做房地產銷售工作，除了必須具備專業知識，溝通技巧、較好的表達力和親和力之外，最重要的就是要有悟性。

做事太實誠我覺得這恰恰就是優勢，充分的發揮優勢，實誠反而對客戶的感覺才有親和力。

建議你在太實誠的基礎上，進一步挖掘放大自身優點，並強化銷售產品的附加值，這會讓客戶很深刻。在銷售學裡講，就是當你的產品和競爭對手差不多時，最好在待人方面製造大的差異，強化品質、信譽、服務，使你的產品在附加值上面勝過對手。

我這有個銷售案例參考；

前幾年我有個同事諮詢我，他妻子是一個沿海小鎮的房地產銷售，由於小城市相對落後，經濟不發達，所以這裡的房地產不溫不火，房子定價相對也較高從而賣不動。正為房子銷售不出去二煩惱的時候，我幫他們想了個銷售策略；

先邀約客戶一般在海濱走一走，一般都會被海水的清澈、天之藍、Sunny的純粹、沙灘的清爽和海岸線的無遮無攔和遼闊而心曠神怡，在加上這裡沒有大城市的那種擁擠，沒有繁華城市的那種喧囂……

客戶往往提到買房子就會猶豫，大多心裡都會這樣想：在這裡買房子幹什麼？一年還不知道能來住幾天，說不定就白白地閒置了。找到很難銷售的癥結，就可以設計一套銷售話術：您剛才說的也很現實，我們拋開海濱城市房子升值快這一條不講，退休以後每年冬天至少可以來往幾個月也不講，但是你只要在這裡買了房子，即使不來往，你也有了這裡的碧海藍天和金沙灘，你的心裡也會時時略過海上習習的風，也會時時湧起海上的浪……總而言之，自此以後，你就有了一種感覺，一種與眾不同的感覺，一種無比美好的感覺，一種我們說不清楚但是我們都能想象的出來的那種感覺。人生在世不就是活得一種感覺嗎？

後來，我同事的妻子銷售業績果然爆發式增長。更神奇的是，我也被我設計的這套話術所感動，也買了一套……

總之，房地產銷售一定要不斷學習，利用自己的特質優勢，往往你認為的缺點，換個角度就是優勢，與眾不同的優勢。這裡使用了銷售學中的買點與買點，和附加值的理論。

做房地產銷售怎麼做人，感覺自己說話做事太實誠了，該怎麼改變？說話做事實誠是做人做事的根本，你還想往哪改變？變成不誠實不守信？滿嘴跑火車，坑蒙拐騙那種銷售員嗎？想走捷徑也不能拋棄根本。根據這幾年做工程遇到的銷售員，覺得你要改變的不是性格，不是美德，要改變的是自己心態，在以下三點做足功課，首先要滿足客戶需求，其次是找到銷售方法、技巧，最後是提升客戶服務的能力。

現在做地產銷售已經不同於十年前了，那時賣房只要在售樓處守株待兔，買房的人傻錢多，戶型合適，價格合適就拍板買下了，現在情況完全不一樣了，要麼是剛需，要麼就是投資性買房或改善性買房。無論哪種買房，都要滿足客戶需求，有的客戶關注學區，周邊配套設施如醫院，學校，交通等。有些改善性住房偏向於周邊環境，即使是偏遠點也沒關係。而投資性住房純粹是考慮升值空間，關注是周邊整體規劃和市政交通如地鐵等。每個人的需求不一樣，要認真傾聽並仔細研究，下一步根據客戶需求找方法和提升銷售技能。

銷售的方法很多，有效的方法可能不止一個，遇到一個不是做房地產銷售的朋友，把兼職做的比專職賺的都多，他賺錢後想投資買房，逛遍了周邊所有樓市，經常上論壇瀏覽房源，在群裡和大家交流，在此他發現了商機，他的工作也很好，所以就利用網際網路資源做兼職，善於總結別人的需求，在朋友圈進行精準營銷，每年賣的房子比專業人員都多，現在被一家地產公司聘為顧問。

所以說辦法很多，建議在和客戶交流時，要注意方法，能夠引導客戶多講，從客戶那裡瞭解到更多的資訊，這就要訓練自己如何發問，多用開放式的提問等技巧，然後是每天根據見到過的客戶建立檔案，整理客戶需求，對客戶進行分類，針對客戶型別進行精準營銷。下一步就是提升客戶服務能力。

瞭解客戶需求後就可以做營銷策劃了，瞄準合適人群找到適合他們的房源，給他們做推薦，做個有心人，急客戶所需，想客戶所想，做足後續服務，幫助客戶節約時間，客戶肯定會感激你。

做人做事實誠不是銷售業績不佳的根源，反而是你一筆寶貴的財富，誠實守信是做人的立身之本，只有誠信才能取得客戶信任，建立信任以後任何營銷都會水到渠成，現在是信用社會，信用無價，在此基礎上只要找對方法，提升服務能力何愁沒有銷路，何愁沒有發展。一切指日可待。

首先非常感謝在這裡能為你解答這個問題，讓我帶領你們一起走進這個問題，現在讓我們一起探討一下。

做房地產銷售工作，除了必須具備專業知識，溝通技巧、較好的表達力和親和力之外，最重要的就是要有悟性。

做事太實誠我覺得這恰恰就是優勢，充分的發揮優勢，實誠反而對客戶的感覺才有親和力。

建議你在太實誠的基礎上，進一步挖掘放大自身優點，並強化銷售產品的附加值，這會讓客戶很深刻。在銷售學裡講，就是當你的產品和競爭對手差不多時，最好在待人方面製造大的差異，強化品質、信譽、服務，使你的產品在附加值上面勝過對手。

我這有個銷售案例參考；

前幾年我有個同事諮詢我，他妻子是一個沿海小鎮的房地產銷售，由於小城市相對落後，經濟不發達，所以這裡的房地產不溫不火，房子定價相對也較高從而賣不動。正為房子銷售不出去二煩惱的時候，我幫他們想了個銷售策略；

先邀約客戶一般在海濱走一走，一般都會被海水的清澈、天之藍、Sunny的純粹、沙灘的清爽和海岸線的無遮無攔和遼闊而心曠神怡，在加上這裡沒有大城市的那種擁擠，沒有繁華城市的那種喧囂……

客戶往往提到買房子就會猶豫，大多心裡都會這樣想：在這裡買房子幹什麼？一年還不知道能來住幾天，說不定就白白地閒置了。找到很難銷售的癥結，就可以設計一套銷售話術：您剛才說的也很現實，我們拋開海濱城市房子升值快這一條不講，退休以後每年冬天至少可以來往幾個月也不講，但是你只要在這裡買了房子，即使不來往，你也有了這裡的碧海藍天和金沙灘，你的心裡也會時時略過海上習習的風，也會時時湧起海上的浪……總而言之，自此以後，你就有了一種感覺，一種與眾不同的感覺，一種無比美好的感覺，一種我們說不清楚但是我們都能想象的出來的那種感覺。人生在世不就是活得一種感覺嗎？

後來，我同事的妻子銷售業績果然爆發式增長。更神奇的是，我也被我設計的這套話術所感動，也買了一套……

總之，房地產銷售一定要不斷學習，利用自己的特質優勢，往往你認為的缺點，換個角度就是優勢，與眾不同的優勢。這裡使用了銷售學中的買點與買點，和附加值的理論。

在以上的分享關於這個問題的解答都是個人的意見與建議，我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。