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傳統門店如果想提高銷量，必須走轉型之路。

現在很多網紅日入十萬，百萬，我們很羨慕，我們也確實要學習，因為他們緊跟時代步伐，人在哪裡，他們就把生意做到哪裡，有很多網路主播直播護膚知識，順便賣面膜，化妝品，是實體店利潤的好幾番。

所以現在實體店要根據所售賣的產品做好相應的調整。首先要打通線上線下，要充分利用線下使用者體驗的優勢，充分做好線上的服務。二者有機結合，為使用者無論是線上還是線下解決使用者的需求，讓他們沒有後顧之憂。

線上的到根據自己的能力與現狀擴充自己的銷售渠道，每一條渠道的使用者可能都不是太多，但是加起來使用者的事海量的。所以要根據實際量力而行。

傳統門店提高銷量建議從兩方面入手：1.建立門店會員庫，要想讓會員持續購買，忠誠門店，需有好的服務、好的產品、好的環境；2.建立線上銷售渠道，比如不需花費的加顧客微信、建公眾平臺等，關於微信營銷要做到：a.每週發2-3條與公司產品相關又是顧客關注喜歡的訊息；b.每週可硬廣告1條；c.顧客有興趣時大膽成交！以上僅供參考！

傳統店鋪是時候走上轉型之路了，傳統門店也需要和現代科技、網際網路、大資料接軌，作為老闆需要知道使用者流，店鋪流，資訊流，資金流，和物流。使用者流就是店內的顧客，以往店裡的顧客是什麼呢？進了你的門店，然後透過你的銷售員轉化，可能轉換10%，才是你真正的提袋率／銷售率。

店鋪流，店流客不流。因為實體門店不會輕易流動。

第三資訊流，店裡面陳列商品的形式，沒有辦法按照電商，先讓你看到爆品，再讓你看到我的高毛利產品，再往下走增加訪問深度看到新品組合優惠。

然後資金流，資金流，從來都是在店內一手交錢一手交貨，顧客一旦離店之後，傳統的實體零售門店和顧客所產生的關係，只是賺了一個價差的關係。

最後一個物流，店內付款，店內提貨，店內離開。

這個就需要專業的大資料公司提供相關的運營服務，透過技術手段瞭解使用者，很直觀的看到客流情況。同時及時瞭解使用者對產品的需求，現在是一個資訊流通非常發達的時代，不能和之前一樣，我賣什麼顧客就買什麼，現在需要做到的是顧客需要什麼你再賣什麼，突出自己的競爭優勢，才能獲得現在零售市場的一席之地。但是要知道顧客的心理，也不是意見簡單的事情，你不能每一個顧客做問卷調查吧！費時費力，最後得到的結果還可能不準確，這些都是需要透過現代網際網路大資料技術去實現的，智慧手機的普及，以及很多人會再網路搜獲各種產品，或者其他的行為，透過專業的大資料獲取公司，就可以準確的得到這些訊息，比如說曾經在你的店裡買過東西的顧客，透過我們MobData獲知他家裡新生了一個寶寶，那麼就可以藉助我們的營銷，向其推送嬰兒用品，寶媽用品之類的，也可以透過簡訊等營銷方式傳送優惠券的方式刺激來消費。

回答問題之前我們先分析一下銷量是怎麼來的。

首先來看看會影響銷量的幾個重要指標：客流量、客單價、成交率、成交週期、復購率、復購週期、品類。不懂得具體的可以自行百度查詢，既然這幾個指標的變化都會影響銷量，從逆向思維分析，只需要改變這幾個指標即可實現銷量的增加，這樣是否有更明確的目標了呢？

那好，我們來談談如何改變每一個指標，辦法不一定按我說的做，主要目的是形成一個思路。

客流量：提高客流量最重要的是提高曝光量，比如去周邊發放傳單就是一種方式，還有其他回答裡面說的寫軟文、發朋友圈、搭建網銷渠道等等，都是有效增加曝光量的方式，藉助網際網路快速交換資訊的優點，是增加曝光量比較快的方式之一，但是需要注意投入成本的價效比，最快的不一定最好。

客單價：提高客單價主要是對營銷方案的策劃，設計的好，也能提高客流量。比較常見的方案就是設計引流爆款+組合消費。

成交率：這是影響銷量最重要的指標了，有人會問“我是開便利店的，成交率算很高了，幾乎到店都能成交。”是啊，典型的坐吃山空思維，反過來問你一句，那些沒到店的使用者的成交率是多少呢？建議你去看看盒馬生鮮，以及被阿里巴巴收購之後的大潤發，他們為什麼要這麼做？

成交週期：這個指標在餐飲業比較好理解--翻檯率，成交週期為什麼重要？能影響銷量？拿服裝店來舉例，一批同樣數量的服裝，銷售完80%你需要45天，而別人只需要30天，那多出來的15天就是銷量的差別，反應到單個訂單成交週期上，可能就是幾分鐘的差別，也會受其它指標的影響，比如銷售人員的銷售能力，但是成交週期的長短，可以反應出很多潛在問題，圍繞這個指標做最佳化，也可以改進銷量，典型的案例就是電商和實體零售的差別。

復購率：開發一個新客戶的成本和難度往往是成交一個老客戶的10倍以上，很簡單的一個指標，在某些行業幾乎可以決定企業的生死，特別是當行業內某個創新得到普遍應用和認可之前，看不懂、看不見、看不起是常態，死亡也是正常的了。柯達、諾基亞這樣的巨無霸也只能倒下，何況中小企業？中小企業更應該抓住自身好調頭的優勢，牢牢控制復購率。

復購週期：這個指標有幾個很好的延伸指標，使用者生命週期和使用者終身價值，企業估值最依賴這個指標。也反應了一個品牌的價值週期，大多中小企業如果在一開始就能重視這個指標，就不會頻繁的迭代業務方向了。

品類：每個品類做到一定程度的時候，再往上多增加10%的銷量，往往要付出數倍的代價，也就是常說的天花板，所以通常選擇增加新品類來提高銷量，在大企業的發展史上足以證明這個指標的魅力，前提是你有足夠多的老使用者，不然就是搬石頭砸自己的腳，因為有可能你的企業資源不足以同時做好所有品類，並服務好每個客戶。

做不好銷量的中小企業通常都會忽略以上幾個指標，比較關心的是業務能力和競爭對手，如果你能獲取競爭對手的以上指標資料，並對比自身的情況，相信你會明白這些指標有多重要，銷量不是憑空出現的，把每個指標依據企業自身的條件和資源去做到最優，銷量上升是自然而然的事情。

如果你明白了上述的重要性，還要問我如何做好上述指標的最佳化，我只能告訴你圍繞指標去好好學習那些做的比你好的，目標方向都有了，怎麼做還是要看企業的執行力，不是一篇文章可以解釋完整的事情。

無論做什麼生意，產品質量過硬，客戶多都會掙錢，量大定江山，我是不滿足現狀的人，這不最近在用軟體找全國的客源，想把自己的產品做大做強，用這個軟體還不錯，全國各地各行業客源都有