當職場面臨新的工作機會時，與決策者或老闆面試是決定能否錄用和薪酬結構的最後環節。

1.瞭解用人領導的期望值。透過交談了解對方對此崗位的預期，以及該崗位工作職能。只有瞭解該崗位在公司的重要性，才能為下一步談資做好鋪墊。

2.瞭解公司的經營實力。可以透過提問方式大概瞭解公司規模，營業額，因為同樣崗位不同公司開出的薪資是不一樣的。譬如一個初創型和營業額幾個億的公司，同樣是部門經理，但薪酬福利肯定是懸殊很大的。

3.闡述自己的優勢和崗位專長。交談時一定要把自己信任該崗位的優勢充分闡述出來，最好透過上一兩份工作取得成績進行舉例，這樣具體更有馴服力。

4.工作規劃及工作價值。重點要闡明自己就職後，短期工作開展規劃，要思路清晰，工作緊密性強。同時對一年期間能為公司創造多少價值和效益。這也是用人方最關心和感興趣的。只有你把自己的優勢充分展示出來，自己對崗位價值的肯定，只要說到點子上，暫先不說薪酬這塊，相信對方一般都沒有拒絕的理由。

5.談談個人薪酬期望值。可以先嚐試問對方公司對此崗位的薪酬定性。如果對方能直接說出來是最好，自己可以評估能不能接受。如果不能接受或對方不願意說，要你說期望值，你可以透過對該公司的實力評估，以及對方對你的興趣度待價而沽。

6.儀表和狀態。良好的儀表著裝是前提，面試時要保持最好的精氣神。你的狀態和對崗位的興趣度會影響對方給你加減分。

最後，祝你獲得一份滿意的薪酬。

職場中要想獲得自己最理想的薪酬，就要證明自己的價值所在，先讓自己值錢，到哪裡都能賺到錢，如果創造的價值和報酬不對等或者低於報酬，是很難獲得自己想要的薪酬的。

如何成為值錢的人？

不斷學習完善自我，創造不可替代的價值！相信你一定會獲得自己理想的報酬！

跟老闆談薪酬通常是覺得自己幹得還不錯要漲薪。

首先得明確一點，老闆出錢請你是要給公司創造價值的。也就是說，老闆心裡對你的貢獻會有個預期，談漲薪的第一步是搞清楚老闆的預期是什麼，再有針對性地提出自己如何超出預期的。

第二，通常要超出預期價值的三分之一，才有足夠的說服力。注意，這裡是創造的價值，是功勞，不是幹了多少活，很辛苦。苦勞不值錢，功勞才值錢。比如，我去年為公司創造的收入超過kpi的30%。

第三，給出你期望的漲薪幅度。是15%還是20%，讓老闆做選擇題而不是問答題。

第四，如果老闆拒絕漲薪，千萬記得多問一句，如果我想在下半年達到漲薪的標準，我需要做什麼努力。這樣會讓老闆覺得你很有目標，願意付出，同時也是老闆給你的承諾，在你達到目標的時候就可以找老闆去兌現承諾啦！

選對方向，堅持目標，要求合理，不懦不貪，無欲則剛，公司真的沒有更合適的人，它沒必要省那點錢，最後還是巴著你。

職場中提要求，“開門見山”並不是一個好的辦法，更好的辦法是什麼呢？推薦大家一種“四步法則”，透過四個步驟來表達你的要求。這四個步驟，其實就是講故事時候的四種元素，也就是背景、衝突、疑問和解答。

第一步，說明背景。和對方客觀地描述一個場景或者局面。

你可以先跟老闆介紹一下背景，比如：“老闆，我來公司兩年了，工作的業績呢也都還不錯，您是看得到的。”

這個就是老闆能夠認可的事實，你們接下去的談話，都是以此為背景的。

第二步，點明衝突。你要和老闆說，在工作中遇到了怎樣的障礙或者是危機。

比如說，最近接手的專案進展很困難，可是呢，最近卻感覺到失去了工作的成就感和動力。這個就是你在工作中遇到的客觀的難處，那老闆當然有責任來幫助你解決。

第三步了，提出疑問，也就是指出問題所在。

比如說，你為什麼會失去工作動力呢？可能是在這兩年裡，不管你的工作做得是好是壞，都沒有得到更高的薪水，沒有得到公司的認可和激勵。

第四步，提出相應的解決方案。這個時候你才可以把你的需求明白地表示出來。

比如說：“所以老闆，你看能不能給我加一點工資呢？”

那麼有了之前的一系列“起承轉合”，老闆清楚了你的想法是怎麼來的，對你的需求有了比較深入的理解，自然也就容易答應你的請求了。

當然了，“四步法則”也不是萬能的，但是它能夠增加對方接受你要求的可能性。

因為在試圖說服別人的時候，最關鍵的就是要讓別人有時間、有耐心去充分地聆聽你的理由，而如果你把要求擺到第一位，對方很可能就沒有這個耐心去詳細地聽你到底為什麼要提加薪了。

你會發現，高情商的人在提要求的時候，有一個重要的原則，那就是處處尊重對方的選擇權。很多時候把權利交給對方，是職場中提要求的一個重要“法寶”。

其實把權利交給對方，就是讓對方來幫助你解決問題。如果你把權利交給老闆，在提出加薪的需求之後，跟老闆說：“您能不能幫我想想，還有什麼解決辦法嗎？”

這個時候，老闆就有可能站在你的角度，利用他所瞭解的資訊，來幫你考慮問題了。

比如說，雖然可能現在沒辦法給你加薪，可是公司一年有幾個加薪的名額，可以先幫你預留一個；或者是不用加工資的方式去激勵你，而是換成專案獎金的方式等等。

你看，當你把權利交還給老闆的時候，老闆就會積極主動地幫你想辦法，也更有可能接受你的要求。

為你的大腦加油充電就來大腦銀行 這兩年許多企業家都普遍感覺企業生存和發展越來越艱難，日子不太好過了，打打球、吃吃飯、遊遊學就能掙到大把錢的好日子不再有了。沒技術、沒管理、沒質量的“三無”企業活得越難受，死得越多，有技術、有管理、有品質的企業才能活得更爽，更具競爭力，好企業才能脫穎而出。 與之相伴的，企業家的學習也需要進入一個新時代，過去企業家是自己滿世界學習，各大名校EMBA讀個遍，全世界名校校園逛個遍，管理的心靈雞湯喝個夠。現在應該是沉下來，靜下心，學個透，帶著團隊一起學，訓戰結合，真正將理念、工具、方法在企業落地，將知識轉化為生產力，真正為客戶創造價值。 所以，在這裡，有必要給大家介紹一下大腦銀行。大腦銀行——專業的思維培訓機構大腦銀行的理想是成為最受尊敬的公司，存活300年，要在10年內幫助1000萬家中小企業、成長型企業掌握並應用商業思維！大腦銀行的理想不是賺這些人及這些企業一次錢，而是成為他們一輩子的朋友，然後賺一輩子的錢。 所以，想為你的大腦加油充電就來大腦銀行吧。剛好有一個好訊息呢，1月25日，由大腦銀行蘇引華老師研發的《薪與酬》訓練營開課啦。既有薪酬的體系化內容，又有班主任跟班講解、社群討論！讓學員們帶著問題來，帶著答案走！報名方式：戳下方連結 https://m.yoao.com/s/DyBhm1n638