這個問題應該是線下生意做促銷活動的時候如何吸引客流的這個環節，也就是屬於生意的“活動營銷”這個方面的課題。

我自己有二十幾家門店，是專門做童裝的，我們每年每個門店基本上是做2-3次大型的促銷活動，因為我從事實體店的營銷策劃12年，所以我自己的門店每年的大型促銷活動都是我自己來進行策劃的，對於這個問題，我來以我個人的經驗談談我的看法。

首先，對門店活動營銷提個個人看法：門店大型的促銷活動，每年不要超過3次；但是對於小型的促銷活動，可以天天做；

門店活動天天做，就是我們區隔不同的產品、區隔不同的人群甚至不同的日期，都可以做一些小型的活動。

比如：今天我針對身份證尾號是0的客戶做一次促銷，明天我針對職業是教師的做一次促銷活動......

一場促銷活動的正確做法，一般分為三個階段：

1、蓄客階段：這個階段就是為促銷活動蓄積足夠的客戶，活動開始後形成活動現場人山人海的氣勢，以提升門店的影響力。

這個問題，其實就是屬於活動營銷中的“蓄客階段”：如何精準引流，蓄足客量。

2、控場階段：活動開始之後，如何來控制整個活動的現場，因為人多以防止現場失控。

3、成交階段：客人來了之後，活動現場也得到有效的監控，剩下的就是如何讓客戶購買的事情，這就是成交。

如果我們能夠把活動營銷這3個過程都做好的話，我們的促銷活動應該是做得很好的，我就記得我們17年年底促銷的時候，一個20平米的小店一天成交68萬。

這就是活動營銷中的第一個階段：蓄客階段。

那麼，到底如何來蓄客，我以我個人的經驗來就這個話題談談我的看法。蓄客，一般分為3個模組：造勢模組、蓄客模組和預熱模組。

提醒一下，所謂的蓄客，當然蓄的是“精準的客流”，如果不是精準的目標客戶，只能說明這個活動第一開始就是失敗的，做都沒有必要做。

吸引精準客流，這個是前提。

第一步：造勢模組：造勢的目的就是吸引大眾眼球，在獲得高度關注的同時不斷的在大眾心中建立活動的影響力，從而讓目標消費者對活動產生期待感。

造勢模組分為3個要素：主題元素+亮點元素+頻率元素。

1、主圖元素：就是你這個活動的主題是什麼？也就是活動的標題。比如說我們大家都耳熟能詳的：老闆和小姨子跑路了——清倉大促銷！

最終形成的就是你這次活動的活動名稱，活動名稱要的是讓人一眼看到之後就覺得有吸引力，就有參加的慾望。

一般的形式有兩種：

比如說：新店開業進店拆紅包活動——2000個紅包進店就拆，最大紅包1000元！

那麼，“新店開業”就是出發點，“拆紅包”就是活動的形式，“最大紅包1000元”就是震撼點，讓人一看，就有慾望想去拆紅包中1000元。

2、亮點元素：

3、頻率元素：就是前期的宣傳，大概多少時間為一個宣傳週期，一般來講，一個大型的活動，是至少需要提前一個月開始宣傳，以7天為一個宣傳週期就行宣傳，小型的促銷活動，提前半個月或者一週進行宣傳。

第二步：蓄客模組

透過前提的造勢，把活動的陣勢宣傳得足夠吸引消費者的眼球，讓大眾對這個活動產生了足夠的期待感。接下來，就是蓄客了，所謂的蓄客就是要確保有意向的客戶活動當天能夠到達活動現場，也就是需要鎖定客戶參加。

1、蓄客的規劃

這個過程是必須的，這也就是我們門店的內部管理的事情，我在《實體店生意的系統經營力》中詳細講過這方面關於生意的內部運營控制的內容，這些內容都是我自己在實際生意過程中總結出來的經驗。

2、蓄客的方式：如何鎖定精準的目標客戶。如果我們能夠自己發揮想象力，或者自己理解這種生意的經營模式之後，能夠自己延伸出N種方式。

2.1、首先，確定的你的精準目標客戶一般會出現在那個地方，請記住，我們的客戶早已經成為別人的客戶，我們所要做的就是和擁有我們客戶的商家進行合作就行。

我們是做童裝的，那麼我們的客戶會在哪裡：幼兒園、小學、小區都是，那麼我們就和這些地方進行合作，只不過就是怎麼樣的一種合作方式而已。

2.2、蓄客方式，我總結以及實際操作過的差不多隻有這6種，當然，我們可以根據自己的實際情況進行重新的設計。

2.3、預熱模組：預熱模組就是吊足客戶的胃口，進一步讓客戶產生強烈的參加慾望。

因為關於整個活動營銷的內容很多，在這裡就不可能全部展開，透過這幾個步驟，我相信，如果你真的理解透了之後，你的活動精準目標客流絕對不是問題。

活動營銷還有2個方面：控場和成交。

這張表格，是我自己其中一個店今年年底準備的活動營銷的蓄客方案（部分），就是說年底的促銷活動，我們都已經策劃好方案了，現在就已經開始著手宣傳了。

現在生意難做。無論從外部環境還是內部環境來說都是困難重重。加上消費者這幾年已被商家培養得越來越精明瞭，所以以往的打折讓利等普通引流促銷手段已越來越難起到作用。但從這幾年冒出的新品牌如小黃車、瑞幸咖啡等等的操作手法上多少可以起到借鑑作用。總結下：戰略上資本為王，前期燒錢佔市場搶流量。戰術上多樣，但多以免費營銷思維或超低價優惠最為搶眼和有效。

對於小企業來說，從戰術上著手是不二之選。個人也是推薦用免費營銷思維進行引流鎖客。要說明下，免費思維並不是說產品免費不要錢。

以上個人淺見，拋磚引玉！

說一說 線下路演活動的炒作方式！

線下路演是一種很有效的推廣方式，可以用於品牌釋出，新品釋出，活動拉新，促銷折扣，新店開業，店慶福利等！能夠實現快速宣傳和實現銷售！

怎樣做好線下路演？怎樣高才有人氣，才有轉換？個人覺得做好一下幾點:

第一、場面要大

活動要好搞，還要多搞，更要搞出逼格！高逼格活動，不僅要場面宏大，還要有意義，整個場面佈置儘量有格調，從類容，廣告，還是選材，選址方面都要注意滿足你目標了的需求，確保他們能理解，能識別，跟產品相關性號！

第二、吸引要大

活動促銷力度要大，可以和其他平臺現實價格做線上比較，比如用筆記本實時對比價格，簡單粗暴凸顯優勢價格；活動參與獎品要夠，不要只咋呼賣貨，參與有獎，不要不要小氣吧啦，來實惠乾貨。可以適當提高活動流程的意義！拉足夠新粉！

第三、實踐度大

活動規則要簡單，易上手，低門檻，多數人能夠實踐，低進入，高產出！環環不脫節”食之有味，棄之可惜”那種狀態！

第四、美女要多

“”食色性也“” 永遠不要排斥這點，美女效應永遠都不過時，服裝爆而不漏，歌舞表演，和參與者互動，不要冰山站臺，不需要模特，要笑臉映客，要銷售有技巧（統一培訓，銷售指導）！