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1 # Ivan懿軒
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2 # 王石頭科技
關注小米9的朋友想必都知道，原本計劃3月15日開售的小米9SE和小米9透明尊享版，由於這次備貨不足的原因被小米官方取消發售，下一輪發售時間也被推遲了。雖然雷軍出面迴應表示4天后重新發售，但這次官方致歉也極大的影響了小米的品牌形象，畢竟消費者出錢小米交貨，天經地義的事情，不是要和米粉交朋友嗎，這樣耍人怎麼做朋友呢！
多年來，小米都是被冠以飢餓營銷！
何為飢餓營銷？就是商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關係或者製造供不應求的“假象”，這樣既能夠維護產品形象，也能夠維持商品的較高售價和利潤率，在很多人看來，小米就是採用這樣的營銷策略。
為什麼小米要採用飢餓營銷策略？
因為我們都知道，小米是一家網際網路公司，很多思路都和以前的渠道銷售不同。之所以小米手機的價效比極高，是因為小米手機的利潤被壓到最低了，沒有利潤意味著沒有渠道商給小米賣貨，所以早期我們很難看到小米做線下市場。
近幾年來小米加強了小米之家自營店和授權店的佔比，因為手機只是為小米貢獻銷售額的產品之一，這幾年來小米在加強loT建設，越來越多的智慧家居產品和生活消費品在小米之家銷售，利潤也由此起來了。
但小米手機的利潤依然很低，在目前市場上，一款小米旗艦手機有可能存在虧本的問題，原因是早期元器件成本高，生產線也比較缺乏，所以整機成本也明顯更高，想要降低虧損的風險小米就只能控制產量，小米6就是個很好的例子。
小米6是難在工藝，小米9有成熟的工藝！
如果你搶過小米6，就一定就有過被耍猴的親身經歷。小米6最初開售缺貨問題非常嚴重，因為小米6卡在了陶瓷工藝良品率的約束和驍龍835晶片出產速度上了，所以在整個2017年你可能發現小米6都沒有長時間的現貨狀態，這可能也是小米降低虧損風險的一種手段。
但現在的小米早已不同往日，可以說雷軍在小米6缺貨的問題上總結了不少經驗，於是我們看到2018年小米8系列的出現，雖然釋出後一個月左右也出現了不同程度的缺貨現象，但後面的供貨量一直非常問題，基本上想買就能買到。
原因是小米8的設計和材質採用了更為主流的方案，劉海屏可以說是2018年爛大街的設計，雷軍之所以讓小米8系列用上，是因為生產線成熟，生產成本低，所以價效比高。同樣今年小米9採用的是水滴屏設計，也是因為生產線成熟。
在小米9身上，我們還發現有一項大升級，那就是全系標配螢幕指紋。小米8螢幕指紋的缺失被很多人吐槽，那是因為當時的螢幕指紋元件價格貴，而且產能也無法得到保證，所以自然沒有標配這個功能。但現在螢幕指紋元件成熟穩定了，成本也下降了，小米9全系得以搭載。
小米的數字旗艦，絕不容忍長期缺貨！
無論是哪家廠商，一款剛釋出的旗艦機都會存在或多或少的缺貨問題，即便是vivo的親兒子iQOO，自建工廠也不能保證iQOO完全開賣，因為驍龍855缺貨同樣會限制手機的供應；華為Mate 20 Pro幾個月無法實現供應，因為螢幕缺貨。所以一款新機發布後，早期出現缺貨我們應該能夠報以理解，畢竟這是任何一個廠商都無法完全解決的問題，小米也是卡在了代工廠方面。
這兩年來，小米最大的變化就是變得更加迎合市場了，小米數字旗艦就是主打爆款旗艦，這個系列既不能長期缺貨，因為會影響營收；也不能太貴，因為會影響銷量。雷軍其實是很務實的，不會跟小米的未來過不去，所以雷軍親口強調讓大家看3月19日的備貨！
話吹到這裡，其實我也是怕打臉的！如果3月19日小米9系列的供貨情況還是沒有得到改善最終秒售罄的話，親愛的雷總，接下來我真不知道該怎麼吹了。至少這次開賣得持續個幾分鐘，讓真正想買的米粉們人手一臺吧！
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3 # 西北樂樂
從小米以往的經驗來看，這也是預料當中的事。
雷軍在釋出會上說，米9準備了大量的現貨，小米的供應鏈已經比較成熟了。可發行當天還是斷貨，秒沒。真的是實力打臉啊！第二次發行也是秒沒，憤怒的網友怒懟雷軍：說好的現貨呢，你口口聲聲的現貨原來是“限貨”的意思啊！ 小米釋出的宣告是小米備了100萬臺，因此是現貨，秒馨，那是小米賣的太好了。這樣的解釋網友並不買賬。網友很生氣，後果很嚴重！這下雷軍也著急了，各種道歉，還說要親自下車間去擰螺絲！
多虧雷軍不是開糧店的，否則顧客來了：
雷老闆，有小米嗎？
有有有，現貨現貨，2塊錢1斤。
來20斤。
抱歉了，沒貨。
不是現貨嗎？
現貨啊，備了幾億粒米呢，就是賣的太快了……
雷軍的“現貨”怎麼定義的我不知道？這個要去問雷軍，看他回不回答了。
我對現貨的定義是：
線下購買，交了錢，立馬給貨。
線上購買，白天交錢，當天發貨；晚上交錢，第二天發貨，這都算現貨，其他情況，哪怕是晚一天發貨，都不叫現貨，叫期貨。
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4 # 小蔥拌豆001
現在手機可選擇的真的是太多了，他小米這邊如果說在搞飢餓營銷，勢必對他的銷量很有影響，個人認為像華為，OPPO ，vivo，中國產手機品種越來越多，樣式越來越多，每隔一段時間沒一個季度都會有新品釋出。選擇多了，沒有多大必要去選擇小米，去等待它
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5 # 康國平說
小米6尷尬麼？
現在小米加紅米一年賣超過一億部，一天小30萬臺機器生產，開賣前期缺貨是常態。說重蹈覆轍不是瞎扯淡麼。
小米9是目前全球智慧手機最具價效比且效能、體驗都屬於高階的手機，缺貨是必然的。蘋果都缺貨呢，何況備貨不如蘋果十分之一的小米。
我覺得小米可以學習蘋果，可以網上預定排隊，別搶購。按順序發貨，這樣就不會罵得厲害了。
天天都在聊小米9，帶節奏。路上公交車牌也是小米9王源的廣告，搞得我都心癢癢……
回覆列表
說說小米9釋出的前後:
小米一直以來都是高通的親兒子，基本上新款cpu都能首發。今年小米無一例外的首發了驍龍855（當然高通狗兒子聯想提前發的不算）
小米9今年做了很大的革新，整體顏值提高了不少，相機算是目前同等價位最高配，螢幕指紋什麼該有的都有了，所以小米9今年的預約量是比小米8，mix3都要火爆的
而小米9釋出之後，友商就開始套路了，vivo馬上釋出了iqoo，oppo在不斷爆料，v20的配置也提前爆了出來，而這背後是驍龍855，im856等配件的大量被預定。
而小米向來生產是亦步亦趨，初始配件訂單不多，代工廠下單量也不大，導致後面不得不新開發比亞迪來為自己代工。
當然大家會說小米這種前期小氣生產，等配件降價再大量生產的模式本來就很low，但是大家別忽略了小米的定價也很low。小米的手機利潤是很低的，不允許他財大氣粗。
小米現在處境很艱難，希望可以走出困境