不知道是我幸運還是你的問題沒人回答！

從失敗者到行業大佬？果樹種植實現盈利顛覆？

說點我自己的想法吧，說的不好也請大家見笑了。

如今網際網路時代，資源流通快，資源分享快，果樹種植，歸納為傳統行業的一種吧，盈利都很透明，透明只是相對以前，並不是說幹傳統行業都沒錢可掙了，果樹種植幹不了了，而是說靠實打實的賣貨，高毛利很難做出來了。然而每年的各項成本支出都在增加，所以很多當老闆的，一年到頭算下來，還沒打工的掙的多！

成本攀升改變了不，外部大環境也改變不了，必須把利潤做起來才能生存。

困難時期極端辦法，裁員，把多餘的人去掉，把複雜的活簡化，把業務渠道做簡做深，讓自己能生存下來，再去考慮以後如何逆襲變大佬，如何實現盈利顛覆吧！

這個問題，著為農村種值果樹非常椒少，而且看交通運輸等情況，種值果樹看地形，山區很少有人種果樹，因為土質和交通兩樣，一樣都不能少，還要看土肥和不肥，種值果樹看在山上和山下，條件等各方面，就種梏子樹來說，一般都是成片成片，而且還要打藥，上肥，種得好幾十畝，在山區是不行的土瘦，又不厚，所以這種果樹看地形和土質交通等多方面因素，才有盈利顛覆。

嗯，這個問題確實牽扯的面比較寬。

首先先談種植吧，

種植本身就是一個高投資，慢回報，利潤低的行業，所以對於種植這塊如果說單從種植來說的話，實現盈利，其實風險還是比較大的。

我自己結合自己的經驗，

還是倒逼式模式，從銷售端來選擇種植端，做細化，做出差異化，能夠透過銷來推動種植，更符合市場規律。

畢竟市場才是衡量問題的最終標準。

從失敗者到種植果樹成功逆襲的案例比較多，最著名的是原紅塔集團的董事長褚時健，褚老經過兩次創業，是名副其實的中國煙王，中國橙王，褚老之所有能透過種植果樹，併成功建立家喻戶曉的品牌褚橙！我覺得有如下很多因素！

1，褚老，74歲從監獄出來之後，人生經歷就有一種天生不服輸的精神，這種精神讓他放棄安逸地

的晚年生活，並立誓幹一番事業！這種精神的支撐使得他能不服輸地去創業！

2，他在任紅塔集團的時候幫助過很多人成功，所以當他出獄之後，自然有人鼎力支援他創業！這正所謂善有善報，所以出獄之後解決了資金問題！

3，他在任糖廠技術員和廠長，以及紅塔董事長的時候，走遍雲南很多地方，所以非常熟悉當地情況，為他能找到一片好地地方種植橙子有幫助！

4，由於在任紅塔集團董事長時期，非常重視菸草的品質，因此他有經驗複製到種植果樹上，所以他能非常認真細緻，管理種植一流橙子的能力！雖然頭幾年由於橙子品質沒有提升，但透過不斷地和技術員摸索改良，最終大大提高了橙子的品質，病等到消費者的認同！

5，銷售方面，早期橙子種出來之後，透過人脈關係消化掉，後來種植量擴大，果品品質提高之後，被媒體本來生活網成功包裝打入北上廣市場！公司也從線下渠道融合為線下線上渠道，並有些仰慕褚老人格魅力的大佬如王石微博和人脈宣傳，擴大了影響力！

6，褚老孫子輩，繼承褚老事業，做到後繼有人！

綜上所述，褚橙的成功，不僅僅是其個人魅力，人脈關係，做事態度，還與中國這幾年高速的經濟增長，電商和線下市場的繁榮有關！他的成功一般人很難複製！但確實是從失敗者透過種植果樹成功逆襲的典範！

看到這個問題，我的心情是比較沉重的，我思考了兩天，才決定用自己從業多年的經驗來嘗試回答這個問題。如何從一個失敗者到行業大佬，特別是在農產品，種植業這一行來說，難度是非常大的。

廣西現在產量已經是全國第一的柑橘產區。特別是武鳴沃柑，年產值預估計在百億。但是也就是在18.19年（19年2-4月是沃柑銷售旺季），產量的大幅上升，現在地頭收購價格已經跌到了3塊左右。前兩年地頭收購價格7塊左右高利潤已經一去不復返。這個從側面也反映供需關係規律是正確的。也就是說現在是供過於求，此時會淘汰一部分種植者，到時供需平衡，低利潤會讓貿然進入這個市場的人虧本，所以他們就不會再種植了。預計地頭價格低利潤會持續5年左右的時間，如果是大面積的棄園，是否會造成黃龍病的大規模傳染造成產量繼續下跌這個有待於繼續觀察。

所以當你知道了這個規律，並且觀察行業的週期性變化的時候，你就要選擇好你要進入這個行業的時間點。現在是市場行情整體下跌的情況，失敗的人只能再次重新起航。我的建議是你從這四大點抓好，才有從失敗者到行業大佬的機會。

第一點：產量，把畝產產量提高，是你作為一個種植者必須要做到的基本技能。以砂糖橘為例子，別人每一年畝產萬斤，你畝產三千斤，即便是高價格的時候別人賺錢也比你多。所以你要想方設法的把畝產提高上來，只有這樣在行情上漲的時候你就大賺特賺，行情下跌的情況下你也可以做到微利，但是不至於資金斷裂，提前出局。

第二點：果品,果的品質能夠決定你的售價，售價就關係到你的是否在行情下跌的情況還有利潤與否，如果是供過於求的狀態，好果必定能夠快速銷售，相對次果則會價格低廉甚至出現像倒牛奶一樣的情況發生。如圖所示，好果次果一目瞭然，好果賣相好，次果則勾不起消費者的購買慾望。

第三點：成本，成本分為種植成本和銷售成本，成本無論在種植的任何時候都需要投資者提高警惕，要牢牢控制成本，在人工，農藥，化肥這幾點上面都要抓好成本控制。粗放式的成本管理一定會讓你在行情下跌的時候因為資金斷裂而提前出局。種植業是長週期投資，回籠資金時間久，三年結果四年豐產，年年，天天價格不一樣。

第四點：銷售，上面這三點做好了之後，相信你已經是高產優質的果農，此時你需要再小心的觀察，在銷售初期，市場上果少，則價格高一點，中期大量上市，價格下跌，後期尾貨少，價格上揚。此時你需要在你認為能夠承受的價格合理出手，在果品質優質，天氣良好，市場反應良好的時候，果斷出手，讓金幣落袋為安。不管你是大量的批發，還是從事電商行業，只有錢在自己口袋才是安全的。如果你認為自己的本錢雄厚，要熬過中期大量上市價格下跌的時候，博取高位賣果，一定要謹慎再謹慎。

做好上面這四點之後，相信你已經是小有成就的果農了，此時你已經小有資本，行業的週期性波動對你的影響不是特別大了。

那如何做到行業大佬呢？我想這時候你已經明白了，在果樹的種植產業中，種植者是最低端位置，此時應該成立一個集種植，銷售，旅遊的大公司，這樣才能深挖產業的利潤，像類似褚時健這樣的成功者是非常好的研究案例。多研究多思考，從自己失敗的原因，再結合成功案例，找到自己的成功方向。

希望大家點點關注，後期我還會發更多的管理技術給大家觀看！