-
1 # Z博士講BP
-
2 # 另類解讀歷史
創業失敗的原因就一個,沒錢了
特斯拉,亞馬遜,京東好些優秀企業一直賠錢,為啥沒失敗,因為有錢供給
沒錢的原因有很多,銷售不暢,產品沒競爭力,政策原因,成本太高,無盈利模式,資金鍊斷裂,盲目擴充套件,等等
想不失敗,你創業之前就不要算如果有多少人買你的產品和服務,我就能掙多少錢,而應該想,沒人買我的產品為什麼,沒人買的話,我能撐幾年,打個不恰當的比喻,你要是有充足的資金保證沒客戶也能開100年,那麼恭喜你,你不會破產,而且,在充足的氣定神閒的努力中,一定能蒙對一次投資專案,所以,嚴格控制除了和產品質量有關的一切費用,努力進到藍海,提供客戶最想要的產品,這樣去做,你就遠離失敗,奔向成功了
-
3 # 坤鵬論
創業首先最怕是偽需求,市場需求不大的,怎麼做都是死路一條。有的創業公司最早起源於創始人個人的某一需求,而他的需求偏偏又是非常小眾的。比如說,有的人特別喜歡做手工,也喜歡做手包,於是,她想象如果自己打造純手工的繡花手提包,一定非常受歡迎。因此,便立項開幹。這種需求有沒有呢?當然有,只是她可能因為自己的喜好忘了做市場調研。首先這類需求的使用者較少,不夠大眾,其次,有這類需求的使用者也會更相信當前市場上的一些大品牌,因為買包本身就不是衝著實用價值來的,所以名牌的包包即使貴很多也更受青睞。其三,可能咋成本等方面,完全沒有優勢。所以,這樣的專案最終很難成功。
創業第二大問題是資金。現金連斷裂是扼死企業的關鍵因素之一。不論是投資人投資的公司,還是自己籌錢開設的公司,在企業初期往往都不能掙錢,一直燒錢,即使有少量收入,也入不敷出。這個時候,如果投資人後期投資不到位,或者是自己資金耗盡,即使再好的專案也會夭折。這兩年,這麼多共享單車走向失敗,其中就有資金方面的因素。
第三,團隊不行。好的專案,不同的人、不同的團隊,執行下來效果大不一樣,這也是為什麼創投圈很多投資都是投人,而不僅僅是看專案。因為,一個好的idea必須要一個好的團隊來完成,其中一個好的leader尤為重要。
第四,產品不行。不論是實物產品還是app或者是一些其他虛擬產品,總之,使用者最終是要接觸到你的產品的。有的公司運營團隊很強,營銷能力很棒,但產品很差勁,即使初期看起來已經走入正軌了,也會因為產品不行最終讓使用者離你而去,自然公司也就開不下去。這類公司的創始人多半是做營銷的,過分地強調了營銷,而忽略了產品,多少有些忽悠使用者的意思。
第五,成本太高,盈利能力很差。有的創業公司,業務很受歡迎,產品很受認可,但是在研發和一些執行環節上,過於理想化,導致企業成本很高,致使公司的盈利能力很弱。這就是售價與成本的制約,這容易在一些創始人比較“理想化”的公司發生,創業前都很理想,創業後都很現實,這個落差處理不好,也容易導致公司失敗。
第六,與投資人關係沒處理好。有的人公司CEO在經歷一番拼搏後,自恃能力強,離開誰都沒問題,在與投資人的溝通上出了問題,以至於在資金和未來發展方向上可能產生偏差,最終導致公司失敗。
此外,還有很多因素都可能導致創業失敗,比如說在錯誤的時間點上做事,比如說沒有考慮法律風險最後被一鍋端,還有業務不專注等等。
回覆列表
