偷樑換柱的邏輯雷區。

1

“

恕我直言，你都比自己想象的更容易被欺騙。

甚至，騙你的時候根本都不用謊言，只要偷梁換邏輯就可以。

知乎有個問題：為什麼打群架的時候，普遍會脫掉上衣？

想必很多看知乎的小夥伴也看過這個問題。

獲贊最多的答案是這個。

然後，心滿意足的去看了下一題，感慨跟著知乎學了很多東西。

然後，從這個答案裡，你並沒有你想要的答案。他也沒告訴你，為什麼打架要光著膀子。

這句話很精妙，深受我的愛戴。

2

“

即便我從來沒給過這種暗示，粉絲們卻天真的以為我有義務講些什麼。

我雖然做銷售業務不好，甚至還失了業。

然而，我懟起人來，卻剛的很。

你看，我並不欠你們什麼。

卻有很多人找我抱怨說，群裡全是吹水的。

明明是你們主動要進群的，我也不收你們什麼費用。

群是你們的，話題是你們自己聊的，你們自己搞好啊。

這還有個廣告

3

“

這個需求就好像一個愛表演的姑娘渴望更大的舞臺，有更多的人鼓掌是一個道理的。

我卻表現的像是個無賴，弄得自己振振有詞，並不虧欠你們什麼。

這就是我在偷梁換邏輯。

這個世界上有很多帳根本就是算不清的，每個人都有屬於的自己邏輯。

並且，大多數人的所謂溝通並不會嘗試去了解對方的邏輯，而是強行塞給對方，脅迫對方接受自己的狗屁邏輯。

更操蛋的是，對方的狗屁邏輯，聽起來很有道理，很多時候讓你無法反駁，只能屈從。

比如說，下面這個邏輯。

銷售員在兜售自己產品的時候往往會忍不住跟同行的產品作比較。

客戶也是。

大家都喜歡物美價廉的商品和服務，這毋庸置疑。

這個邏輯操蛋就操蛋在，主動霸佔了腦袋裡的邏輯：你們都跟我比，還不是因為我好。

聽起來，天衣無縫，無懈可擊。

或許你忍不住還是想反駁一下：事實上，你或許好，但你就是貴嘛？

他還有應對的邏輯：好的東西除了好，沒別的缺點，便宜的東西除了便宜，沒別的優點。

你看，你嫌貴，是因為你窮，你窮你還有理了？

在對方的邏輯套路里，不買就是傻，買的不夠多，也是傻。

4

“

寫到這裡，很多人一定以為第4個篇章，我會拆解下，怎麼識破對方的軌跡，攻破對方的邏輯。

別傻了，道高一尺魔高一丈。

即便是，我有錦囊妙計，我又怎麼會告訴你。

畢竟，光是洞察對方邏輯的軌跡，我已經用盡了全力。

我願意揭露給你，也算是仗義了。

真誠的態度是決定一個人做事能否成功的信心是一種力量,首先,“處處留心皆學問”,要養成勤于思考的習慣,要善於總結銷售經驗要對自己有信心基本要求。銷售工作實際是很辛苦的,這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性， 具有良好的心理素質,才能夠面對挫折、不氣餒熱情是具有感染力的一種情感,他能夠帶動周圍的人去關注某些事情銷售代表要和形形色色、各種層次的人打交道,不同的人所關注的話題和內容是不一樣的,只有具備廣博的知識,才能與對方有共同話題,才能談的投機銷售代表的言行舉止都代表著你的公司,如果你沒有責任感,你的客戶也會向你學習,這不但會影響你的銷量,也會影響公司的形象。

你好，不同行業不同產品，對銷售人的要求也相對不同，所以不能一概而論，有的人方式在這個行業裡行不通不代表在別的行業裡也行不通；

問到雷區，那麼可以在共同點上探討，個人認為可有以下六個雷區，銷售人員儘可能的去避免就行：

銷售過程中，儘量不要與客戶爭論，不論是輸贏，都對買單有不良的影響；

所謂“滿招損，謙受益”，你在客戶面前表現自己高人一等，與客戶爭論不休，吵贏了又能怎樣？在客戶心理，就是對他的不尊重，甚至是侮辱，內心非常的不爽，就更不可能買你的產品了；而吵輸了呢，客戶更會覺得你這個人產品知識不過關，不是一個合格的銷售，不懂裝懂，也同樣不會在你這裡買東西；

始終不要越界，客戶就是客戶，客戶是你要服務的上帝，不要詢問太多跟產品無關的事情，人與人之間都是有警惕心的，沒有完全熟悉時不要問私事，素質好的人會回答你，但是心裡是不舒服的，素質不好的客戶直接就會跟你說：這不關你的事，你講你的產品就好了；

有的銷售不能理解，我只是問他從事什麼行業，或者之前做什麼生意，這有什麼錯嗎？是沒有錯，但是你沒有站在客戶的角度去想，第一客戶跟你不熟，第二客戶從事的行業或者之前做的生意，是好還是不好，都會牽起客戶的情緒，做的好的話客戶跟你吹噓吹噓內心虛榮感還能得到滿足，要是做的不好呢？該怎麼跟你說？說了好像你能幫助他似的。

與客戶溝通，難免會被客戶問及同行，這個時候千萬不要去說同行的壞話，會顯得你很沒有素質，或許你能在客戶心中影響對同行的判斷，但同樣你也犧牲了你自己；

正確的做法呢，就是用自己的優點去比較同樣確確實實存在的弱點，舉三個足以；不去說它的不好，就說自己的賣點和優點，比較同行的弱點即可；

千萬不要吹噓自己，把自己說的特別厲害，特別牛的樣子，這樣很low，你只要表現你的專業度就可以了，適當的讚美，不要過度，把自己捧的很高，摔下來是很疼的。

曾經有個銷售，把自己吹的太高，客戶說你賣這個產品這麼賺錢呢啊，提成點有多少啊？這個銷售已經把自己捧上天了，跟客戶也毫不隱瞞的說一百萬的單子，我能拿30萬提成！客戶這嚇了一大跳，我花一百萬給你們公司，你一個銷售就拿30萬，公司總不能賺的比你少吧，那這成本才多少錢？算了不敢買了。就這樣，煮熟的鴨子飛了。

有的銷售真的就像人欠他錢一樣，一張臉上啥表情也沒有，呆呆的樣子，說話也是，這樣的人確實是不適合做銷售的，銷售是一個綜合肢體語言、口才、洞察力於一身的技能崗位，太冷淡就像是完全把客戶拒之門外，客戶再熱情的心也會涼下來的。

銷售界內，做不如說，說不如聽，什麼意思呢，你埋頭去做一個東西，不去思考，不會說是沒有用的，做出來再好的東西也要會說的人去賣，而會說的人呢，說不到客戶的心裡也是沒有用的，怎麼樣才能說到客戶的心裡，那就是要靠聽，聽到顧客內心的聲音！

洞察客戶的心理需求，聽得見客戶想要什麼，然後去跟客戶怎麼說，才有效。