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  • 1 # 使用者379260747149

    銷售話術

      “女士,我們這邊有剛上貨的新款鑲巢狀鏈,你可以戴上試一下,這款項鍊搭配婚紗、禮服很好看,因為它的工藝做得特別講究,你看這個位置就做得特別好,它會把所有人的目光都吸引過來,穿著禮服時,可以把膚色襯得很好,顯得時尚又高貴。”

      根據不同的款式和不同的人群我們要用不同的話術推銷,也就是把我們的銷售技巧中的FAB法則用上,你給顧客介紹這款首飾,首先就要把它所具備的特點,優點,帶給顧客的好處說出來,讓顧客瞭解,然後喜歡,最後接受。我們的套鏈還具備一個優勢,因為它的款式是固定的,就少了吊墜移動帶給項鍊的磨損。

    鑲嵌手鍊

      

      銷售話術

      “姐,您試戴了那幾條手鍊,效果都不是很滿意,你可以看一下這款鑲嵌類手鍊的,這一款是因為和寶石相結合,佩戴起來顯得要耀眼一些,而且也能更適合我們亞洲人的膚色,它的款式比較典雅大方,你有沒有感覺到戴上了之後比之前素金的效果要好很多,這就是寶石所起的點綴作用比較好。我們買首飾就是要帶上去讓別人覺得好看,也要自己滿意,對嗎?”

      黃金鑲嵌手鍊還有綠色的碧玉,紅寶石,藍寶石,最常見的就是鋯石,推銷的時候因人而異,隨機應變,當然,對自己的首飾要有信心,不要覺得這些我都不喜歡,顧客也肯定不會喜歡的,這樣子就不對了。一般彩色寶石適合中年人及年紀大一點的人士佩戴,鋯石則不分年齡階段。

    鑲嵌戒指

      

      銷售話術

      “女士,這邊的花戒有您滿意的款式嗎?其實我覺得您可以試戴一下我們的鑲嵌類戒指,現在好多人買黃金戒指更願意挑選這種,因為它的款式、工藝各方面都要時尚一些,來,我給你做一下比較吧,你自己看哪一種更適合你。”

      對比之下,鑲嵌的戴上去比素金的明顯要搶眼好多,如果我們導購員在這個時候抓緊時機再著重講一下:你看,這款是不是要比素金的好看,而且它的設計風格偏向經典,更適合你這樣有氣質的人佩戴,這中間點綴的鋯石和它的款式把你的手形修飾得更纖長,真正起到了畫龍點睛的作用,您覺得怎麼樣?

    鑲嵌吊墜

      銷售話術

      “女士,您佩戴的這款滿天星項鍊比較精緻,你可以選一款吊墜,項鍊再配一個吊墜的話,就會更有形狀,也顯得整個人更女人味一些,一般項鍊的款式都差不多,最主要還是吊墜來襯托,你看這種黃金鑲嵌的水滴形狀就比較耐看,跟你的鏈子搭配起來也比較協調,而且,你的面板那麼好,更適合佩戴我們現在比較暢銷的鑲嵌首飾,我給你試戴一下,您看效果怎麼樣?”

    鑲嵌耳釘及耳環

      銷售話術

      “黃金的顏色是暖色調,一般戴上去都有點顯老氣,本來,買首飾也是為了好看,所以為了彌補這一點不足,現在設計師都精心製作了黃金鑲嵌類,而且,現在很多人都願意買這個,你也可以對比一下,沒關係,反正選你自己喜歡的,戴上去了是不是這邊鑲嵌的要看起來亮一些,時尚一點,而且給人很高貴的感覺,因為本身寶石就具備這個特點。你覺得呢?”  

    銷售黃金鑲嵌遇到問題的應對技巧

      1、黃金是軟的,鑲嵌寶石會不會掉?

      答:黃金雖然比較軟,但是首飾都是靠我們自己愛惜的,在做家務或者洗衣服時都儘量取下來,一般不是人為的情況下,是不會掉的。

      2、如果萬一掉了怎麼辦?

      答:就算有這種情況發生了,我們可以為你向公司申請,發給公司做維護,但這種情況很少,因為我們賣出去了很多鑲嵌飾品,很少有售後問題出現。

      3、寶石沒黃金保值,以後賣不出去?

      答:其實您買首飾也是為了裝飾自己,肯定要戴出去別人都說好看的,首飾跟衣服一樣,況且鑲嵌還是按標價保值的,以後可以經常換款式,你想啊,花幾千塊錢買一件首飾,可以帶一輩子,這樣算下來,你一天才花多少錢啊。

      在推銷鑲嵌首飾的時候,記得一定要跟素金的多做比較,比較之後,顧客就會看出效果的明顯,也才會知道寶石的更好看。

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