現在所有珠寶櫃檯多是走平民路線，不會像之前走的是高階定製線，所以他們的運營成本這塊需要一定有節留，所以平價的材料更合適大眾人群消費。。。。

只談珠寶首飾的話材質分成兩類：一類是金屬材質，一類是鑲嵌的寶石材質。

平價一說在我看來是不存在的，說平價是因為國際大牌用了跟國內品牌一樣的18K金、瑪瑙、鑽石這些材質嗎？

其實作為珠寶品牌，特別是有很多專營店分佈的品牌來說，旗下的產品需要一致性，需要使用可以量產的材料。並且他們的品牌價值更多體現在產品設計上，而不是材料的價值上。

常見的鑲嵌產品使用的貴金屬中，18K金是最常見的了，大牌沒必要在材質上做文章，能夠做出符合品牌潮流設計的產品即可。

寶石材質同理，不管是常見的瑪瑙，還是昂貴的祖母綠，一切為產品設計服務，在能夠量產的基礎選擇相對“高貴”的寶石襯托產品。

國際大牌的珠寶產品定位是奢侈品，人群定位是高階人群，所以高品牌溢價是必須的，這裡的溢價對富人階層來說，可以接受。以幾個我們常見的國際大牌為例：卡地亞、寶格麗旗下的珠寶產品主要以18K金鑲鑽為主，蒂芙尼還會有銀製的首飾，施華洛世奇、潘多拉以銀飾為主了。他們的價格特點是市面上普通品牌幾千的18K金首飾賣幾千，大牌賣幾萬，市面上幾十幾百的銀飾品，大牌賣幾千。

奢侈品之所以為奢侈品，是因為大部分百姓消費不起，而不是看起來“平價”的材料。

共同努力使我們有能力消費奢侈品吧～

1）大品牌一般是秉著自身“大品牌”的優勢，側重點是“品牌效應”、“品牌營銷”、“品牌設計師”、“品牌款式”，消費者根據品牌的知名度和享譽度而選擇該品牌的“珠寶”，相對而已，該品牌的材料選擇，反而不被首選的原因。舉例子說明：斯華諾斯奇水晶，尤其備受女生熱愛，尤其她的款式天鵝是標準經典款，也是男士送給女生首選。對於一般消費者而言，它的知名度和品牌度和影響力，是不錯的品牌首飾，是不錯的世界品牌，在全球任何地方几乎都看到該品牌的形象店鋪，中國、迪拜、馬爾地夫、新加坡、美國、日本…都有該品牌的形象店鋪，以及熱鬧的採購現場。對於“珠寶人、珠寶行業來說”：

A、斯華諾斯奇水晶不是珠寶，她只是一個首飾。但是有很多不懂的“珠寶”和“首飾”分別的消費者來說，誤以為她是“珠寶”。

B、斯華諾斯奇水晶不是“天然水晶”，是處理過的“合成玻璃”，她的設計和款式造成，看上去“像珠寶、鑽石、彩色寶石”，其實不是的。

C、消費者的追捧和熱愛是該品牌的款式和買單這個品牌，至於她的材料、材質、不重要。

2）大品牌的珠寶，如蒂芙尼珠寶，高階珠寶中，她會採用白鑽、黃鑽、18k金、紅寶石、藍寶石…等，價位居高也收到全球消費者熱愛。同時，蒂芙尼的中檔首飾，是採用“純銀”材質，價位也不低，也收到很多人熱愛。同樣是對該品牌的的認可和追求，相對而言，她的“銀的材質材料”在整個過程中被弱化，不是首要考慮因素。

3）增加知識：相對而言，中國國內的珠寶商、珠寶品牌商、尤其是珠寶定製商、珠寶達人、珠寶愛好者，反而更加註重該“珠寶”的“寶石種類、寶石克拉、寶石淨度、寶石火彩、寶石完美度、寶石價值、寶石市場接受度、寶石的鑑定、寶石的評估… 相對而言，中國珠寶品牌、尤其珠寶定製商反而“更具有珠寶材料的優勢意識”，因為從一開始的時候，珠寶定製/珠寶人/消費者都已經有一個清晰的需求了。

