首先對於跨境電商這個行業而言，最大的門檻是運營。前期的店鋪資源和物流渠道擁有一些資金就可以解決的問題。當然，優質資源光靠錢也不夠！但是最大的難點還是在於如何運作好一家店鋪，為你帶來持續的收益。從選品到測評推廣，再到維護。一個成熟的listing打磨不易，需要付出的時間和精力也絕非等閒。一個毫無電商運營基礎的人，是很難獨立運營好一家店鋪的。所以，真的想要在跨境電商領域有所作為的同學，不用猶豫！！！ 去學運營

國內做的比較大的一些跨境電商公司有賽維，通拓，傲基，有顆樹。

作為剛畢業的應屆生，個人不太推薦去大公司。因為你進去大概率都是成為一顆螺絲釘，維持這個“機器”的正常運轉。你負責的內容也會相對固定，同時就缺少了一些可能性。如果你不是安於現狀的人，暫時就不要去大公司做運營。

當然，在大公司的好處也有，可以接觸到跨境行業裡的頭部資源和最新的一些玩法。接觸的某個“點”會比較深入。聰明人可以在短時間內積累到一些平時很難接觸到的人或者事物。就好比，我之前一個學弟。討人喜歡。同樣是應屆生，主管教了他很多運營知識，而另一個就沒那麼好的待遇了。光想著去挑家好公司，不如更多的去嘗試改變一下自己。可能會有不同的結果！

去一些成立的新公司或者規模不是很大的小公司。最大的好處就是接觸的面會比較廣。因為小公司的體系一般不會很完善。運營可能要幹選品的活，偶爾還要客串一下發貨員。哈哈哈，可能累了點，但是學的東西多呀！

對於應屆生，優先考慮知識面的寬廣度，再去考慮知識的深淺度。

說了那麼多如何去選擇一家好的公司。其實我倒覺得各位童鞋不如去考慮怎麼改變自身。從自己本身去突圍也是一種方向。任何一家公司都是以盈利為目的而存在的，學習到什麼知識，獲取了什麼技能，都是我們自己的本事。和公司其實關係不大。對於真正想去做的人來說，任何問題都可以找到解決方案。真正的關鍵點還是在於自己想清楚要不要去做，剩下的就是行動了。

大家首先要明白!時間就是錢，要賺錢，首先要學會用錢換時間，你有限的產能儘量別用在瑣碎上，這很難，創業初期，不管你是經濟還是心理上，你要邁過事必躬親這個坎，都很難，但是一旦你邁過去了，這是質變。我個人18年開始從事亞馬遜是沒有去任何一家公司工作的，通過身邊朋友的指導，付費去學習的過程完成了對行業的瞭解。再通過自身的悟性去鑽研平臺規則，研究平臺的玩法。總結出了自己的經驗。所以，才有了今天，可以成立自己的公司和團隊去運作！一步一個腳印。個人從事亞馬遜兩年，賺了點錢，交了很多朋友。慶幸自己當初的選擇。希望同樣面臨人生轉折的童鞋，也能找到自己的方向！

如何白手起家做跨境電商

1.熟悉專業知識

對於跨境電商來說 現在對比淘Bora說依然屬於一個藍海時期 但是跨境電商比期國內電商來說 首先是語言問題 但是對於北美站依靠翻譯軟體也可以解決問題。最主要的是我們前期對跨境電商的知識瞭解 大多數朋友沒有了解到專業知識就去著急裡入會出現很多問題 平臺有很多規則知識 我們應該熟悉後在進行入手操作

2.啟動資金

對於跨境電商的前期運營資金來說 比起國內的天貓等一些平臺 不需要繳納保證金 每個月支付兩百多人民幣就可以開店 但是前期我們需要備貨 拿最成熟的亞馬遜來說 其實前期的投資知識一個產品儲備以及發往FBA的物流費用 新手賣家作FBA會有一定的流量扶持 大概就是這些費用 加上其他一些推廣費 前期入手於很簡單

