一旦選對產品，我認為還是不錯的。

第二，可以在相應的當地，特別是以省會城市有專門兒的鞋貿服裝批發，你可以去那裡看一看，選擇最好的貨，把價格壓到最低，但是呢，我建議你，貨品不要太貴，因為地攤貨太貴，也真的很難賣的出去，但是呢像在這些傳統渠道上拿貨的可能利潤會比較低一些，質量我認為還是有保障的。所以說看你個人情況選擇。

第三，除了貨源之外，我認為最重要的就是經營了，經營過程中的我們要選擇引流營銷營造氣氛，營造氛圍，很多地的創業者不明白這個道理，認為找個地方，找個夜市，把他們支開，就在等別人來買就行了，其實就站在那傻等，我認為這是非常不對的，一定要學會營造氣氛，營造氛圍，營造環境，引流也非常重要，地攤產品真的是個很複雜的過程，真的很難用一把的給你講明白，如果你感興趣的話可以關注我短影片會對你會有用。

夜市的話，一般不都是賣吃的的嗎，賣鞋會有生意嗎？

現在社會，國民經濟都有提高，生活水平也都提高了，一般服裝鞋子類的，都去專賣店買了，低糖的還有幾個人買啊，再說了，現在光夜市的都是年輕人，年輕人能看的傷地攤貨嗎？老年人光夜市的有幾個？

第一，先對市場進行調查，調查市場中鞋子需求量情況，選擇人流量大的夜市，有人流潛在客戶才多。

第二，有好的貨源，現在買家都需求價效比，而且在夜市擺攤，價格不能太高，要匹配消費者，賣價效比比較高的鞋子，質量得保證，這樣才能有回頭客。

第三，要敢於吆喝，敢於推銷自己的產品，宣傳才能讓更多人知道，並且要堅持，不能三天打魚兩天曬網，經常在，買家才能找到你，回頭客才多。

沒啥賣的經驗，這是根據自己感受說的，如有不對，敬請見諒！！

我大學畢業等待分配工作時去鞋店打過工，有一定的銷售經驗，我來分享一下吧。

1、準備好一些擺攤工具。既然是夜市，那肯定少不了充電式的LED燈了，用來照亮自己的攤位和鞋品。鞋盒太佔地方，不知你是用小三輪還是別的交通工具來運輸，見過市區有開轎車的小姑娘擺攤賣鞋的，鞋盒都整整齊齊擺在後備箱裡。凳子也得準備幾個，買鞋人試鞋的時候可以坐。最主要的是要準備招攬生意用的電子小喇叭，播放一些諸如我家鞋廠倒閉了，老闆帶著小三跑路了，現在賣鞋抵賬之類的語音。

2、選擇好貨源。地攤賣的基本上比較低檔的鞋，進價不會高，高的也賣不出去，有的鞋還打著高仿的耐克、阿迪達斯的商標，讓人們覺得這麼低的價格能買到價效比很高的鞋，穿出去也有面子，購買的人肯定多。可以去附近地市的大型鞋類批發市場尋找貨源，也可以在淘寶、阿里巴巴等網站尋找，選中後先小批次進貨，看看生意怎麼樣再說。

3、照顧好攤位。我打工的時候老闆發現一不注意就丟鞋，尤其是週末生意好的時候，老闆於是在櫃檯上只放一隻鞋，丟鞋數量為零。擺地攤更是如此，生意好的時候這個要36碼的，那個要白色的，作為攤主一定要眼觀六路耳聽八方，洞察一切可疑的行為，儘量在外邊只放一隻鞋，放心，沒人會偷的。

4、注意文明對待城管的管理行為。城管是執法者，工作的職責就是為了城市的美觀整潔。如果擺攤過程中城管要驅離攤位時，作為老闆的你一定要積極配合，表示服從並儘快收拾攤位離開，切不可表示不服，和人家對著幹，這是不明智的，城市管理條例明確規定城管有沒收貨物和處罰的權利，到時候再把你的鞋都收走了那才是得不償失，聰明點，換個地方繼續擺就是了。

5、和同行搞好關係。你們是競爭對手也是合作伙伴，都是為了混口飯吃，不能互相壓價採取惡性競爭手段，最後吃虧的是自己。如果發現進的貨有重複的，可以一起商量個賣價，有錢大家一起賺，還能互相交流經驗，說不定以後還能成為朋友。

6、準備一些502膠水。主要是防止一些買過鞋的客戶因為鞋開膠找回來，自己進的鞋自己知道質量，人家找回來就不要多說什麼話，快速給人家粘上就行了，不可跟人家吵架影響做生意還壞了心情。

7、不能讓顧客捏鞋頭。一些皮鞋和旅遊鞋的鞋頭是定過型的，有的顧客不懂，用大拇指捏，把鞋頭搞踏下去就修復不了了，我打工的時候因為這老闆沒少和顧客吵架，擺攤時一定要反覆提醒顧客不能捏鞋頭。

8、選好位置。地攤講究的是人流量，人少的地方不適合，這要看你平時的觀察，另外還要考慮擺攤地點的人員層次，白領精英多的地方就不要去擺了。

經驗主要靠自己在實踐中摸索，我講的只是一點皮毛，裡面學問大著哩！

和顧客打招呼也是一種鞋子導購員銷售技巧。這個招呼要打得自然，讓顧客感覺親切自然，才能更好地將銷售進行下去。 鞋子銷售技巧和話術之瞭解潛在的顧客資訊。對顧客的年齡、性別、職業等特點來靈活地決定問話的內容。主動性問話，能消除顧客的疑慮，同時也能迅速地瞭解顧客的來意，為下一步的服務提供依據。 鞋子銷售技巧和話術還有很多，需要作為導購員的你去用心學習，學習更多的銷售技巧和話術，真正把銷售當作自己的事業來做。也可以在網路上用裡德助手進行問候維繫買鞋的客戶關係