本是很成功的一個紅頂商人，沒有在輝煌的時候成功轉型，沒有居安思危，失敗在所難免，另外，他的成功是建立在官商勾結的基礎上的，有言曰，樹倒猢猻散，就這理。

胡雪巖（1823－1885）是史上著名的“紅頂商人”，也就是商人兼公務員。他家財萬貫、富可敵國，慈禧太后還賜他一套黃袍馬褂，是當時商人中最會當官的，公務員中最會做生意的。他出生於安徽績溪，小時候家境貧困，8歲便去給人放牛，貼補家用。

13歲的胡雪巖來到杭州，先後在蔣老闆的雜糧行、金華火腿行做學徒，雖說勤快好學，很得老闆喜歡，但他總覺得這不是他想要的人生。

直到有一天，胡雪巖看到來自錢莊的人手裡的銀票，深感震驚，一張手寫的銀票竟然值那麼多錢！於是，他暗下決心，當官不如去錢莊！為了進錢莊，他苦練書法、心算、打算盤，越是錢莊老闆在場時，他越是表現自己的心算能力，終於吸引了錢莊老闆的注意，把他帶進錢莊，開啟了通往鉅富的大門！胡雪巖還在錢莊的時候，認識了一位落魄書生。這人名叫王有齡，出身官宦世家，但如今家道中落，窮困潦倒。胡雪巖慧眼識珠，認定其前途不凡，決定幫他一把。不久後，胡雪巖手上有一筆剛討回來的500兩債款，心想，我可以慢一點去報賬，把這些錢拿去幫助王有齡，還安慰自己道：“我只是挪用一下，不是獨吞！”

王有齡在胡雪巖的幫助下，官越做越高，從一個海運局的坐辦，小小的主任，一路升到浙江的巡撫！而胡雪巖有了王有齡這個靠山，生意也越做越大，王有齡在哪做官，胡雪巖就在哪開錢莊相隨。兩人一個在官場，一個在商場，都混得順風順水。王有齡死後，左宗棠繼任浙江巡撫，但一開始左宗棠並不待見胡雪巖。為了贏得左宗棠的信任，胡雪巖經過多方打聽，得知左宗棠正為籌措軍餉發愁。當時籌餉的辦法有兩種：一是辦厘金，就是收一種商業稅；二是勸捐，廣發文書通告，勸有錢人捐助。左宗棠難在厘金難籌，勸捐難為。這時，胡雪巖想了一個妙招，讓太平軍的逃兵來捐軍餉！當時清軍與太平軍可謂不共戴天，但胡雪巖卻能讓太平軍舊部給清軍捐軍餉，這腦洞開得不是一般的大。

為啥這麼做呢？胡雪巖有三點考慮：

1. 可助太平軍舊部改頭換面，重新做人。

2. 太平軍盤踞東南十幾年，搜刮財富不少，人眾錢多，有利可圖。

3. 太平天國一役牽涉人數太多，辦不勝辦，予人自新之路可以助朝廷減輕政務負擔。

這一招果然好使，不僅讓胡雪巖贏得了左宗棠這個新靠山，還獲得了一批潛在客戶，一箭雙鵰。胡雪巖暴富與驟敗的故事揭示了現實中官、商關係中力量、地位的不對等。商人雖然有時能借助公權力謀得一些好處，但就整體而言，仍始終處於從屬和被利用的地位。“水能載舟，亦能覆舟”的古語再一次得到了驗證。

