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  • 1 # 成鑫諮詢

    運營企業是一個綜合性的系統性工程。

    企業的成本效益分析

    要學會做好企業的成本效益分析,往往剛開始創業企業的人不會注重這一點,但是做了半年或者一年就後悔,沒有做成本核算和效益分析,財務出入很大。

    做戰略規劃

    戰術上的周密執行,代替不了戰略上的規劃,具體規劃包含企業文化、品牌策劃,市場運營,團隊培育,市場宣傳等。

    營銷策劃和市場宣傳

    如果是與營銷相關的企業,就要做營銷策劃和市場宣傳。

  • 2 # 光頭說電商

    做公司猶如打麻將,精髓要會穩,忌浮躁!

    做公司這桌牌,三缺一,玩不轉,所以牌桌上永遠會坐著你的客戶、競爭對手、員工。競爭對手永遠坐在你的上首,有時它決定你的命運;客戶是你的下家,你的一舉一動都將對它產生影響;員工坐在你的對面,你出的牌對他很重要。好多創業之初的人就像初學牌的人,連理牌都不會,等會理牌了,才知道什麼時候出什麼牌重要。

    同時,你千萬不要小瞧了旁邊的看客,他有可能是你的最大威脅。

    最後還要說的,小心警察查房!

  • 3 # 穀倉爆品學院

    一、技術立業,重視第二曲線

    做企業還是要注重研發,要有專利,要有核心技術。

    以後還是要拼技術含量的,技術含量高的,有壁壘的,估值就高,融資就容易,壁壘低的、技術低的、專利少的融資就很困難。所以我們還是要強調技術立業。

    順為資本的合夥人程天說:你公司的規模隨著時間的變化,最初比較困難,增長較為緩慢,度過初級階段之後,迎來一個迅速發展期,最後到達一個相對成熟的階段,面臨有一個增長瓶頸,你的業務發展會有一個曲線,而新業務就是在老業務裡面某一個點把它抽取出來,再長出一個新增長曲線出來。然後你從一個點裡面抽取出來,在發展中間,這就是第一曲線的單一要素,在第二曲線實現最大化。

    二、做好打持久戰的準備

    企業最大化,就是找新業務的時候可以用,小鵬汽車的創始人何小鵬也很想做網紅汽車,前段時間還鬧出事情,使用者維權。 但他說越是複雜的創業,越是十年二十年五十年的長跑,他認為很多平臺網際網路平臺的創業都是短跑,爆發力很強,一把節奏會很大,硬體創業它的產品很複雜,它的銷售系統也很複雜,尤其是售後非常複雜,所以這種複雜的創業要做好持久戰的心理準備,它是一個長跑,跟網際網路完全不一樣,我們也不要說人家短跑一下子就發財了。 我們發不了財,我們有我們的好處——穩健,銷售額高一點低一點,不容易死。

    A股市場上現在最牛的就是所謂的喝酒、抽菸、吃醋這種,A股市場核心資產,所以當然汽車是最複雜,它這種產品複雜,銷售系統也複雜,這種是個長跑。 小鵬強調一點,要體系化思考、均衡思考,就不能偏科,你的品牌、產品、渠道、口碑、競爭力、管理力,不能有短板,所以說硬體它是一個系統存在,你的體系化思考還要很均衡。

    每個地方有一個短板就落水,嘩嘩的落,所以它難度是很大的,就是比網際網路,產品做極致,這樣就可以了,但是硬體不一樣了,硬體你不能做面面俱到的極致。 因為它硬體是有成本的,所以你要根據使用者看中了一些點方面,我做得很極致,其他點我稍微放一放,這個方法就是汽車領域的老鼻祖福特就這麼幹,福特人家賣4000美金一輛車的時候,他的車只賣300到400美金,但是他車依舊很好開,他把一些什麼可有可無的裝飾,可有可無的零件全去掉,就剩下最要緊的,而且顏色就一個黑色,沒有顏色選擇,他認為不需要顏色選擇,所以做這個,這裡面要均衡思考,比方它的極致產品跟網際網路產品有所不同,所以我覺得這是長跑,體系化思考,均衡思考,股潮也是試圖幫助大家能夠系統化思考,不是單點的,因為只有體系化思考,均衡思考,你的成功才可複製。 否則你就是一個抖機靈,抖機靈的時代,以前你上網能吃得開,現在不行了,你也得承認一點,沒問題,這是我們說的整個系統,剛才講的是業務人情事,剛才講都是事情方面的,跟事情有關。

    三、股東會的重要性遠超你的認知

    股東會一定要定時開,因為股東會我一開我就發現了,我就有壓力了。我每年開一次,我每年都定這個時間,我作為一個CEO,他們很多人錢進來代理商,我的壓力就很大,我一定是說我今年要好好幹,你投很快業績報告的時候,你會有一種緊迫感,你才會去改變。 公司治理的規範化。就是你的管理更細一點,原來感覺把事情搞定就行了,現在不是這樣子,每週每個部門週報要寫,你要批覆,一點點就管理上科技度就越來越細,隊伍要培養他怎麼培養,哪些人這種苗子,怎麼培養?這個東西就精細化管理的東西就慢慢就上來了。

    因為在本質上,我們現在很多生意可能都是新產品,新的類目,可能都是老的這種市面上已經有的行業,這個行業是叫海量的存量,就像小貝牙刷,牙刷就是一個海量的存量市場,一年三十億隻中國銷售量是三十億支牙刷,我在三十億支裡面能搶份額。以在海量的總量裡,你倘若想找到增量,這對你的能力要求,它是非同一般的。

    所以你規範化精細化管理,都是要讓你公司真正變得強的一個很要緊的,而不是搞個體戶,你是集體的,一百個人往前走一步,不是你一個人遙遙領先,走跑一百步那沒用的,所以是說公司才是最大的產品,司打磨好整個團隊打磨好,整個構架整個作戰非常有序,就這樣的話你才能在所謂的海量的存量裡找到你自己的藍孩,其實它是需要有幾大的功夫,你得比那些已經在這個行業裡面的人有更高的認知,有更高的團隊配合你,有更高的技術研發你才能勝出。

    四、創始人的精力分配最重要

    黃汪(小米手環的負責人)強調說,創始人要保持思考。就是為了防範結構性風險和措施,戰略性機會,這是要緊的。我們很多都是高管和團隊的領軍者,其實一個是你要找到戰略性機會要緊,然後是防範系統性風險,一個是底線,一個是上限。 要做一個創業專案,你人才在哪裡?範圍在哪裡?你要沒有工程師,專案好像沒有這麼好談的,你經濟再好也沒什麼用。

    就分工很細的,有做結構的,有做設計,有做市場運營的,你都得有,你要沒這些人員,不然專案是做不出來的。 所以你的團隊是很要緊,沒有高質量的人到位,任何戰略都是一場空。我覺得這個話講是非常好的,黃驊作為一個在美國紐交所上市公司的一個老闆,他的話,每個CEO要花更多的時間去找人,人力資源工作是CEO自己要達的,人力資源工作,所以他在人的方面非常要緊。 道路是曲折的,前途是光明的,千里之行還是始於腳下,局勢不好,最後留下來的都是那種身強體壯的,所以,希望大家都增加體重。增長很難,抓住機會做增長更難。

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