3.其他

賬號註冊 以及貨代 專業知識 運營這一塊熟悉之後 運營就簡單多了

跨境電商是不是可以個人做？這個是肯定的，基本上大賣剛開始也是從個人開始做的，當然如果你註冊了公司的話，對入駐一些平臺會比較便利。

跨境電商這幾年非常的火爆，以前外貿大家都可能感覺離的比較遠，但是隨著網路購物的越來越普及，跨境電商也更加的被大家所熟知。

我們一起看下跨境電商目前火爆的情況，同時由於它的門檻會比國內的淘寶更高一點，所以做的人相對比較的少。

一起來看下目前的主流跨境電商平臺：

1，Amazon：目前當之無愧的最熱門平臺，因為在亞馬遜上面的產品售價比較高，毛利潤比較高，同時很大情況上避免了拼低價來搶單的情況。

Amazon開店費用如下，其實做Amazon的很大一個壓力就是海外倉FBA的費用，你的產品運輸到Amazon的海外倉，每天都是有倉儲費用的，這個意味著如果你的產品賣的動還好，賣不動那就是完全的虧錢。

2，速賣通：它是阿里巴巴旗下的跨境電商平臺，號稱國際版的淘寶，怎麼說呢，在速賣通上面賺錢的賣家，大部分都是靠量來取勝，每單賺個搬磚錢，但是量大，累積起來還是可以的。

速賣通開店規則，年費根據你的選擇的類目不同，從幾千到幾萬之間。

3, Wish：號稱國外版的拼多多，價格低的讓你懷疑，大部分賣家都是來自中國，只要中國賣家多的平臺，真的是拼價格。

Wish開店規則：

自2018年10月1日0時(世界標準時間)起，新註冊的店鋪須繳納2000美元的店鋪預繳註冊費，這項新政策旨在確保新註冊商戶賬戶能為使用者提供最優質的產品和服務。

4，獨立站，從2018年開始就有很多人轉戰於自己搭建外貿網站，然後賣貨，其實獨立站相對於平臺有優勢也有去缺點。

優點：沒有人跟你拼價格，發貨規則自己定，差評沒關係，產品溢價能力高等等。

缺點：沒流量，沒流量，沒流量，重要的事情說三遍。

我做獨立站也好幾年的時間了，靠著Facebook廣告和谷歌優化，也做過不少的爆款，大家可以看下我店鋪的某天銷售，基本都是讓速賣通賣家發貨的。

獨立站完全是靠你自己去引流的，需要具備Google seo優化，Google adwords廣告，Facebook ad 廣告，Instagram紅人營銷，Youtube視訊營銷等等能力。

只要你的營銷能力強，你完全可以收穫大把的美刀。

獨立站目前還有一個新模式，就是Dropshipping，國外版的代銷模式，意思就是你搭建外貿網站，然後有老外到你店鋪下單，你就去速賣通或者ebay下單，然後發貨什麼的都不用管，賺差價，這種模式最近幾年在國外非常的流行，很多老外都找速賣通賣家當他們的供應商。

談談我個人的經歷，其實我也是從零開始的。大學畢業之後經親戚介紹在一家做亞馬遜的公司呆過一年左右，但是在大學期間，我學的專業並不是和電商相關的，可以說是八竿子打不著的。2018年，從亞馬遜辭職後，開始跟堂妹一起做東南亞電商，從0-1，現在每個月營業額有大幾十萬，經歷過剛開始團隊的不穩定期（在18線小縣城做，真得不好招人，等之後業績再好一點，準備搬到省會去做），現金流隨時坍塌，現在團隊穩定在7、8個人左右。我想我的經驗還是可以分享出來，供大家參考的。

其實打算自己出來單幹的時候，就真的只有自己一個人，要錢沒錢，要人沒人，要貨源也沒貨源，自己也不懂，只是單純覺得東南亞電商這個方向，肯定會很不錯。就一頭扎進來，創業的所有資金一部分是家裡給的，一部分是馬爸爸借的，另一部分則是信用卡。剛開始辦公的地點就在家裡，然後招的第一個人是連哄帶騙過來的堂妹，後來穩定之後才在縣城租了個辦公室，招了一些人。接下來我就拿自己做的電商平臺，東南亞的shopee /lazada舉例。

選好平臺

第一步，真得要選好平臺，當時為什麼會選東南亞呢？其實也是挺盲目的，單純覺得亞馬遜有點高端了，而且操作稍微複雜一點。因為當時在公司我做得也不是很好，另外正好聽說東南亞也有電商平臺，心想試試就試試，因為拿亞馬遜的經驗來做東南亞的電商，應該屬於降維了，效果應該差不到哪裡去。

