不止是今年的童裝批發難做，以後會更難做！

服裝，沒有技術含金量的壁壘，入行門檻低造成產能過剩和產品同質化嚴重，若沒有較高的知名度，也就是沒有品牌附加值的溢價，省市代理商只是做貨品從廠家的大倉庫搬到代理商的中倉庫，再搬到加盟商的小倉庫的“搬運工”的角色的話，肯定是越來越難做！

山不轉水轉，不抱怨，只能自我要求自己改變：

一，換位到客戶。優質的終端客戶已經不需要自己辛苦到批發市場，早就有率先強化服務的品牌公司及省市代理商主動上門找他們了！等客上門的時代已漸行漸遠，等上門的客戶大多不是優質客戶！優質客戶生存能力強、吞吐量大、容易打造標杆，名利雙收！但人家憑什麼一直跟你走？你近幾年進步服務了什麼？他們所擔心的顧慮，你能專業指導並解決多少？。。。。。。

二，批發商角色轉換。市場決定一切！不止是要求批發商走出去！實是要求批發商轉型為“服務商”，不能再是貨品的搬運工！得服務加盟商開店過程中所有事項的專業指導！賺錢邏輯順序很簡單：終端客戶賺錢則省市代理商自然賺錢，代理商賺錢則廠家自然賺錢！反之亦反！

三，選對供貨方。也就是選對廠家，他們才是源頭，源頭自己沒有品牌的高度，只是簡單的弄個商標賣產品，沒有專業的營銷團隊，沒有能力提升產品及渠道分銷商的競爭力，甚至不維護市場必須的運營規則，“上樑不正”則無力迴天！

因為產能過剩、產品同質化，價效比差異不明顯，故產品搬運的紅利期已過。接下來對比競爭的必然是服務！

消費者會挑強化服務體驗感貼心的終端店鋪去消費。

終端店主會挑具備落地指導更好地賺錢和降低庫存風險的，有事在人為團隊的省市代理商合作。

省市代理商會挑具備真正品牌文化底蘊為第一要素，在市場競爭中的專業深度渾厚團隊為第二要素的品牌公司合作！

其實主要原因還是因為電商的衝擊，

畢竟當我們需要購買物品時可以根據商品類別關鍵字去有目的的搜尋，且價格也是比實體店更可觀，所以不管是70後 80、90都不太願意花費時間耗費精力去逛實體店，取而代之的是網上的那種快感，足不出戶運送到家。

今年寧波的童裝廠家倒閉很多。洗牌了，其實也是洗人，哪些人呢？沒有信用的，不會創新的，缺少設計的，森馬旗下的巴拉巴拉品牌童裝就好過成年服裝。目前巴拉巴拉這個牌子在童裝國內市場非常有份量。所以童裝你得選擇好的品牌。洗牌還是有機會的，看你選擇的牌子創新如何市場接受的程度如何。現在國外大牌奢侈品也進入童裝領域了。所以你考慮好了。

不是童裝難做，各個行業也都不怎麼好做，雖然國家開放了生育政策，但是人口增長也是一個緩慢的過程。另外人們的購物渠道在不斷的增加，傳統的服裝批發和零售都受到很大的影響。除了老的電商，淘寶，天貓，京東，拼多多，現在走出來個直播電商給傳統的商業模式很大的衝擊。

再者就是服裝行業門檻比較低，沒有什麼技術含量和科技含量。只要有錢就可以先入行。這樣童裝行業裡面的人良莠不齊就產生了市場上的價格競爭，把童裝的利潤壓的很低。童裝的購買力是有限的，投入人越來越多就造成了生產過盛。所以這樣就造成了服裝行業進去很難的境界！

能不難做嗎，想去挑貨，商家挑三撿四，不許這樣拿貨不許那樣拿貨，提籃子的商家還那麼多，自己把自己路給作死的！

因為現在各種各樣的廠家太多，大多數顧客被騙過了，而我們是團隊，我們沒家廠家都會買，都回去看質量了，在推銷的

所有行業基本上都一樣，進入飽和期了，總要淘汰一批企業，這是正常的規則，優勝略汰。自然界也是一樣，早晨太陽昇起來了，獅子和羚羊就開始賽跑，要嘛獅子捱餓一天，要嘛羚羊被獅子飽餐！

童裝行業也是一樣，市場飽和了，拼的是款式，質量，價格！

勝出者越做越大，淘汰者處理庫存，低價甩貨！

整體來講，童裝行業生產和批發，科技含量低，有資金就可以參與，造成了同款式，不同料子，不同的做工，不同的價位！

線上網店衝擊也是一部分原因，但是線下實體店一樣有做的很大的！

看自己如何定位，如何維護自己的客戶！

以上是個人意見，不喜勿拼！

以下圖片為今年冬款新款，參考一下:

一點無可否認，90年代後，中國迎來了20多年黃金髮展期，真是做什麼都賺錢，只在膽子 大，有衝勁，發財的不在少數。這也是中國目前認為的富一代。近十年，中國經驗開始放緩速度，無論官方資料ZS度如何，但當下的經驗還是在快速發展，起碼，從政府到社會，都期待經濟可以不要出現急轉彎。

因此，我們會感覺到生意難做了，當然，童裝生意也不那麼好做了。但我們還要看到，近幾年冒出的新興品牌，不僅發展快，而且價格高，這是為什麼？5年前，我還在執著於網際網路，但已經強烈的意識到“品質”時代的來臨。網際網路創業虧下來後，我休息了近兩年的時間，深刻思考下面的路應該怎麼走。

二年前，我和老婆決定開始在童裝行業創業，定位就是做批發。不過，我雖然有數次創業經驗，但童裝先來從來沒有涉足過。找朋友溝通學習，也都說童裝生意不像以前好做了。後來，我們決定，先開家終端實體店試試水，瞭解一下市場的現狀。

加之孩子的出生，我們的實體店很快凝聚了一批的親子家庭顧客。生意還算順利，因為目標不在於此，我們的經驗之道很“佛系”，從只要不虧錢，客戶自己認為值多少錢，拿走就好。貨品也是由各個市場和網貨到品牌貨，慢慢梳理出來了店鋪的商品定位 。

到此，我們很清楚的知道，“品質時代”是不求多求精的代名詞。從再開新店到同行走訪，我們確立了精品定位 的產品定位 。25塊一條的口水巾、45塊一盒3雙的褲子，45塊一盒2條內褲等，這些可類比成人服飾價格的商品，顧客非常能夠接受。去年，也就是童裝經營一年後，我們關閉了實體店，開始著手準備批發公司。

現在童裝行業已經進入一個新的時期，可以在網上多個地方買到，不是過去必須在實體店才能買到，

網際網路電商，直播電商都是一個比較大的衝擊，

而且現在貨源渠道多元化，

網際網路傳播速度快，把童裝的價Grand SantaFe來越透明化

直播平臺，拼多多，淘寶天貓等電商平臺賣童裝的價格和批發商的價格都一樣，所以二級批發的生意越來越難幹，

二級批發的生意以後就只能在夾縫裡生存，

隨著生活水平的提高，人們對於吃穿住行有了更高的要求，對於孩子的教養更是馬虎不得，孩子的花銷佔了家庭總花銷的一大半。孩子穿的衣服更是對質量、款式有了更高的要求。現在人們對於童裝的要求高，不像之前，只要孩子穿著合適就行，現在人們是種什麼心理呢？不求標新立異，但是也不能是像批發市場那樣批次很大的衣服。現在品牌童裝逐漸發展起來，看重的就是家長的這種心理。