水滴籌靠什麼盈利？水滴籌應該是靠銷售保險盈利的。現在專心做籌款的只有無憂籌一家了，這個平臺相對能夠更專業些，籌得也多。我身邊的不少人在無憂籌上籌過款，少得籌了6萬多，多得我還見過一個70萬的，這平臺應該挺厲害。

前些日子有個新聞炸了，說水滴公司正在尋求上市，估值高達40億美金!這網友們就懵圈了，你一個做公益慈善的，現在竟然要上市?網友們會吐槽這件事，其實是有原因的。

這兩年以來，水滴公司下的水滴籌是挨足了大家的罵。去年五月，德雲社相聲演員吳鶴臣因為腦出血，家人在水滴籌上發起籌款，目標100萬。可是熱心的網友們發現，人家吳鶴臣在北京有車，還有兩套房，但水滴籌上的標籤卻是貧困戶!如果這是貧困戶的標準，那估計小編這輩子都到不了貧困戶的標準。

事情發生以後，水滴籌的創始人沈鵬表示，再管不好水滴籌，就把它交給公益組織。結果到了今年四月份，水滴籌的員工在醫院掃樓的時候，為了搶地盤，把輕鬆籌的員工打倒在地，當時小編就斷定，水滴這家公司未來肯定是前途無量，你看人家員工這積極性，就是世界500強級別的!上班摸魚的見多了，這為了完成KPI打架的，還真是罕見。當時看到打架的新聞，我還好奇地查了一下，水滴籌在廣州籌款顧問的工資是8000到1萬，要不是小編的噸位不夠，我今天都在醫院掃樓了。

水滴籌一直說自己是給經濟困難的大病患者提供免費的籌款平臺，像什麼服務費、管理費、渠道費是一概不收，雖然大家捐贈的錢會有個利息收入，但這些錢根本沒法覆蓋成本。這樣算下來，水滴籌不僅是免費給你用的，有時還會給病人倒貼補助，你想想，有這樣的公司嗎？每個月付員工1萬塊，工作內容就是教病人怎麼籌錢，自己整個過程還不收費，這樣用愛發電，公司遲早要破產的呀。所以當傳出水滴要以40億美金的估值上市的時候，很多人都是問號臉，疑問水滴為啥用愛發電還不破產。

那水滴到底是怎樣的一家公司呢？

事實上這個問題的答案很簡單，水滴是一家純商業公司，水滴籌業務也不是公益。水滴公司的商業化模式是一個三層的金字塔，其中水滴籌位於底層，水滴互助和水滴保險在上面兩層。水滴公司透過籌款、互助這兩個類公益專案，為賺錢的保險專案導流，人家水滴籌壓根就沒指望你的捐款賺錢。

所以水滴籌專案哪怕不賺錢，公司也要出著高工資，讓員工去醫院掃樓，因為病房裡的人基本都是潛在的保險客戶，比如在籌款的過程中，你一定會把求救資訊發給親朋好友，他們在看到你的慘痛經歷以後，會無比的擔心，自己哪天得病了怎麼辦？是不是該買份保險壓壓驚？所以水滴籌在捐款人掏錢以後，就會順勢推銷水滴互助和水滴保險，這事其實再正常不過了，你剪個頭髮，託尼老師還會推銷會員卡和護髮素呢。

在這種強烈的攻勢下，水滴公司旗下的業務發展是真的迅猛。截至今年五月，一共有9億人次在水滴籌上捐過款，籌款額將近300個億。而水滴互助平臺也累計救助了超過12819個家庭，劃撥了16.15億元的互助金。在這兩層金字塔的推動下，水滴商城保險的業績都快牛上天了。

2018年，水滴保險的新單年化保費一共不到10億，到2019年，這個數字就暴漲到60億，累計保障使用者數超過4000萬，一年之間漲幅超三倍。而最新的預計顯示，今年水滴保費可以賣到140億!從10億到60億，再到140億，水滴保險的增速和體量，是真的很恐怖。同時這些資料也意味著，水滴互助+保險的模式已經進入了收割期。

