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1 # 全道文化
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2 # 科技205214485
不管你是從事網際網路行業的工作者,還是對網際網路營銷感興趣的學習者,瞭解一些基礎理論,都會對自己有所幫助。理論是基礎,能更好的開展營銷的目的和指導營銷活動。
一、通常情況下,網路營銷包含以下幾個部分:(1)提升企業/品牌的知名度與影響力。(2)獲取潛在客戶。(3)實現網際網路線上交易。(4)透過網際網路,更好的,更快,更高效,更方便的服務於客戶。
二、企業在開展網路營銷時,通常需要以下幾個方面的支援:(1)需要有專業的人才,例如(文案、美工、推廣、客服、運營)等人才。(2)需要一些專業的網路營銷工具。(3)需要充分利用主流的電子商務平臺(阿里巴巴、天貓)等,建立網路營銷渠道。(4)需要有一定的資金投入,例如。(網站建設費、廣告費、平臺服務費)等。
三、網路營銷內容。
(1)網路市場調研。企業利用網際網路互動式資訊溝通渠道來實施市場調查活動,所採取的方法包括直接在網上釋出問卷進行調查或者企業在網上搜集市場調查中需要的各種資料。
(2)網路消費者行為分析。開展有效的網路消費活動,深入瞭解網路使用者群體的需求特徵,購買動機和購買行為方式。
(3)網路營銷策略的定製。不同企業在市場中處於不同地位,在採取網路營銷實現企業營銷目標,就必須與企業相適應的營銷策略。
(4)網上產品和服務策略。結合網際網路的特點,定製產品的設計、開發、包裝和品牌策略。
(5)網上價格營銷策略。定價太低影響消費群體質量,定價太高則可能影響營銷銷量,制定符合目標消費群體的定價策略是很有必要的。
(6)銷售渠道的選擇與拓展。網路時代渠道的方式變得多樣化,且要時刻變化跟隨市場抓住機會拓展渠道。
(7)網路品牌推廣。透過網際網路,樹立品牌形象,提升企業整體形象,提高品牌影響力。
(8)客戶關係管理。透過網站的互動性、顧客參與等方式,將營銷、市場、售後服務等協調起來,更好的滿足消費者的需求,實現網路營銷整體利益最大化。
(9)網路營銷管理與控制。網路營銷必須重視和進行有效控制,比如產品質量保證、消費者隱私保護問題、資訊保安與保護問題。
四、網路營銷理論。
(1)整合營銷理論。是指網路營銷要把消費者集中到整個營銷過程中來,從他們的需求出發開始整個營銷過程。營銷組合以產品為中心的4P(產品、價格、渠道、促銷)營銷組合以消費者為中心的4C(顧客、成本、方便、溝通)營銷組合轉變。
(2)軟營銷理論。在網際網路環境下,企業採用拉式策略吸引消費者關注企業,向顧客傳達的資訊以及採用的促銷手段更加理性,更容易被顧客接受,實現資訊共享與營銷整合。
(3)關係營銷理論。是指吸引、維護和增進與消費者的關係。核心在於發展和顧客的長期穩定關係,即關注如何保持顧客,重視顧客服務,並借顧客服務提高顧客滿意度,培養顧客忠誠。
(4)定製營銷理論。企業在大規模生產的基礎上,將每一位顧客都視為一個單獨的市場,根據個人的特定需求來進行市場營銷組合。
五、網路營銷方式。
(1)搜尋引擎營銷。
(2)搜尋引擎最佳化。
(3)社交工具營銷。
(4)影片營銷。
(5)軟文營銷。
(6)O2O立體營銷。
(7)電子郵件營銷。
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3 # 蔣軍
怎麼最好網際網路營銷?
2018年初,我提出了網際網路精準營銷4大解決方案。
目的是升級傳統的4P營銷,當然,不是傳統營銷沒有用,而是傳統營銷品牌和產品的塑造方式和方法在失效或者已經失效。
這是因為傳統營銷組合要素和傳統營銷資源配置方式在變化。
網際網路不單單是一種工具,更是一種生產關係,它能高效的促進生產力的提升和資源組合方式,發生更大的乘數效應。
首先,基於對專案和產品的認識。對專案進行整體的包裝和策劃。很多人跟我說,產品很重要,我也知道,但好產品多了去了,還是做不起來。不要以為產品有多牛,你能想到的,別人也早就想到了。營銷就是造夢,思維投資者和消費者創造夢想,做好這一步你的專案才牛。
然後是超級品牌IP打造和場景化產品的策劃,做勢能和流量,做剛需和吸引力。
其次,網際網路商業模式打造。不要一個個去賣產品,很難,因為你要教育消費者,需要大量的時間、精力和費用。要透過分享模式,快速精準的找到投資者或者類投資者,同時又產品消費者需求更好;第二步,透過核心投資者帶動市場和消費者,實現快速的市場引爆以及口碑。
再次,運營和招商不斷的滾動複製和招商,也需要不斷的引進新的專案以及商業模式的最佳化。再從核心消費者實現廣泛的覆蓋。最終是打造平臺、生態,實現投資、消費、分享的閉環系統。
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4 # 李某人
很多人及企業經常問我關於網路營銷的問題。回答這個問題之前,我們首先理解網路營銷的概念:簡單來說,“營”是增長,“銷是”銷售,即透過網際網路的思維、策略及工具來實現銷售的增長。簡單來說其核心就是三個關鍵詞:內容、渠道、策略。回答了三個問題賣什麼、在哪兒賣、怎麼賣。
渠道篇:開始網路營銷之前,要明確網路營銷的目標,即透過各類付費與免費網路渠道幫助企業觸及目標使用者,提升銷售,屬於4P中的促銷環節。所以推廣一定要符合STP戰略與4P戰術,即圍繞企業的品牌定位、目標市場定位來進行推廣。
網路營銷渠道劃分為付費渠道,自媒體渠道,口碑渠道等。付費渠道分為:線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯盟、贊助廣告等。自媒體分為:官方渠道,社群渠道等。口碑渠道分為:名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道等。
口碑渠道是現今企業傳播的必備,自媒體輸出有價值的內容,付費推廣是品牌加速的不二法門。網際網路就是一個工具,渠道就是把這個工具具象化。付費推廣+自媒體+口碑渠道,三者有機結合,才能實現1+1+1>3的效果。
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嗯,首選根據網際網路營銷的種類:
1、搜尋引擎最佳化排名(sem)俗稱的也就是競價;
3、網站最佳化排名(seo)也就是網站內外鏈最佳化、便籤排版內容關鍵詞等最佳化;
4、新媒體營銷(社交、自媒體、短影片、問答、百科、論壇、新聞源等);
我們分好類以後,根據職能,再分一個 文案策劃、活動策劃、廣告投放策劃;
因為受眾群體覆蓋面廣,重點關注自媒體渠道;嘗試投放各個渠道,然後挖掘潛在客戶群體的聚集精準渠道和方法策略。最後付費和免費相結合、再結合線上線下活動做穩定投放運營推廣。