1、比較簡單的就是跟著對手投，及對手在哪兒就去哪兒；

2、做好自家目標客戶定位，目標客戶在哪個渠道就去哪兒；

3、熟悉各大平臺的規則與人群特性，把市面上火的平臺快速試錯找到適合自己投放方式，跟目標人群不符合的，剔除

4、若是僅以效果為目的，成本高的剔除

題主你好，流量是一切生意的本質，不論是線上還是線下。獲取流量可以免費、可以付費。而對於一個企業來說，付費流量往往更加短平快的達到目的。所以對於付費流量來說，如何篩選渠道並進行高效投放就成為基本法則！

對於流量渠道來說，除了金錢成本、還得考慮人力成本、時間成本，得考慮該渠道流量總量以及流量質量，這樣才能保證ROI合理。比如需要專業人員操作的SEM和資訊流渠道，因為涉及到的環節和因素過多。

而一些第三方渠道，比如過去傳統的門戶或者地方網站論壇、以及現今的部分新媒體付費渠道廣告，人力和時間成本就少了很多，在一些初創公司或團隊剛創立不久，再或者成熟公司拓展新流量（一個渠道的流量總會有極限，想獲取更多的流量成本更高）都會採用這些第三方渠道。

第三方渠道不需要專業人士操作，對於一些廣告投放人員來說，可能最簡單的方式就是跟隨策略，競品在投，我就投。選擇位置，插入bananer圖或者其他簡單廣告形式，無需太多人力成本，傻瓜式投放坐等流量。殊不知任何一個第三方渠道的投放都必須要經歷上訴所說兩步：渠道調查以及高效投放快速試錯。

今天本人就以一個實戰覆盤案例來詳細解說如何選擇第三方廣告渠道進行高效投放？（為避免不必要的爭議，渠道為真名，讀者自行揣摩渠道特點。）

本人之前曾操盤試管嬰兒專案，該專案受限於政策原因，在國內能投放的廣告渠道少之又少。為了快速獲取流量，基本都是各種大小流量渠道掃蕩一片。其中互動百科作為一個使用者量不少的渠道，廣告位置也是基本被競爭對手佔據。

雖然使用者量不少，競品也趨之若鶩，貌似好的廣告位供不應求，但作為一名合格的廣告投放人員，必須得做好渠道的診斷分析。

經過銷售的一番解釋以及廣告PPT等材料的瞭解，互動百科一個較大的廣告體系就是以關鍵詞的百科詞條頁面來做廣告，整個詞條頁面分詞王（頭部bananer）、中部傾聽、底部彈窗等等，還有很多細分位置廣告。廣告位的售價是按位置而不是關鍵詞的異同。

所以除去自身原因的廣告位素材，最大的影響因素就是該關鍵詞的流量大小和廣告位置。首先是看下互動百科這個渠道本身的流量來源，是直接輸入，還是外部流量還是搜尋引擎還是什麼社交渠道等等。使用者的質量、停留時間怎麼樣？其次再看下自身選擇的關鍵詞，關鍵詞的商業價值以及位置等因素，下面按流程逐一來剖析！

獲取自身網站流量新增統計程式碼就可以，比如百度統計、51la、CNZZ等都行，但是預估外部網站、瞭解競品網站的真實流量類似alexa、以及國內的SEO分析工具（愛站、站長工具、5118）都是非常不準確的，要知道一個網站的真實流量來源很多，SEO分析工具只是預估了搜尋流量，並沒有把其他流量渠道放在內，一般來說，分析外部網站較為準確的是similarweb。

登入similarweb官網（自行翻譯谷歌中文），輸入baike.com域名，從這部分截圖可以看出，總訪問量不低，達到3千多萬，但是看接下來的三個指標，平均訪問時間47秒，有些過短，訪問頁數1.41，跳出率84.8%。