註冊平臺的時候，要公司資料，我們在老家拿家人的資料註冊公司，十八線小縣城註冊公司就是便宜，當時所在的公司是做亞馬遜的，也瞭解過目前國內的大部分外貿公司，都玩的是群店的模式，我們當時就多註冊了幾家公司，申請多幾個賬號。當然註冊的時候 ，又是一翻波折，這就是後話了，一路走來，還是非常不容易的。

貨源，選品

其實題主？，也不用糾結貨的問題，有創意是一回事，但是能賣得出去又是一回事。拿我們來說，本來想好是賣A品類的，最後賣得好得卻是B品類，所以基本上是走一步，規劃一步。有些產品突然賣火，我們其實也是莫名其妙的，我姑且當是老天眷顧我，不讓我的第一次創業死得那麼快。我們一開始做的時候，走得直接是鋪貨的模式，因為我們沒有貨源，也不知道啥能賣出來，就在平臺上找那些別人賣得好的，我們反過來在1688、淘寶上邊找類似的款，然後比較價格，款式，屬性，再回過頭去速賣通，亞馬遜上邊找類似的產品，為啥？因為速賣通，亞馬遜別人做得非常專業，包括圖片，詳情都寫得非常得專業，我們基本上抄過來，然後稍微改一下，剛開始每天都會要求團隊每個人一天上20個款，如果看到不錯的速賣通店鋪，亞馬遜店鋪，基本上都是整店在搬。不要問為什麼，以前在上班的公司就是這麼幹的，好在當時lazada/shopee對發貨時效沒這麼嚴格，所以我們才能成長下來。現在這麼幹，有點難了，一來是發貨時效的問題，二來是我們已經有爆款了，我們再去鋪，其實就是在找款了，但是你現在如果這麼做，有點盲目了，而且會費力不討好。

有產品連著兩三個星期，都能賣出去，那我們就去優化這個產品，包括標題，詳情，圖片，索評，廣告等等，做好一系列的後續工作，然後再針對這個款去橫向找一下類似的款，上上去，再看效果。當然也會經常去速賣通，亞馬遜上邊看一些不錯的產品，如果覺得不錯，然後去找貨源，整理好產品資料，再上到自己的lazada，shopee上邊。

前期如何出單

東南亞電商有一個不好點就是，很多熱門的品類，價格好低好低，所以前期你得做好虧損的準備，其實shopee還是很容易出單的，因為每週運營經理都會給你一些本地尋品，讓你報名，其實就是價低者得，每次經理一發這個出來，我就搶先去報名，如果有類似的產品，會報一個極低的價格，如果沒有，我就趕緊去淘寶，1688上邊找，這種產品很容易上閃購的，一出就是幾十單，剛開始確實靠這個出了不少的單，也確立了店鋪的品類。Lazada其實也同樣，不過剛開始lazada沒法聯絡顧客，也沒有運營經理對接，我當時都是等lazada出單了，然後用whatsapp去聯絡顧客索評，做好每一單的索評工作，東南亞的顧客還是很好說話的，一般都會給好評，而且有時候可以贈送一些小禮物啥的，以便有個更好的評價。我認為東南亞整個消費群體剛開始接觸電商，所以他們一般會極關注產品的價格及評價，如果你價格合適，正好有不錯的評價，出單率還是挺高的。

後期如何穩定運營

有了爆品之後，如果一段時間出單不錯，就要囤貨了。因為現在shopee,lazada都講究一個發貨時效，好的發貨時效對你店鋪/產品的權重還是非常有幫助的。

對於跨境電商來說，今年可以說是妥妥的東南亞年。因為今年東南亞電商真的太火了，從年初開始已經有各行各業的人來諮詢瞭解東南亞市場了，這其中，諮詢最多的其實都是國內的淘寶賣家和新手賣家。儘管市場再好，不管是新手還是資深的運營人員，東南亞市場畢竟是一個全新的領域，很多人都不怎麼了解，多少會有些焦慮感，不知道這個全新的開始到底前景如何。不知道如何下手去做？

今天就給大家分享一位真實的東南亞電商賣家白手起家的故事，這也是人家總結出來的一個寶貴的經驗財富，這位賣家過去年中旬從零開始做東南亞市場，在經過前期一段時間的不穩定之後，現在每個月基本上能保持幾萬、十幾萬的營業額，團隊也從一開始的孤軍奮戰變成了現在的七八個人的小團體。對於剛開始準備做東南亞電商的賣家朋友來說，我覺得這位賣家的經驗還是蠻有借鑑意義的。

