文案，表面看是文字寫作能力，其實文案比拼的是綜合能力，知識、閱歷、表達等都影響到文案寫作能力。可以從以下三個維度提升文案寫作能力：

一、提高認知能力

文字是思維的工具。大家認識的基本字、詞相差不大，但為什麼寫出來的文章卻相差很大呢？就是因為我們每個人的思維、認知能力是有差異的。思維認知能力到了，文案寫作起來就非常順暢了。所以提高思維認知能力是寫好文案的基礎，不然文字功夫再好，也很難寫出優秀的文案。

作家寫作講體驗生活，就是通過體驗生活，對想寫的人物、事件有一個比較全面、深入、真實的認識，這樣寫出來的作品才能感染人，打動人。我們要寫什麼也對所寫的作品涉及的領域、行業有深入的認識和了解，在這個基礎上寫出有自己獨特見解與主張的作品。

二、提高表達能力

文案是一個職業。文案涉及很多作品體載形式，這個會根據每個人的職業定位、工作職責不同而不同。如：海報、單張、手冊、話術、各種廣告指令碼、詳情頁、軟文、新聞稿、演講稿、總結、通知都可能是文案要乾的活。每個活因載體不同、目的不同、傳播物件不同、傳播渠道不同，各自的寫法與要求也不相同。

要寫好相應的文案，一要了解每類作品的體裁特點，二要了解作品展現的內容特點，三要熟練駕馭語言文字，能把想思所想準確生動地表達出來。我們看同樣是海報，有的海報直透人心讓你為之行動，有的讓你看後卻無動於衷，在同樣認知水平的情況下，造成這樣差距的原因就在我們的表達能力不同所致。

三、折解模仿範文

平時多收集一些你文案寫作領域的一些同類的優秀作品，可以從立意、構思、角度、結構、邏輯、語言表達等不同角度看看別人是怎麼寫的，通過拆解觀摩，會從中找到一些同類體裁的寫作規律、經驗、技巧，提升自己的認知與經驗，這樣在寫作起來就不會跑偏，能很好的實現作品要達成的目標。

最快的學習是模仿。通過模仿可以快速領悟和體驗到一些優秀的文案寫作經驗與方法，讓自己少走彎路。不然靠自己一點一點的摸索那成長的過程就會非常緩慢，也會走很多彎路。別人只所以的優秀，一定是在實踐中總結了很多好的方法與經驗，這些方法與經驗對解決實際問題也非常有效。

文案有很多種。看你寫的是哪一種。所謂一切溝通皆文案，一切表達皆文案。所以文案並不止於廣告文案。如果是廣告文案，推薦讀讀著名廣告人東東槍的《文案的基本修養》。

我讀過另一個關於文案寫作的有趣比喻，四字口訣，叫“情趣用品”。即：

首先，你的文案是要預備調動讀者的何種情緒？這個一定要預先設定好。這也是一種以終為始的產品思維和使用者思維。而你的立意就決定了你的文案將會觸發讀者何種情緒。所以文案的立意很重要。立意乃“馭文之首術，謀篇之大端”。

其次，你的文案得讀起來有趣，不能乾巴巴的，也不能一本正經地嚴肅得不行。得有讓人讀下去的慾望和耐心。“文如看山不喜平”就是這個道理。許多學術文獻之所以讓人讀不下去，一方面是其專業性過強，另一方面它的屬性決定了它不可能有趣，一般的讀者也並不是它服務的物件，所以它摒棄了有趣的特性。一些漫畫科普則兼具了專業性和有趣性。因為它面向的是廣大普通民眾。

第三，一篇文案必須有用。就是必須承載資訊。日本有個人總結了什麼叫“平面設計”，即：背景層，影象層，資訊層。你看，就是一張平面設計圖，它也必須承載資訊。你的文案要麼給人新知，要麼給人新感受，最好是能讓人醍醐灌頂，幡然醒悟。看看那些寫的好的文案皆有此屬性。

第四，以上三點只是文案的基本要求，而有品則是文案的高階要求了。有品就是有品味，有格調。這就不是術的問題，而是道的問題了。那些教你如何三個月寫出十萬加爆文的網文，網課，網書，教的都是術，但從不教你道。他們可以教你如何取個好標題，如何寫好開頭結尾，但就是沒法教你如何寫出格調，寫出文道。因為道不是教出來的，而是悟出來的。多讀多寫多思考，這是長久之功，沒有什麼捷徑，也沒有什麼好辦法。品鑑所有文章的高下，最高標準就是這個“品”字。