這與互動百科自身使用者使用場景有關，畢竟使用百科是查詢當頁的詞條詳情，類似於競價單頁面，所以後三項指標應該打問號，這點要值得大家注意。

接著往下分析，從上圖來看，互動百科絕大部分流量來自搜尋，達到88.89%，而直接訪問、尤其是外部推薦很少。所以我們可以把重點放在搜尋引擎的流量，這也正如銷售所說需要維護關鍵字的排位相吻合。

外部連結佔比3.85%，和我們廣告投放的分析牽扯因素太小，只是為了覆盤更加準確些，同時也是讓大家瞭解這個工具對渠道的判別使用方法。從上圖可以看出，百科的大部分外部連結來源依然是搜尋引擎，但這種外部連結流量不是搜尋關鍵詞流量，而匯出的前五名是互動百科本身和一個數據知識服務平臺。

百科除了大部分流量來自搜尋引擎外，自身並沒有投放關鍵字付費廣告以及展示類廣告等，從社交網站匯入的流量幾乎可以忽略不計，其中搜索品牌詞的佔比達到前兩名，以此看出互動百科的自身流量也是過於單一，類似於傳統PC時代的搜尋最佳化導流進行簡單的廣告投放變現。

我們當時的市場是主打海外試管，以試管嬰兒為核心詞，透過愛站關鍵詞挖掘我們要開始選詞。

有些長尾詞百科是沒有詞條的，此外再說下互動百科的廣告體系是位置，而不是根據關鍵詞指數高低來區分價格。

所以我們挨個對拓展出來的關鍵詞考察關鍵詞詞性，也就是該詞的商業轉化價值，優選當然是帶有國家地域的，比如泰國、美國詞根的詞，其次是醫院、價格等詞根，類似於論壇、網站、技術以及流程過程等詞轉化率都要低一些。再就是指數大的，值得注意的是指數是分PC和移動的，百科的部分廣告位置也是區分PC和移動。

考察完詞性以及終端的指數，我們還要看所篩選出來詞的排位，也就是該關鍵詞百科在PC和移動終端不同的排位。（下圖排位與真實投放有時間差，只是舉例），而且百科的關鍵詞排位也是隨時在變化，畢竟他們也是利用SEO策略最佳化詞條，我們投放廣告只能以初始排位來參考。

上面提到過，百科提供PC和移動不同的體系廣告，但歸根結底要看位置，有些廣告位一年的價格可能比強位置價格低了好幾倍，但在相同預算的情況下，一定要重金砸點選率高的強位置，而不是分散資金圖便宜買一些小的廣告位，因為最後可能連曝光的機會都沒有，所帶來的點選IP少之又少。

篩選了渠道流量特點、以及如何選詞之後，還有更為重要的一環，就是預估成本是否划算，這點我們就可以找可以對標的渠道，比如SEM渠道，可控的精準渠道，以此渠道來測算百科是否划算。

假如自己也沒有做過SEM渠道，則可以透過開戶代理商以及推廣後臺的關鍵詞價格，透過各個環節的預估轉化率得出SEM渠道的大致諮詢成本，（之前有文詳細解說過資料倒推法）。本來對於一個沒有接觸的不太可控的也可能遇到流量虛假的渠道，那麼其諮詢成本測算必須要低於SEM精準渠道，這樣後面的ROI才合理。單不考慮流量質量的情況下，諮詢成本當然越低越好。

所以，透過對渠道流量的特點分析、關鍵詞的選擇以及對標渠道成本的測算，我們最終可以得出一個大致的投放方案，是投放還是不投放，投放應該怎麼投？

第三方廣告渠道的投放並不是簡單的跟隨策略，作為一名合格的廣告投放人員，一定要做到提前分析和判斷，縱然最後的結果可能並不是預期分析的那樣，因為牽扯的因素還很多，而且是動態變化的，但一番實戰過後，快速試錯，快速改進始終是網際網路廣告人應該遵循的。