為了方便閱讀，以下內容將採用第一人稱敘述。

自身背景情況

我大學學的專業是廣告設計，跟電商是不一樣的行業，雖然和美工沾點邊吧，但是學校學的只能算是為以後工作打底做鋪墊，真正用到的還是很少的。然後再學校和朋友一起開過淘寶店鋪，賺點小錢之類的，當時聽說跨境電商很賺錢，但是一直沒有勇氣去嘗試，大學畢業後通過朋友介紹到一家電商公司上班，就簡單瞭解電商行業的模式和一些簡單的技術，工作了一年左右，有朋友說東南亞市場挺火的，就開始轉戰跨境電商東南亞市場了，朋友之前也做過跨境電商，就跟他聊了好久跨境電商的模式。就以此為背景

剛開始操作的時候也挺難的，當時要資金沒有資金，要實力沒有實力，也就接觸過電商行業，但是不夠深入，跨境電商也是通過朋友簡單談過，瞭解過整個操作模式和流程。當時也沒有資源，甚至連貨源都沒有。基於之前的運營經驗，就開始做東南亞市場，因為從朋友哪裡瞭解到，跨境電商比國內電商好做些，自己也感覺東南亞電商這個方向在這一兩年肯定會爆發，就直接扎進去開幹了。

開店前的準備工作

創業所有的資金一部分是家裡給的，一部分是找朋友借的，還有一部分則來自信用卡，沒辦法，自己也才畢業一年，真的沒存到什麼錢。好在東南亞電商並不需要像國內電商行業一樣燒錢，模式也比較簡單，就算沒有賺錢也不至於血本無歸。為了節省開支，我最開始的辦公地點就設在老家，招的第一個員工也是自己的親戚。後來店鋪穩定了一點之後才在縣城租了個辦公室，招了一些人。

選好平臺和模式

人員和資金有了之後開始瞭解跨境電商平臺，瞭解平臺政策和市場容量，然後在瞭解了一些競爭環境如何，然後，申請開通了幾個店鋪，為什麼要申請好幾個呢？因為之前做國內電商的時候，也瞭解過目前國內大部分做跨境的公司，很多玩的都是店群的模式，再加上小縣城註冊公司又方便又便宜（相比大城市來說），於是便拿家人的資料多註冊了幾個，現在看來，當時的這個決定真是太對了。

貨源和選品方式

很多人覺得現在做跨境競爭大，就得找和別人不一樣、有創意的產品，找一些獨一無二的產品，其實並不是的，尤其是在東南亞這種新興市場，產品能不能賣出去其實和創意沒多大關係。拿我的店鋪來說，本來我都想好了主要是要賣A產品，但最後賣得好的卻是B產品，所以基本上算得上是走一步再規劃一步， 也不知道為什麼有的產品突然就賣火了，故且當是上天垂憐吧，不讓我第一次創業就那麼快GG掉。

因為資源有限，我一開始做的時候走的直接就是鋪貨模式，雖然現在也還是，但還是有點區別。

沒有貨源，也不知道啥東西好賣，怎麼辦呢？只好在別的平臺上找那些別人賣得好的，我再反過來在1688和淘寶上找類似的款，然後再比較價格、屬性、款式，然後再回過頭去在其他跨境平臺上邊找類似的產品，為啥？因為其他跨境電商平臺的產品無論是圖片還是詳情頁都做得非常專業，我們不需要再花很多時間去優化，只需要複製下來再稍微改一下就可以了。如果看到不錯的店鋪，基本就是整店搬。聽著好像有點不太好，但是大家都是這麼幹的，包括我以前在的那家公司。不過現在我們已經很少這麼做了，因為那個做法其實就是全網選品，但是對於已經打造出爆款的我們來說，如果再全網選的話就會變得盲目，吃力不討好。

我的經驗是，如果找到的產品接連兩三個星期都能賣出去，那說明這款產品就是可挖掘的。然後我們就會從標題、詳情、圖片和廣告等各個方面去優化這款產品，做好一系列的後續工作之後再針對這個款去其他平臺尋找類似的、賣得還不錯的款，先上架到自己的店鋪上看看效果，如果效果不錯的話又可以開始新一輪的迴圈。

