在這個漸漸變涼的天氣裡，首先非常感激在這裡能為你解答這個問題，其次讓我帶領著大家一起走進這個問題，就讓我們一起探討一下。

　　家裝行業將朝哪些方向發展？綜合來看，整裝、平臺化.新零售，決定了家裝企業的發展方向及工作重點，也成為確保企業未來三、五年之內不掉隊的關鍵。

　　1、整裝已經成為家裝企業邁上新臺階的基礎

　　經過十幾年的發展，家裝企業大多遇到了發展瓶頸。企業規橫徘徊不前，隨著整裝業務的推出，家裝企業再次激發了活力。天地和、業之峰等企業在堅定推動整裝業務之後的幾年時間裡，已經趕上甚至超過了傳統企業。在中間陣營和新說陣營中的金螳螂家、萬鏈、橙家、靚家居等企業。更是取得了家裝業務額100- 450%的爆發式增長，紛紛向第一陣營邁進。東易日盛、星藝等定製家裝傳統巨頭，面對市場的新趨勢，也透過推出子品牌，試水整裝業務。

　　2、探索平臺化轉型

　　家裝企業在積累了一定經驗和資源之後，開始思考發展模式的問題，其中一些開始嘗試平臺化轉型之路。企業做大做強，大多都會向上下游滲透，獲取更多資源、降低成本、提升綜合競爭力。"大家居+全屋定製”已經助推多家櫥櫃企業上市，"整裝+平臺化"也必將推動一批家裝企業登入資本市場。

　　3、新零售催生新家裝，打造企業綜合競爭力

　　馬雲提出"新零售"之後，引起流通領域的廣泛思考與探索，家裝也不例外。由於裝修市場的供應鏈很長，而且流程複雜多變，單純依靠線上，在解決傳統家裝舊的痛點同時，常常又會衍生出新的痛點。因此，想要將裝修的痛點全部解決，必須要走線上線下結合之路。

　　家裝行業的規範化成為家裝企業發展的重點之一，未來家裝只會越來越好。

我身邊有很多朋友是做家裝企業的，所以還是比較瞭解這個行業。

家裝行業在過去幾年可以說風生水起，但是去年以來就已經突然沉寂了。這個市場在全行業看來是比較小的市場，但是與我們的生活息息相關，所以還是有不少人非常關注。前幾年之所以火起來，主要是因為房地產市場火熱行情的帶動下，買房子的人多了，裝修的需求自然也會暴漲。

從去年開始，有很多中大型的裝修企業倒閉，或者在收縮業務範圍。有個朋友原本經營的非常不錯，裝修行業利潤非常高，但是去年也關門了。因為房地產市場不再火熱，買房的人越來越少，裝修需求直線下降，裝修企業也跟著涼了。

為什麼我會說中大型家裝企業，而不是小型家裝企業呢？

1、中大型家裝企業的店鋪非常大，租金太高，無法繼續支撐；

2、部門眾多，員工基數大，工資支出大；

3、行業困境對中大型企業影響更大，業績上不來，熬不了多久。

4、小型家裝企業日常成本較低，本身業務量不大，即使房地產市場受影響，但是對他們的影響不大。

裝修市場寒冬之下，家裝企業可以從以下幾點著手：

1、家裝屬於服務業，所以口碑是最重要的，過去因為不擔心業務，所以常常會出現很多裝修上的問題，導致業主也家裝公司不和，自然不會介紹客戶，而家裝公司也不害怕這種一次性業務。但是行業寒冬，更應該注重品質、口碑，才能從有限的市場中存活下來。

2、注重網際網路獲客渠道，也就是常說的“網銷”，傳統的業務部門很難繼續獲得客戶資源，但是網際網路渠道卻可以煥發新的生機，包括很多自媒體平臺、短影片平臺、網路家裝平臺等方式能夠獲得更多的客戶。

3、精簡部門結構，一些傳統的家裝企業之所以遇到困境，是因為過於老化的企業結構，很多業務上非常混亂，導致需要過多的人工和時間成本，利潤被壓縮。在寒冬之下，應該開源節流，從內部改革開始，精簡流程。

4、拓寬業務，其實很多家裝企業都會有較為固定的模式，例如半包、全包、整裝、套餐之類的模式，通常固定一種模式之後，能夠提升不少優勢，但是也把很多客戶擋在了門外，在艱難的時刻，不如把姿態放低一些，多接業務，即便賺少一點也比沒得賺好。

總的來說，現在的家裝行業確實不景氣，只好小公司能夠繼續悠哉悠哉地經營。寒冬之下，其實也是這個行業的一次大洗牌，能夠做出改變、創新來迎合市場，才能存活下去。

在這一個舒服的晚上，一起來聊一聊寒冬之下家裝企業如何進行發展？

在這裡呢，我想聊三點。

第一點，首先我們要觀察一下企業外部發生的變化。現在是一個新舊經濟、新舊技術交替的過程，或者說是一個產業轉型升級的過程。每一個企業都面臨這樣的情況。必須要改變很多傳統的模式，營銷模式，品牌宣傳，施工管理，客戶管理。我們家裝企業有去改變嗎？

第二點，要知道我們有什麼能幹什麼，我們希望怎麼去幹。我們發展的戰略，我們的定位，我們的目前所在的位置都清晰嗎？只有在自己能力的基礎上進行一個適度的升級，我們也不可能從一個比較低級別的管理會得到一個非常高級別的管理。要根據我們的實際情況再加上外部的一些分析，再加上企業老闆和員工的努力學習。這樣我們就可以制定出戰略。

第三點，我們的戰略行為是否執行到位我們的戰略資源是不是配備充足。企業也要靠資源和行動來取得結果，靠結果來更多的爭取資源。我們的行動一定要足夠的謹慎，因為在變革過程中稍有疏忽可能就會全盤皆輸。

思考思考，再思考！

突破突破，再突破！

學習學習，再學習！

隨著國家相關政策的出臺，現在國內各大房地產商都向精裝房過度。這也是現有體制下中國經濟新舊交替的階段。目前恆大、碧桂園、萬科、綠地……的地產巨頭企業都開始發展了自己的全屋定製配套產品，加上家居定製企業的品牌崛起，例如：索菲亞、歐派、博洛尼、尚品宅配、好萊客、維意定製……市場搶佔，再有就是地產商全面推出精裝房（特別是華東一帶），讓家裝企業日子越來越難，市場份額也在逐漸萎縮。所以家裝企業的出路給予以下兩點建議：

一、轉型：作為家裝企業的經營者對相關產業是比較熟悉的，可以轉型到相關產業中，如：傢俱、矽藻泥、燈具……。因為即使是精裝房，這些也都是業主需要購買的，所以可以轉型到這方面。

二、下沉渠道（多元渠道）：中國是農業人口大過城市人口的，隨著這幾年國家惠農政策的實施，農村的收入日益提高。對生活的質量也相對應提高很多，手上也不差錢了。所以不妨嘗試渠道下沉，拓展鎮一級市場。同時也可以多元化進行業務渠道調整。現在的市場主力消費群體以80、90居多，而年輕一族的消費觀念也有著很大的變化，他們更喜歡快餐式文化，更趨向於網路，所以不妨讓自己的公司進行多種渠道拓展市場。可以在網路上做好本地常見的幾種戶型裝修VR3D效果圖，同時每個戶型配備不低於3種的裝修方案（主要是指裝修風格），以供大家在網路上選擇。不定期組織網路活動，專門針對性的活動來籠絡業主。

以上只是個人拙見，見笑了！