先來看一看價格。iPhone XR的升級版iPhone11起售價格調整為了5499元起，而iPhone 11 Pro則是8699元起，最貴的iPhone 11 Pro Max價格是9599元起。

這個價格無論如何也說不上親民，我覺得還是更親近有錢人多一些。之所以大家對這個價格比較關注，是因為此前人們認為蘋果11的價格會比現在的高。結果最終公佈的價格低於之前的預期，形成一種落差，使得價格成為了蘋果11手機的一個亮點。

蘋果11手機，作為xr的升級版，在定價策略上延續了xr的做法。那就是更加考慮價效比，而不是一味的在功能上追求過高的標準。

蘋果公司採取這個定價策略，應當說也是受了競爭對手的壓力影響。現在已經不是當年蘋果剛剛推出第4代第5代智慧手機的火爆年代了。華為等競爭對手，正在迅速的追趕。

從智慧手機的行業來看，蘋果的新一代產品定價低於預期，實際上也是一個不好的訊號。隨著智慧手機的普及，手機市場競爭更加激烈，而新的重大技術應用又遲遲不能出現，這都是影響市場影響價格的因素。我們也要居安思危。

售價低於預期，這個現象對蘋果公司的業績，當然會產生明顯的影響。但是，蘋果公司依然是全球最賺錢的科技企業。有錢好辦事，蘋果公司的研發能力不容小視。現在，手機市場群雄逐鹿，但鹿死誰手，尚難預料。

用的好好的華為手機，為什麼要換蘋果？愛誰換誰換，反正我不換，即使不能再用了，也不買蘋果，用中國產的絕對放心、安心！

為什麼要降價，在我看來至少有4個原因：

1、今年的iPhone11相對來講沒有太多亮點，所以如果再高價，甚至漲價，估計賣不動。

我們可以看看今年的iPhone11，相比於去年的iPhoneXR，其實只做了晶片的更新，另外只配了快充，再從單攝變成雙攝。

這些更新是不足以撐起高價的，畢竟在中國產機千元機也有雙攝甚至三攝，快充的前提之下，蘋果必須要降價求銷量。

2、去年的iPhoneXR大跳水，其實就已經告訴了大家，iPhone11這款手機大家的心理接受能力。

去年的iPhoneXR大降價相信大家都非常清楚了，這款手機現在在終端可能只有4000多一點點，這款手機的價格其實就是大家對於低端iPhone的接受程度了，新款也就最多比它貴1000多，再貴沒人買了。

3、為了挽救市場。

眾所周知，蘋果這一年多以來，都是各種不斷下滑的訊息，中國市場下滑，歐洲市場下滑，連美國市場都在下滑，可以說全世界的市場都在下滑，連第二都被華為拿走了。

這時候蘋果必然要透過降價來換市場，畢竟iPhone才是蘋果的主營，其它的軟體、服務、內容等，都是建立在iPhone的使用者數基礎之上的，一旦iPhone銷量不好，其它的營收也上不來，大家可以用“以價格換市場來理解”

4、在5G來臨之時，沒有5G的蘋果，雖然有N種理由沒配5G，但終究是一個缺點，所以要用價格來進行彌補。

最後說說5G，雖然蘋果不用5G，有N種理由，比如方案不成熟，網路覆蓋不好，價格貴等等，但一臺iPhone11用2-3年，大部分人現在不可不用5G，明年呢？後年呢？

所以在5G換代這個特殊的時候，沒有5G確實是一個缺點，所以蘋果也必須降價來吸引使用者，否則怎麼賣啊。

感謝邀請蘋果新手機上市，價錢親民，iPhone11比預期價格下降1000元，為何主動讓利？

題主問題的核心是蘋果新手機上市，價格親民，為何主動讓利？確實這次11也就是基礎版本，我們看到的提升至少有5個地方，比如鏡頭提升到了雙攝，增加了廣角和夜景，防水防塵等級提升到了最高等級IP68等級，而揚聲器方面也做出來了調整，處理器提升到了EUV的7nm工藝，記憶體提升到了4G記憶體，但是價格反而是更低了，確實對於很多人來說或者是對於蘋果手機來說是降低了，相比中國產手機價格依然是很高，這其中最大的原因其實有三個：

一，蘋果手機本身的利潤很大，其實不管去怎麼樣降價，都在蘋果的控制方位之內，所以對於我們來說是佔了便宜，但是對於蘋果來說，其實已經考慮周詳啦！我們就像看到的很多新聞，比如去年的XS max成本基本上在3000元左右的價格，而XR就更不用多講了，而今年iPhone11系列雖然我們看到升級的地方很多，但是有成本方面其實遠遠已經很低了，這裡面其實最大的成本節省在於設計方面，因為從XR的模子刻出來的，兩者的尺寸和設計方式，其實相仿，所以在設計方面確實節省了一大部分的成本，因為從配置方面，以及硬體方面確實相比去年的機型價格硬體方面是真的提升，不管是記憶體，還是拍照，以及處理器等等，所以在材料方面要想節約成本肯定是不可能的的。

所以我們看到這次蘋果的讓利，雖然有提升，但是在設計方面其實不會像去年XR那樣，從生產到設計方式再去花更多的錢除錯等等，所以對於我們來說這次降價最大的原因就在於此。

二，牽扯到5G方面的先關事宜，雖然庫克說現在5G是不成熟，我們等成熟和市場穩定之後再去做，但是現實如果真的高通X55基帶出來了，他不會去搭載嗎？這完全是不可能的事情。所以在現在過渡的環境下，蘋果沒有5G怎麼去贏得消費者的內心呢！那就是隻有價格，因為中國產手機很多5G手機基本上都是維持在這個價位，透過更低的價格來吸引消費者的的青睞，這是對於沒有5G最好的一種補償方式，再加上自己的言論，其實對於消費者來說確實有些人寧願去花錢選擇11系列，等到幾年之後再去更換手機。三， 市場的原因，其實隨著中國產智慧手機價Grand SantaFe來越低，安卓系統越來越流暢的今天，我們看到今年中國產手機的價格，統一都有一定的降幅，而不僅僅是蘋果手機，在這樣的情況下，如果蘋果定價過高的話，還有人會去選擇了嗎？因為對於蘋果手機來說，其實庫克已經很明白，去年的XR降價之後很多人去選擇，而高配版本銷量雖然也非常的不錯，但是從根本上來說就像庫克自己說的一樣，XR是最受歡迎的手機，我們可以看出來低價策略確實可以吸引更多的消費者，所以結合市場的形勢來看，今年各個廠商手機都有降幅，所以蘋果如果還是一直高高在上的話，在加上5G的因素，我想選擇的人會越來越少。總結：

對於消費者來說，其實選擇手機，每個人的想法不同 ，但是蘋果這兩年的價Grand SantaFe來越高，如果猛然定價低一次，我們就會認為價效比十足，在這樣的情況下，其實我們認為價效比很高，所以會有更多的消費者去選擇，而且自身沒有5G也沒有優勢，所以自然這次定價會更低，其實說白了就是吸引更多的消費者，因為高階價格很高，一般人消費不起，有錢人自然不會在乎，所以定價保持不變。

回答完畢