前期如何出單方法

東南亞電商有一個不好的點就是：很多熱門的品類，價格都比較低，

但其實還是很容易出單的，那些平臺分析出來的一些在本地賣的比較好的產品，希望有賣家提供更低的價格在平臺售賣。其實也就是價低者得，如果我已經有類似的產品，就會報一個極低的價格，如果沒有，我就趕緊去淘寶，1688上找，這種產品很容易上活動的，一出就是幾十單。剛開始的時候確實靠這個出了不少的單，也確立了店鋪的品類。

同時做好每一單的索評工作，東南亞的顧客還是很好說話的，一般都會給好評，而且有時候可以贈送一些小禮物啥的，以便有個更好的評價。我認為東南亞整個消費群體是剛開始接觸電商，所以他們一般會極關注產品的價格及評價，如果你價格合適，正好有不錯的評價，出單率還是挺高的。

後期如何穩定運營工作和發展路線

我們的店鋪在得到一定的發展的情況下，我們就考慮精細化運營，因為這才是跨境電商長期發展的一個方向和道路，經過長時間操作後，自己基本也對市場非常瞭解，也知道哪些產品比較好賣，比較好操作，市場前景也非常好，就直接把貨入倉，做精細化運營，同時發貨時效也能到一些保證，然後不斷分析市場，選擇非常好的產品進行運營操作，不斷迴圈往復，對於目前的東南亞電商來說，做好了這幾點，店鋪基本也就沒有沒有什麼大的問題了，這主要還是因為市場比較新，市場和平臺的規則都很寬鬆的緣故。

以上便是這位賣家創業一年來的經歷，其實從跨境電商賣家的角度來說，這位賣家的經歷其實不算不上深刻，沒有傳說中的惡搞與競對，沒有破產，沒有封號，甚至都沒有被罰款，只有無止盡的選品與優化，也有了解平臺規則的成分直接規避風險的原因在內吧，但其實這就是東南亞跨境電商呀，一個尚在開採中的市場！我相信這位賣家在他的經營的過程中肯定也會遇到這樣那樣的問題，不過創業本就是一場體力與腦力的鏖戰，沒有誰是天生就會的。既然做了選擇，就要堅定不移地走下去，平時多做總結，遇到困難，過往的經驗就是最好的老師，解決不了的，也並不會因此就停滯不前。調整好心態，從一個個的小目標開始做起。

首先小白有幾個常見的標籤：沒專業，沒基礎，沒經驗，資金少，沒人脈，沒資源等，要想白手起家做跨境，那最好的選擇就是跨進亞馬遜無貨源模式。

無貨源模式的運營流程，首先通過ERP系統採集全網各大平臺（淘寶，天貓，京東，拼多多）的商品資訊，通過關鍵字和標題的優化，翻譯成相應國家的語言後一鍵上傳到你亞馬遜店鋪上；當亞馬遜店鋪有了訂單之後，可以在系統後臺找到此商品的原始採集店鋪，然後下架傳送到深圳中轉站，中轉站拆包檢查商品再二次打包貼上亞馬遜標識對接國際物流配送到國外買家手裡。

系統已經幫你解決了90%的運營工作和痛點，比如貨源的採集，語言的翻譯，物流的服務等，所有每天的運營工作非常簡單，輕鬆；其次亞馬遜註冊店鋪是免費的，不需要押金，只需每個月交39.99美金相當於200元左右的租金，同時運營中不需要開直通車，刷單，刷好評更不需要24小時線上客戶的職位，大大省去了運營成本；最後無貨源模式就現在來說屬於藍海專案，現在正處於紅利時期，市場相對來說競爭小，利潤是回信息差和匯率差，很可觀的。

個人賣家，一個SKU，月入10萬＋人民幣。

日均銷售額2000＋美刀，淨利潤35%＋

3月底斷貨了，斷貨十多天，損失巨大。

一起勢，拽都拽不住，廣告都不敢開，賣得太快，庫存頂不住。

如果你不想打工，如果你不滿意自己一個月萬把塊錢的工資，如果你想有自由支配的時間，如果你想有地域上的自由，如果你沒有大量可支配的資金，如果你沒有實體行業創業經驗，亞馬遜FBA絕對是優先考慮的創業方式。

Update2: 好多人問選品，我的“文章”裡分享了兩篇關於選品的，有興趣的請自行檢視。分享一個免費的資源（Top 100 products NOT to sell on Amazon in 2019），選品時自行對照吧。原檔案PDF的，上傳不了，轉成圖片了。