創業失敗是很正常的,在中國,創業的成功率低於10%,大學生創業的成功率還不到5%,。如此高的創業失敗率,恐怕是大多數創業者必須面對的。這種失敗不僅僅是公司的關閉,還將損失你的資產投入。美國福特公司創立者亨利福特在公司壯大之前同樣遭遇多次失敗。不過,他曾說:“失敗是一次更好的開始進行業務創造的機會。就像一個休息的地方。”他還說:“我們從失敗中獲得的比從成功中更多。”那麼有哪些因素可能會導致創業失敗呢,讓我們一起來了解。
(1)觀念上的問題。 尚未做好充分的心理準備,仍然抱著投機的心態、僥倖的心理;有的則表現為過於著急回本、過分依賴他人、沒有做好長期辛苦奮戰的準備、缺乏毅力等,這些都可能造成創業失敗。
(2)缺乏創業技能。 很多創業者,尤其是大學生,在創業過程中很容易出現眼高手低的現象’擁有一份完善的創業計劃,卻沒有實際操作能力來實現這個美好的計劃,從而導致創業失敗。他們的不足主要表現在缺乏創業基礎知識、創業管理知識、行業經驗積累,個人的經營能力以及綜合素質不夠等。
(3)盲目選擇專案。 融資千萬的商業計劃書定製,問Zboshi007。這通常是缺乏前期深入的市場調研和論證,或者不考慮個人實際資源的支撐情況,而僅僅憑藉自己的興趣和主觀臆斷來確定投資方向。
(4)資金問題。 資金風險在創業初期會持續存在。是否有足夠的資金創辦企業、維持企業的初期運轉是創業者開辦企業面臨的第一個重要問題。對於初創企業來說,如果連續幾個月入不敷出或者因為其他原因導致企業的現金流中斷,企業隨時都可能“關門”。
(5)技術因素。 技術因素通常會被創業者忽略,很多創業者以為自己的技術領先於他人,技術不會成為創業發展的障礙。事實上,技術是否真正處於行業領先水平,能否經得起市場的考驗,這一切都需要再實際的創業過程中得到驗證。我們經常會發現,很多先進的技術,要麼成果過高,要麼難以與市場需求結合,要麼很快被競爭對手超越,因此,技術因素不容忽視。
(6)市場風險。 市場的環境變動、競爭加劇會產生風險,創業者一定要考慮好如何應對現在或未來的競爭者,不斷增強自己的核心競爭力,以謀取長遠的、持續的競爭優勢。
(7)管理問題。 管理問題與創業者缺乏創業技能密切相關,不過,這裡更多的是強調創業者的管理能力與管理經驗。我們會發現,很多創業者因為有好的創意、雄厚的資金而在創業初期轟轟烈烈,但是其創辦的企業很快就銷聲匿跡了,主要原因是管理方面出了問題,例如,決策隨意、溝通不暢、團隊不和諧、患得患失、用人不當、急功近利等。與之相反的是,一些後來居上的企業,其領導者通常都有優秀的領導力與豐富的管理經驗。
(8)戰略資源貧乏。 戰略資源包括創業所需的各項資源,包括物質、技術、財務、人力資源、社會關係資源等。但是,創業過程中,如果戰略資源的儲備不足,會嚴重影響企業的成長速度。例如一些大學生或者不善於人際交往的研究人員創業,常常因為缺乏穩定的社會關係,在企業建立、市場開拓、產品推廣、公共關係維護等方面步履維艱,甚至難以支撐後期的持續運營。
在中國,最典型的創業失敗“代言人”非史玉柱莫屬,他曾自嘲為“中國最著名的失敗者”。他從屌絲創業青年到榮登《福布斯》富豪榜,再到負債數億的“中國首負”,再到“鹹魚大翻身”又一次成為中國擁有數百億資產的商業“巨人”,20餘年的“屢戰屢敗、屢敗屢戰”,他最終戰勝了失敗。融資千萬的商業計劃書定製,問Zboshi007。其創業過程中最可貴的就是善於總結失敗的經驗與教訓,並不斷學習、改進,在逆境中成長,正如他所總結的那樣:“人只有在低估才能學到東西”,“成功的經驗往往扭曲,一個人總結的失敗教訓才是真正值錢的。”