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    一、FBA分倉合倉的“小貓膩”

    1、FBA分倉與合倉的定義

    FBA產品被集中放在同一個FBA倉中,這種情況叫作FBA合倉。

    亞馬遜將賣家建立的一票貨或同一個SKU的產品分到1~3個FBA倉裡,這種情況叫作FBA分倉。

    2、亞馬遜是預設FBA分倉的

    賣家在後臺發FBA做出貨計劃(Shipping Plan)的時候,往往會發現亞馬遜將自己所建立的一票貨或同一個SKU的產品分到1~3個FBA倉裡。

    雖然分倉有好處,比如說可以佔領市場、擴大銷售。但是,如果要發的FBA產品貨量不是很大、貨值也不是很高的話,會將FBA頭程的成本拉高。

    那麼,被分了倉,還能合倉嗎?

    當然是可以的。不過,在尋求合倉的方法之前,先了解一下亞馬遜對FBA產品進行分倉的原因。

    3、FBA產品被分倉的原因

    (1)亞馬遜根據每個FBA倉的設施條件、氣溫、溼度和其他因素,以及賣家的產品型別,將各型別的產品分到最適合的FBA倉裡,以合理利用倉儲,防止倉庫出現爆滿或空置的兩極分化情況

    (2)亞馬遜極為注重買家消費體驗,會將FBA產品安排在熱銷區或者需求量較大的區域內的FBA倉中。

    其實,亞馬遜無論是以合理利用倉儲空間,還是以買家的利益來作為分倉的依據,都是非常先進與人性化的。

    不過有時客戶的利益和賣家的利益是相對的。所以,很顯然賣家是希望進行合倉的。

    4、賣家們想合倉的真實原因

    因為亞馬遜預設FBA分倉,以致賣家的物流成本提高,所以賣家們想透過合倉的方式來減少成本,但又因為FBA的合倉收費很高,所以賣家們才會想到用一些較為巧妙的方式來合倉,減少物流成本。

    另外,FBA合倉對於賣家來講,除了能減少FBA頭程費用,也有利於集中管理產品庫存和及時補貨,也可以避免出現將單品分散而產生產品積壓、滯銷的情況。

    5、賣家的合倉方法

    賣家可以嘗試擴大倉儲數量,或者將發FBA的產品數量填大一些,這樣就算被分倉,每個倉內的產品數量就正好等於一批貨的數量,或者達到自己想要的發貨數量。

    比如賣家想做100個FBA產品,那麼在填數量時可以填300個,就算產品被分到3個倉,且按照亞馬遜略有浮動的分法,3個倉中貨物的數量可能分別是90個、100個、110個,雖然不能保證每個倉的貨物一定都是100個,但實際的數量也接近賣家想做的發貨數量,同時運費也節省了。然後,賣家可選擇先發其中一個FBA倉的產品,等賣得差不多了,再發剩下的。

    此外,賣家在發FBA頭程之前,需要按照FBA入庫要求,列印外箱標籤,貼好每一個產品的標籤,核對好產品種類和發貨數量。

    二、亞馬遜FBA倉和第三方海外倉分別適合哪些中國賣家?

    為了提高買家的購物體驗,亞馬遜賣家可以提前將產品發往FBA倉或者第三方海外倉。二者同屬於海外倉,作為亞馬遜賣家,該如何考慮和選擇呢?

    1、使用FBA倉與第三方海外倉的相同之處

    (1)二者都需要賣家提前備貨,都具有豐富的倉儲管理經驗,無須賣家操心倉儲與配送問題。

    (2)都可以縮短配送時間,提升客戶的滿意度,對店鋪的銷售額增長有幫助。

    (3)都需要賣家批次發貨,發貨的方式一般選擇空運、快遞、海運,能有效避免物流延誤。

    (4)都可以為買家提供退換貨服務。

    (5)無論是選擇FBA倉還是第三方海外倉,賣家每月都需繳納倉租費、物流費用和其他費用。

    (6)產品在賣家的控制之外,但二者都提供客服功能,讓賣家知悉庫存情況。

    2、使用FBA倉與第三方海外倉的差異之處

    (1)選品範圍的差異

    FBA倉對選品的尺寸、重量、類別有一定程度的限制,所以選品偏向於體積小、利潤高、質量好的產品。

    如果是選擇第三方海外倉,選品範圍比FBA倉的要廣一些,像體積大、重量大的產品也能找到合適的第三方海外倉。換個說法,即能進入FBA倉的產品必定能進入第三方海外倉,但能進入第三方海外倉的產品不一定能進入FBA倉。

    (2)頭程服務的差異

    FBA倉不會為賣家提供頭程清關服務。部分第三方海外倉服務商會給賣家提供頭程清關服務,甚至還包含代繳稅金、派送到倉的一條龍服務。

    (3)對產品入倉前要求的差異

    FBA倉的入倉要求較為嚴格,需要賣家在發貨前貼好外箱標籤及產品標籤,如果外箱或產品標籤有破損的話,會要求賣家先整理,然後才能進入FBA倉。另外需要提醒的是,FBA倉也不提供產品組裝服務。

    第三方海外倉的入庫要求不會像FBA倉這麼高,甚至會提供上架前的整理、組裝服務。

    (4)對產品入倉後分配的差異

    亞馬遜是預設分倉的,往往會將賣家的產品分散到不同的倉庫進行混儲。而第三方海外倉一般會將同一賣家的貨物放在同一個倉庫集中管理。

    此外,FBA倉只供亞馬遜平臺上的賣家使用。而第三方海外倉則沒這種限制,只要賣家有貨,無論在哪個平臺售賣,都可以租用。此外,第三方海外倉還具有中轉作用,如果賣家同時使用第三方海外倉與FBA倉,旺季時可以直接從第三方海外倉調貨到FBA倉,節省時間。

    (5)倉儲成本的差異

    選擇海外倉的成本都不低。一般來說,如果貨量大的話,使用FBA倉的成本要高於第三方海

    亞馬遜:

    外倉的。不過,進入FBA倉的產品,賣家可以透過提高產品單價來分攤倉儲成本。如果是進入第三方海外倉的,可以降低產品價格來吸引客戶。

    亞馬遜:

    (6)對產品推廣支援的差異

    選擇FBA,亞號遜平臺會增加賣家產品的曝光度,如提高賣家產品的排名、幫助賣家搶奪黃金購物車等,這些都有利於提高賣家店鋪的流量與銷量。

    如果是選擇第三方海外倉,第三方海外倉服務商是不可能像亞馬遜那樣,給賣家的產品提供平臺或在平臺上增加曝光度。賣家需要自己做站內、站外的推廣來提升店鋪的業績。

    (7)對於發貨後產品的差評處理的差異

    使用FBA但因物流導致客戶留下中差評,可以由亞馬遜移除中差評,賣家無須操心。如果使用第三方海外倉,因物流引起的中差評,第三方海外倉服務商則不能提供售後與投訴服務,就算提供了,也不一定能夠成功移除客戶留下的中差評。

    (8)貨物存放風險的差異

    將貨物放在海外倉,都存在潛在的安全風險。放置在FBA倉中,其安全與亞馬遜賬號安全相關聯。如果賣家在亞馬遜銷售的產品出了問題,賬號被關閉的話,那麼放在FBA倉的貨物也會被暫時查封。如果是存放在第三方海外倉的話,則不用擔心會有這種風險。

    不難看出,無論是選擇FBA倉,還是第三方海外倉,都有各自的長處與短處。賣家可以根據自身的實際情況選擇

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