Update3: 分享兩個失敗產品案例以及踩過的坑。

案例1：第一個產品，第一批定了100個，發過去市場反應不錯，沒費什麼勁就賣光了，好幾個關鍵詞在首頁，review全五星。快賣光的的時候趕緊補貨，又訂了200個，廠家是大廠家，我這小訂單排了半天隊，折騰來折騰去終於上架了，斷貨20天。再上架後排名掉沒了，PPC也不靈了。為了拿回產品排名只能刷單，做了50個giveaway（成本大概5000塊），終於把其中一個關鍵詞做上了首頁，銷量也有了點起色，可是庫存又岌岌可危了。當時趕上過年補不了貨，年後第一時間聯絡廠家，被告知因為原料問題再補貨生產週期至少兩個月。臥槽啊，這不整死我，兩三個月過去產品早死了，再做也很難做起來了。思來想去，放棄吧。剩下庫存慢慢處理掉了。這個失敗告訴我：1.首批貨一二百太少了，當你發現產品有起色開始賣起來的時候補貨絕對來不及了。2. 產品不成熟時斷貨傷得一比，儘量避免。3. 訂貨時一定要提前問清供貨週期，供了一兩批後面不給供貨了你這不是玩死我嗎! 前期推廣白做了，虧錢賺要喝。4. 最好一個產品開發兩個供應商，一個供應商出問題時你還有備用供應商，保證不斷貨。

案例2： 第二個產品，類目兒童玩具。這個產品屬於拋貨，我發的海運，第一批發了1000。上架後也是感覺不錯，不費什麼勁，只依靠PPC好幾個關鍵詞就上首頁了，尤其是自動廣告，ACOS才十幾，每天出單二三十，簡直有點剎不住車的架勢。還剩一半庫存的時候我開始補貨，結果也是趕上過年，船爆倉了，結果連生產帶海運折騰了整整兩個月才入倉。結果是斷貨近一個月，臥槽啊，同樣的錯誤連續犯兩次。物流真是最大的傷。上架後果不既然，所有關鍵詞排名掉到了底，再上架根本賣不動了，PPC不管怎麼玩就是沒效果，ACOS高的要命，後來不得已又刷了單，但此時第一過了新品福利期，第二斷貨1個月影響簡直不是開玩笑的，我做了200個giveaway才把一個關鍵詞刷到了首頁。但一個關鍵詞上首頁帶來的銷量是遠遠不夠的，只能狂刷PPC，之前賺的收益全部填進去了還不夠。更雪上加霜的是這時由於這個產品由廠家直接發貨（沒有驗貨），品控沒有做好，接二連三的差評把剛有點起色的銷量打的抬不起頭來。臥槽啊，眼看著差評越來越多，銷量越來越差，僅存的一個關鍵詞也逐漸跌出了首頁，我決定，放棄這個產品。這個失敗告訴我：1. 最大的收穫是我瞭解了新品福利期的存在，新品上架後的兩週排名上去非常容易，但兩週過後你再想提升排名難度大了不止一倍。所以在新品上架的前兩週，不惜重金讓更多的關鍵詞上首頁是關鍵。2. 輕易不要發海運（首先選品儘量避免大的拋貨），動輒一兩個月的週期給你的庫存控制造成了極大的壓力，同時也造成了巨大的資金佔用。幾萬塊投進去幾個月見不到收益。2. 庫存管理極其極其極其的重要，產品初期斷貨造成的傷害簡直太大了，斷一次貨後再恢復你要付出巨大的代價。3. 品控非常非常的重要，發貨前一定要安排品控過去驗貨，抽查沒用，最好一件一件驗貨。當然此時貨源地的優勢就體現出來了，你離工廠近可以去工廠盯著出貨，保證產品品質是後續產品成功的最大關鍵點。 4. 媽媽們真的不好打交道，太矯情，一點小問題動不動就給差評那誰受得了，至少我不愛和這個群體打交道，以後選品儘可能的遠離這個群體。

Q：亞馬遜如何註冊，需要什麼資質？個人能做嗎？現在進入是不是太晚了？

A：我是個人賣家，沒有公司，沒有僱員，基本就一個人操作。我註冊的時候完全個人身份註冊的，除了提供了身份證和信用卡，其他什麼都沒要。現在好像需要印業執照（自己考證），好多代辦的，簡單的很。註冊不是阻擋你做亞馬遜的問題。現在進亞馬遜不晚，還有很多機會。

