一款產品（新酒）如何打入市場，得從以下兩大方面考慮：

一、確定產品能否賣?或者是否有銷售生存的空間?

要回答這個問題就要從兩個方面著手，一是判斷可有產品的生存空間，二是判斷產品是否適合該市場。

判斷市場可有產品的生存空間，要從以下進行:

1、 當地的消費者狀況調查:如購買力水平、購買率等，根據網路資料，我們可以得到當地的GDP 產值、人均可支配收入等數字，以此大致判斷當地消費者的購買能力;再到本產品可能到達的終端，看可有相關的產品在銷售，以其銷售量進行生存環境的判斷。

2、 零售業態的調研:產品即使一樣，產品的終端定位不同可能出現不同的結果，同樣道理，同樣的終端，不同的產品可能產生的結果更是大相徑庭。所以在上面調研的基礎，我們還要對零售業態進行調研，調研的終端主要是針對新產品可能有機會進入的終端，調研的內容主要是終端的經營模式，其可能的門檻和合作方式等，目的是為了確定新產品的進入成本。

3、 渠道調研:消費者有購買，有終端銷售，我們還要主要我們以什麼樣的方式才能將產品陳列到消費者面前。渠道調研的內容主要是新產品可能的經銷客戶是什麼?其又需要什麼的盈利空間和合作方式?以及終端對這些經銷商的態度、合作方式等。該調研的目的主要是為探討由物更加簡捷和節省的市場進入方式和途徑。

4、 競爭調查:如果瞭解消費者如何樂的買新產品可能需要進行大量的消費者調研，這需要大量的人力財力投入。但我們可以透過對競爭品的分析來得到這些因素。該調查主要是針對競爭品或者類似產品的營銷策略來進行，如渠道促銷策略、消費者促銷策略、終端形象陳列方式、媒體和地面傳播、SP 活動等，這些內容的力度如何?影響的銷售量又如何?根據該調研，我們能夠知道什麼樣的方式是消費者和渠道商是最喜歡的，效果又如何，以便我們確定自己新產品的營銷策略。

有了以上的調研內容還不夠，我們還要對自己的心產品進行審視，審視什麼呢?筆者建議可以按照5W1H 的工具模型進行:

WHO:誰是消費者?或者消費者是哪些人群?老年的還是中年或者少年?公司產品的定位人群和市場調研後的判度一致嗎?

WHAT:消費者買什麼?產品的利益點是什麼?消費者到底需要產品的什麼?

WHY:消費者購買產品的動機是什麼?商務?還是政務?或者休閒其它什麼的?在此我們就可以判斷下競品針對消費者的促銷策略是正確的嗎?如果不正確，那麼我們的機會就會很大。

WHEN:消費者什麼時間購買或者購買頻率如何?根據每個終端都這樣進行對照調研的內容，再根據終端的數量，我們可以得出每類別終端的銷售容量，為我們判斷進入什麼終端和在什麼終端能夠產生多少的銷售量又很大的關係。

WHERE:在什麼地方購買?以此我們根據新產品的定位，結合對市場的瞭解，可以得到產品銷售最佳途徑和最佳終端在哪。

根據以上所有的分析，我們可以得出產品能否賣的結論。當然如果認為產品根據沒有前途，那就直接PASS 了。如果新產品有銷量，那就應該對相關的因素進行逐步探討了。

二、確定產品如何賣?

根據以上的內容我們大致有了產品如何賣的概念了，但具體怎麼賣呢?我們可以按照市場進入的業務鏈進行分析和得出產品如何賣的策略了。

賣了之後有什麼影響?這是市場操作人員最關心的事情，也是廠家最關心的問題。在這裡，市場操作人員應該能夠非常明晰地描述出經過一段時間的工作後，市場的發展狀況是什麼樣的，產生的績效是什麼樣的，投入產出都如何?這樣可以作為決策者的決策依據。

市場發展狀況:主要包括市場開發的區域包括哪些?渠道有哪些?各個渠道和區域的鋪貨率、佔有率都是多少。

年度費用情況:使用了多少資源?費用開支又是多少?為什麼需要這樣做?在什麼地方可能產生阻礙?如何預防?

給你個不理論，能實踐的方法，去需求最密集的地方，免費喝；做喝酒比賽活動，吸引大量酒友，他們是潛在客戶，只有得到他們的認同，產品才有機會立足；而且要長期讓你的酒去適應他們的味覺，習慣了，就好了；最後說一點沒有誰會無緣無故選擇陌生的沒聽說過的東西往嘴裡塞；

1 運氣好的話做出來一個驚天地泣鬼神的文案，比如江小白。酒並沒有多好喝，靠一系列的文案佔了大片的市場。

2 靠有特色的包裝，比如前一段的茶杯酒，裡邊加點特色料。

3 靠差異化的賣點，比如養生美容，補腎壯陽之類的。

4 最難的就是靠著過硬的質量，良好的品質，積累起良好的口碑。其他的三種都是賺一批快錢，火的了一時，火不了一世。只有實打實的做產品，靠質量求生存。

首先，白酒這個行業競爭其實是非常激烈的。你看看茅臺，五糧液，瀘州老窖等這些國內知名的品牌那一個不是投入了巨資在中央電視臺等地方打了廣告的？

還有一個案例就是，娃哈哈大概在十幾年前曾收購過一家酒廠（具體叫什麼名字不記得了），推出了一款叫“領醬國酒”的白酒，當時宗總可是抱了極大的希望來做這件事情的，想著以他們的資金實力，銷售渠道等優勢應該能在白酒市場打出來一片天地的，結果非常遺憾，失敗了！可見，在當前這個競爭激烈的白酒市場，想殺出來一條血路是有多難！

這麼說，現在做一款白酒，就沒有一點成功的希望了嗎？當然也不是，主要還是看如何來運作。

首先，酒的品質要好，至少也要過得去！

其次，定位，要給你的白酒一個清晰的定位，就是你的酒是準備賣給誰的，他們又為什麼要來買你的酒，這個問題必須要搞清楚！

第三，包裝策劃，品牌推廣，以前有句老話叫，酒香不怕巷子深，現在已經行不通了，再好的酒你不吆喝也賣不掉！那怎麼樣來吆喝就是品牌推廣了，這方面這幾年有一個很成功的案例就是“江小白”這款白灑，具體他們是怎麼運作起來的見下圖。

當然這並不是叫你去照搬他們的運作方式，只是希望看完後，能夠對你有所啟示。

一、前奏--市場調研　　策劃人進行了細緻的市場調查：　　1、確定了目標群體，即把目標群體定位於對中國酒感興趣的企業老總。　　2、掌握目標群體的需求，預測其發展趨勢；　　二、造勢--對產品進行定位，對部分目標客戶進行有針對性的試銷。　　1、產品定位於高價、高檔次；　　2、限量生產，且進行編號，突出其不平常；　　3、利用聖誕節這個西方傳統節日，透過郵寄賀卡的渠道向幾百知名企業老總進行直銷，並與其中的一百多名達成交易。　　4、新酒，又來自中國，抓住消費者好奇心理。　　三、借勢--借廣交會建立渠道　　1、利用廣交會這個機會，提升影響力；　　2、在營業推廣中，用一百多名老總的回信，把批發商拉了過來，建立了自己的營銷渠道；　　四、順勢--積極促銷，開啟市場　　1、又用一百多名老總的回信，作為促銷工具；　　2、利用了人的跟從心理，以及潮流文化的特徵，佔領一百多名企業老總的制高點，促進了銷售。