雖然晚年傾家蕩產，但胡雪巖跌宕起伏的一生仍留給現代人很多啟發，其誠實守信、重情重義的人格品質值得敬重，是當之無愧的現代商人的財富偶像！

他帶給後人的啟發：

1、一切一切都在變，只有人性不變

2、讀書不明白道理等於白讀

3、看一個孩子要看他的品德，不看他的才幹

4、一個人的品德基礎很好一生會很穩固

5、當省不用，當用不省

6、胡雪巖的優點：勤勞、節儉、忍耐、有信用、不跟別人比跟自己比、多作工作不求回報

7、信用是人的第二生命

8、英雄不怕出身低

9、機會是會持續發展的

10、保持平和的心態、把握人生的機會、平穩順利的發展

11、人生就要做出合理的階段性的調整。大家覺得胡雪巖怎麼樣？

所謂成功的道路有千萬條，但失敗也許只需要一個錯誤。

胡雪巖的成功在於他的膽識、聰明和眼光，但不能審時度勢，不能隨機應變，不能順應潮流，一個錯誤的決策就導致滿盤皆輸。

胡雪巖是中國晚清時期的一位傳奇人物，我們今天講胡雪巖，並不是把他當作一個歷史人物來研究，因為胡雪巖死前被抄家，留下的資料很少。但是關於胡雪巖的傳奇故事，卻在民間口耳相傳，流傳甚廣。

胡雪巖出身貧寒，卻在短短十幾年的時間裡迅速發跡，成為當時富可敵國的鉅商富賈；他替清朝政府向外國銀行貸款，幫助左宗棠籌備軍餉，收復新疆，慈禧太后賜他黃袍馬褂，官封極品，被人們稱為紅頂商人；他奉母命建起一座胡慶餘堂，真不二價，童叟無欺，瘟疫流行時還向百姓施藥施粥，被人們稱為胡大善人。然而，富可敵國的胡雪巖，卻在短短的三年時間內傾家蕩產，僅僅六十二歲就鬱鬱而終。

一百多年過去了，人們為什麼還記得胡雪巖？因為他創辦的胡慶餘堂還在，因為他修建的大宅子還在，更因為他傳奇的一生，給我們留下了許許多多的思考。胡雪巖的一生，為什麼會如此大起大落？他成功的經驗是什麼，他失敗的教訓又在哪裡？

1、 善於審時度勢，把握機遇。起家之初，胡雪巖給左宗棠借款送糧，必須要具備足夠膽識，非一般商人可以做到，杭州戰火燎原，城池被圍，物價飛漲，他竟然反其道而行，打折出售糧食，博得好名聲，與奸商徹底劃清界線，為日後建造商業帝國打下堅實基礎。

2、 高瞻遠矚運籌帷幄，由糧商迅速轉變為錢莊巨頭，建立當鋪連鎖，進軍上海，在十里洋場爭得一席之地，成為中國最早一批和外國通商的企業家，即使在今日，胡雪巖的膽魄也頗值得推崇，假如他安於現狀小富即安，一輩子守在杭州，充其量是個土豪，哪還會有傳奇人生？如此不難得出結論：胡雪巖的成功絕非偶然，任何時代都有機遇，先知先覺者看到了機遇並抓住機遇，勇敢走出第一步，夯實基礎後再邁出第二步、第三步，接下來自然離成功就不遠了。

3、 商場如戰場，自古商界與政界、軍界密不可分，要想做大作強一定離不開社會各種勢力支援，胡雪巖發家早期，如果沒有漕幫鼎力相助，恐怕連第一桶金都掘不到，更別說日後飛黃騰達了。還有江浙、上海各商會同仁的相互提攜，讓胡雪巖如虎添翼，如同今天的溫州商人，之所以能夠走出國門縱橫天下，全憑抱團取暖團結一心，江浙商界富甲一方秘籍就在於此。

4、 慷概大度重情重義是胡雪巖日進斗金的法寶，終其一生，無論有幾房妻妾，胡雪巖始終只愛漁家女一人，只因為她在患難之時雪中送炭，扶了胡雪巖一把，而且冰清玉潔錚錚傲骨，猶如出汙泥不染的荷花，令胡雪巖又敬又愛。作為江南首富，胡雪巖十分懂得人盡其才，對另外兩個合夥人委以重任，做了大股東，其餘手下也紛紛發家致富，倘若換作今日早已榮登股市，其家族享不盡榮華富貴。

5、 胡雪巖晚年孑然一身淒涼可憐，本人認為並不重要，他已經度過最輝煌的時刻，人都有衰老時分，比起許多同時代的普通人，胡雪巖算得上圓滿了，他創辦的胡慶餘堂藥房至今仍然為民眾解除病痛，也是做了一樁善事。

胡雪巖的成敗是那個時代的產物！典型的官商勾結！我們這個時代不需要，也不可能產生胡雪巖那樣的人物！

唯一給我們啟示是如何適應環境！利用環境！發展自我！