Q：誰都可以做嗎，我不會英語行嗎？

A：你要做英語國家肯定要會英語啊。但對英語要求不高，會讀寫，會寫Listing就OK。有一定基礎，多看多研究逐漸提高就完了，就這麼點事。會日語的話日本站是個不錯的選擇。

Q：前期投入需要多少錢？多長時間可以有收益？

A：至少3萬-5萬人民幣。（前期投入資金=2.5倍*首批訂單貨值，如果你訂第一批貨費用2萬，至少要準備5萬的資金，否則你就準備刷信用卡，因為你還有廣告推廣費用和二次補貨的費用）。收益情況：一般6個月以後銀行卡里的錢才會逐漸多起來，因為你一開始賺到的錢都需要投到庫存裡邊去。

Q：你是做自發貨嗎？

A：只做FBA。都什麼年代了，哥你還做自發貨呢！購物車都沒有怎麼做？撞大運？FBA解放了你的雙手，解放了你的時間，你咋非得跟自發貨槓上了呢？

Q：大佬能帶帶我不？收徒不？經驗能分享下不？

A：我純粹草根，經驗有限，不帶人，也沒有那時間，有問題可以留言，盡力答。我陸續在“文章”和“想法”裡分享一些東西，或者是我自己的經驗，或者是我的讀書筆記。大家願意看就看，不願意看也沒強迫你接受。噴子直接刪評論+拉黑。

Q：有什麼途徑學習亞馬遜？有沒有課程推薦？

A：我完全YouTube自學，沒買過課。YouTube亞馬遜相關免費資源一大堆，自己搜Amazon FBA。我看的視訊太多了，非要推薦的話你可以關注下Jungle Scout, Viral Launch, Seller Tools, AM/PM Podcast, Kevin King(他沒有YouTube頻道，但有很多采訪他的視訊), Freedom Formula, Matt Loberstein, Kevin David, KT nine, Samer Brax, Seth Kniep。你如果YouTube看不懂的話，國內也有好多收費的課程，自己搜吧，不推薦。

Q：我在內地能不能做？物流怎麼解決？

A：在哪都能做，內地物流成本會增加，但影響不大。我也在內地，我都是讓工廠發貨給我，自己驗貨後再通過貨代發走。你也可以直接讓工廠幫忙貼標籤直接發亞馬遜倉庫，但你要保證發走前一定要驗貨（花錢請第三方驗或自己去驗）。

Q：Giveaway如何刷關鍵詞排名？

A：我所說的giveaway你可以簡單理解為shuadan(這好像是敏感詞彙啊)，就是用95%以上的折扣來刷產品排名。之前Launch services像Viral launch, Zonjump, Last Launch等等用的人很多，他們都是用了特殊的URL來刷關鍵詞排名。但亞馬遜演算法一直在變，現在95%以上折扣的訂單權重好像被削減了（我沒有驗證），所以初期推廣的重心又回到了PPC上，除非你會站外引流。

持續更新。

新手做跨境電商從這幾個方面入手

1.瞭解平臺規則，選擇平臺

2.瞭解運營，學會管理店鋪

3.瞭解產品，選擇合適的品類，價格空間，競爭優勢，熱銷情況

4.物流管理，別小看物流這個環節，不僅影響到你的利潤空間，還影響到店鋪運營的好評等

5.瞭解收款，回款週期

6.其他相關提升環節，比如erp管理，採集系統

總之，做跨境不難，但不容易堅持，路對了就容易成功，路不對就堅持，加油

小白開始做跨境電商建議從無貨源模式開始做起。因為無貨源模式ERP系統可以幫小白解決很多目前不會的問題，起步的難度減少了很多，一邊做著一邊再學習更加高階的玩法。

1，小白不會熟練上架產品

ERP系統無貨源模式能夠幫你解決的問題之一就是一鍵採集產品資訊，自動將產品資訊翻譯成你想要出口國家的語言，與產品圖片一起自動上架到你的店鋪。這樣一來你每天起早貪黑才能上架10-20個產品，一下子就可以藉助ERP系統上架200-300條產品，就是質的變化，每天增長這麼多，那一個月下來呢？可以想想，有了產品資訊的增加，流量自然也就增加了，伴隨著自然而然來的就是訂單。