要說水滴公司能有今天的成功，其實跟創始人沈鵬有很大的關係，這裡面是個兒子超越老子的勵志故事。

首先誇張點說，沈鵬天生就是要賣保險的。他老爸1985年開始賣保險，一直幹到退休，而沈鵬是從小就在華人民保險公司家屬院長大的。小學五年級沈鵬因為爬電線杆被電，整整住了八個月的院，但因為有他老爸的保險，家裡省了一大筆錢。但天下那麼多人的老爸是賣保險的，為什麼卻只出了一個沈鵬呢？

其實沈鵬在美團的經歷，才是他能把水滴做大做強的真正原因。沈鵬是美團的十號員工，親身經歷了百團大戰，他當過團購市場經理、城市經理、大區經理，後來又參與外賣業務的啟動和團隊建設，到離職的時候，他已經是美團外賣業務的全國負責人。

我們知道，美團外賣是一個賣飯的平臺，平臺上都是別人的餐館，自己只負責把飯送到消費者手上。而現在的水滴也是這個思路，水滴保險是有保險銷售牌照的平臺，它聯合了60家保險公司，平臺上賣的都是別人的保險。同樣是賣保險，沈鵬不見得比他父親更努力，但因為這個網際網路，沈鵬賣保險的生意卻有望達到千億美元級別!因為這一點，沈鵬是網際網路罕見的同時被王興、馬雲、馬化騰寵幸的年輕企業家(1987年)。

第一，傳統賣保險主要就是賣給親戚朋友和周邊的人，但因為某些保險員使壞、亂承諾，這個市場的信任度一直不強，小的時候覺得賣保險的都是騙子。而沈鵬透過水滴籌和水滴互助，低成本獲客，然後透過網際網路賣給所有人，條款公開透明，客戶池就不是一個數量級的。

第二，傳統賣保險只能賣一家的保險產品，非常單一。但現在的水滴保險商城更像是淘寶這樣的平臺，產品更加多樣了。

第三，傳統賣保險分層代理，每一層都要拿佣金。而網際網路模式就沒有這個分層，這樣可以省去大筆成本，降低客單價。

第四，傳統保險有很多是長險，門檻高。沈鵬現在的保險基本是主打價效比的一年期短險，短險比較標準化，而且保費低，使用者的決策成本不高，對於第一次買的人來說，可以說是非常友好了。

從這四點可以看出，網際網路保險正在撬動保險的傳統銷售渠道。而事實上美團的王興早就說過，凡事還沒有被網際網路所改變的行業，都即將被網際網路改變!而在網際網路上賣保險，只是其中之一。

像今年疫情嚴重的時候，線下保單斷崖式下滑，誰也不敢去做拜訪，聊業務，而網際網路保險就不一樣了，上半年是逆勢大增，除了半年賣60億的水滴，保險電商第一股慧澤，在今年一季度也同比暴增了40.6%。

回到保險這件事上，我們知道金融業有三大支柱行業，分別是銀行、保險、證券。截至2018年底，中國的保費總資產為18.33萬億，但是跟西方國家相比，我們人均保單和保額都差得很遠，在中國，這個市場甚至可以達到百萬億級別，潛力不可限量。正是因為這個行業天花板極高，2018年沈鵬發文表示，希望有一天全中國的人都能因為水滴公司而變得有保可醫，希望這個世界不再有家庭因為醫療資金短缺而發生悲劇。

沈鵬創業的初心和野心是保障億萬家庭，類似這麼雄心勃勃的話，幾年前新東方的俞敏洪也說過，他說100年以後，教育一定在，所以新東方一定在!但臺下的馬老師就不服了，說你這句話有毛病，應該是一百年以後教育一定在，新東方不一定在!在這裡我想說，以後咱華人肯定會到有保可醫的那一天，但是不是因為水滴，那可就不一定了。

另外還想提醒大家的是，以後可別再把水滴當作一個公益平臺了，它只是在做生意的路上，恰好解決了大病眾籌這個社會難題，乾的還真不僅僅是公益!