4）終究還是看選擇的初衷，該件“珠寶·首飾”的定位是買“品牌的名字”、還是買“真正的寶石”，這樣的話，在選擇之前，就要做好充分的思考，再做決定和買入、定製。

｛圖文+文字來自廣州名仕展覽 翡翠鑑定師、美國GIA應用寶石學家、瑞士古柏林彩寶專業、高階珠寶定製和設計師 蔡女士 WWW.MS-ZL.COM｝

因為這樣可以降低成本 價格自然可以定的便宜很多 。。但是可以讓更多人買。。利潤自然就高

比如梵克雅寶的四葉草。。。18K金自然不會很貴。。鑲的是瑪瑙 貝母 之類廉價的。。成本也美多高，但是動不動賣一兩萬。。利潤很是讓不少做珠寶的人眼紅 。。但是能把低價東西賣高價，也是本事呀。。。買的人很多。。。

國際大牌貴的是品牌價值、做工、設計。並不是材料，國際珠寶大牌不講價效比，是奢侈品。

所謂的平價材料應該是指施華洛世奇的水晶、潘多拉的銀飾、蒂芙尼的銀飾、梵克雅寶四葉草的瑪瑙、寶格麗的陶瓷。是的這些材料在普通珠寶品牌價格並不高，但是普通珠寶品牌有些甚至連珠寶設計師都沒有。

珠寶首飾的靈魂是什麼?與其他首飾的差別是什麼?是款式，是設計?大牌首飾就貴在款式設計的領先。

但如果只是這麼理解就很片面，華人在對珠寶首飾有了更深的瞭解後，慢慢的開始不迷戀珠寶大牌首飾，個性化定製珠寶逐漸興起，消費者可以和設計師直接溝通按自己的意願定製自己喜歡的飾品。

國際大牌更多的還是採用高價材料賣更高的價格，只是這些作品我們普通消費者很難見到而已，一般都是高階客戶定製、私人會所巡展。平價材料是大牌首飾把設計風格展現給我們的一個方面而已。

為什麼大品牌的珠寶愛用平價材料？

大品牌是給誰用的？

是給成功人士用的！

什麼叫成功人士你知道嗎？

成功人士就是：

買什麼東西都買最貴的，不買最好的！

所以，大品牌的口號就是：

不求最好，但求最貴！

什麼叫平價材料，其實在珠寶市場，材料的認知已經遠不如品牌響亮～

提起水晶，我們第一個想起來的就是＂施華洛世奇＂，但是其實＂施＂實際是＂玻璃＂，或者說就是＂人造水晶＂。

大品牌愛用平價材料其實原因很簡單，就那麼幾個：

第一，大品牌賣的是營銷，設計，是理念，是品牌，所以其實材料什麼的並不重要；

第二，大品牌不是沒有珍惜材料，只是珍惜材料的價格更高，一般老百姓也就不用看了；

第三，珠寶的價格認知是非常複雜，需要系統學習的，一般人也研究不了那麼多。比如就寶石來說，寶石的產地、色彩、種類、克拉、淨度、火彩、完美度、寶石價值、寶石市場接受度、寶石的鑑定、寶石的評估……

第四，珍惜材料的稀缺性導致大牌珠寶如果不用平價材料就不可能擴大經營。

其實買珠寶你也不需要糾結什麼，你是喜歡品牌，還是喜歡材質，又或者喜歡設計……這些沒那麼重要，愛我所愛，無問西東～

有些產品賣的不一定是質量，而是賣的品牌，所以製造的時候用一些平價的材料，這也是為什麼有些國際品牌經常出事的原因。

因為暴利唄，幾十塊的賣1千多，1千多的賣1萬多，賺的都是傻白甜的，說是奢侈品，合金、人造水晶的材料，連銀的都不是，戴戴就過敏，掉色，真的只有虛榮的人才會去買，真的有喜歡的款式，我寧願買定製款，零頭不到的價格，畢竟真金真鑽，不會掉色，過敏