2，小白沒有穩定的貨源

無貨源模式的玩法，就是從跨境電商的源頭貨源衍生出的新的跨境玩法，你根本就不用擔心沒有貨源，為什麼這麼說？因為在無貨源模式裡面，國內各大電商平臺都是你的貨源倉，ERP系統採集的產品資訊就是直接從各大平臺電商裡面去採集產品資訊，一鍵翻譯產品資訊上架到亞馬遜店鋪，有訂單之後直接通過原始採集途徑再去原平臺去拍的產品就好，小白們要做的就只是從各大電商平臺去挑選你想要上架的產品連結，通過ERP系統一鍵上傳就好，解決了無貨源的煩惱。

3，小白資金少，沒有資金去囤貨

4，小白不懂得選品，產品帶不來轉化率

無貨源模式基本的理念就是先鋪貨後精品，由於可以做到一鍵匯入上架產品，上架產品效率變高了，再加上不需要自己先囤貨再去上架產品，所以就可以一定程度上形成海量的產品優勢，先把貨鋪出去在通過市場的檢驗驗證哪些產品是精品，先把流量走起來，自然訂單也就來了，在通過市場的驗證去淘汰次品，一步步優化精品。

5，小白不懂跨境物流

無貨源模式要想玩起來，當然就少不了中轉站的建立，從各大平臺採集來的貨源資訊，人家不可能直接給你發到國外，那就需要一箇中轉的地方，先將產品發往中轉站，再由中轉站幫你驗貨之後，再二次精美包裝發往國外客戶手中，有了中轉站的幫助，小白們也不需要自己親手去發貨，只需要通過ERP後臺訂單物流管理系統去及時跟蹤產品物流情況就好了。

好了，說了這麼多，還是跨境小白的你是否會覺得，原來還可以這麼玩，是的，世上問題千千萬，但是能夠解決的方法更加多，及時跟上更多的新模式，新營銷方法，我想你也可以快速成為跨境老鳥。

1. 幫助賣家直接面對全球優質客戶群：

亞馬遜全球18大站點擁有超過3億活躍付費賬戶，其中包括超過1億Prime會員，遍佈全球的175個運營中心能將商品配送至185個國家和地區；企業賣家還可通過Amazon Business，接觸全球數百萬的優質企業與機構買家。

2. 全球主流市場顯著流量優勢：

亞馬遜在北美、歐洲和日本均為當地流量位居前列的購物網站。

3. 覆蓋豐富的品類，並向各類優質賣家開放：

亞馬遜全球覆蓋豐富的品類，多種多樣型別和規模的賣家都可以通過亞馬遜將商品銷售到全世界。

4. 本地化服務和全方位解決方案：

2018年亞馬遜商城第三方賣家業績亮點：

• 2018年，近20萬家中小企業在亞馬遜的銷售額超過10萬美元。

• 2018年，超過5萬家中小企業在亞馬遜的銷售額超過50萬美元。

• 2018年，亞馬遜全球站點中，銷售額超過100萬美元的中小企業數量增長20%。

• 2018年購物季期間，中小企業銷售額超過亞馬遜自營。

• 亞馬遜站點上銷售的商品中，逾一半來自中小企業。

• 亞馬遜會員日(Prime Day)活動期間，中小企業賣家銷售額超過15億美元。

賣家成功案例：

Yedi家居是一家總部位於洛杉磯的小型家族企業，成立於1979年，致力於為現代家庭設計、生產餐具器皿及小家電產品。Yedi 家居銷售與業務拓展總監Bobby Djavaheri表示：“Yedi 家居在亞馬遜上的銷售很好。自12年前上線亞馬遜以來，我們的業務不斷髮展，現在團隊已有12名全職員工，今年還有新的招聘計劃。亞馬遜為我們提供了觸達美國乃至全球新客戶的機會，這也幫助我們的業務在2018年激增126%。”

小蟻科技成立於2014年，是中國一家年輕的網際網路獨角獸公司，專注探索人工智慧、邊緣智慧、雲蟻物聯視訊服務的產品開發。2015年初，小蟻入駐亞馬遜美國站點，在亞馬遜開店的第二年就實現了400%的銷量提升，並且突破了中國賣家在亞馬遜會員日(Prime Day)鎮店之寶的銷售記錄，之後小蟻很快開通了亞馬遜墨西哥站、日本站、歐洲站等站點，目前海外業務的增長已超過了國內業務。小蟻方面表示：“對中國品牌出海而言，亞馬遜有著其他網站不可比擬的優勢，可以幫助中小賣家快速切入市場，亞馬遜是小蟻海外業務拓展的高效途徑。”