漫漫文案進階之路，吾輩當鍥而不捨，上下求索。

要成為一名資深文案，除了平時的工作用心外，平時的積累是不可少的，所謂在”功夫在詩外“，”臺上一分鐘，臺下十年功“，說的都是平時練習，要見多識廣。俗話說，肚子裡要有貨。要讓自己的文案就是印鈔機，是老闆的香餑餑，要加強自我修煉，我根據自己走過的路，提供以下幾點作為你的參考：

1、大量閱讀書籍，加大知識面。

首先讀專業書籍，比如我上次推薦的《廣告文案-文案人的自我修煉手冊》、最近的《爆款文案》和《改變地產策劃人的23堂課》這幾本實操型的，是別人高手走過的路。

另外作為文案不固定於專業書籍，你可以讀歷史，社會哲學，文化，經濟、市場營銷方面的書，文案要懂營銷，要懂經濟，文案寫得好不是一定文筆好，還要寫得有專業內涵。

每天至少要讀一本書，很多文案高手一天讀四、五本，這個人就是臺灣文案人李欣頻。讀書效率要高，但不能走馬觀花，好的書要反覆讀。

2、深入與消費市場，仔細去研究消費的需求。

職場小白，最缺的就是了解消費者的經驗，文案是寫給消費者看的，不是寫給老闆看的，文案高手都善於把客戶關注的東西用生動的方式表達給消費者。當你沒有思路，找不到感覺時，就去與消費者交流，瞭解他們希望看到的，對什麼最關注，這就是你寫文案的方向。我以前在做地產文案的時候經常泡在案場，與客戶溝通，與售樓小姐聊。打個不恰當的比方，香港武俠小說家古龍，喜歡喝酒，喜歡泡妞，盡情體驗了社會的人情冷暖。所以寫出洛陽紙貴的武俠小說，當然我的意思不是說去放縱自己，而是去貼近市場，寫出消費者心裡的話。

3、要實踐，多練習。

好東西是在實戰中出來的，自己要多寫，孰能生巧。有的人想法很多，但沒有寫出來，就不能固化，就不能形成自己的風格。

職場小白可以從簡單的開始寫，可以從朋友圈文案，或者一個標題，一個短訊息，一個100多字的戶外廣告，去思考怎麼寫，首先不要考慮創意，怎麼把它寫順，然後拿給他人，是不是別人喜歡看。很多經典的句子不是一下子寫出，要經過長期修煉而來。所以生手不要著急，要平和心態，持之以恆。

4、嘗試形成自己的創作體系和風格。

每個書法家有自己的風格，每個歌手有自己的唱法，只有個性，有張力才會被別人記住。慢慢形成自己的體系，以後圍繞自己的體系，進行打磨，在寫出好作品的同時，帶有明顯的個性風格，這時候你就是老手了，在行業裡有一定的知名度，以後當想起著名文案的時候，就想起有一個你。

首先，多寫。

不寫是絕對沒有成長的，很多人都是敗在這一步。只有堅持寫，不斷輸出，才能找到手感。起初可能你寫的很糟糕，甚至都不想再看一遍，沒關係，寫就好了。

不用每天都寫，可以先從影評寫起，一週寫個三篇找找手感。

另外，可以註冊一個簡書或者別的號，把自己的文章發出去。這樣可以提高你的積極性，也能在一定程度上加強你的認真程度。

多看。

讀書破萬卷下筆如有神，這句話不是假的。很多人內容空洞，不吸引人，就是因為言之無物。多看一些經典作品，學習對方的語言造字風格。即使能摘抄一些經典句子，也能增加文案的可信度。

多學。

文案和文學作品不一樣，它是目的很明確的，推銷一個產品、課程，或者輸出觀點。因此也是有套路的，你可以看看經典的文案範例，將其內容拆解開，把自己的內容往上套用。雖然沒有更多的新意，但保證了基本的結構。

但文案是死的，人是活的。不要一味地模仿，失去了自己的想法。

文案流程

這是我個人的一點經驗。

首先，找到模仿的物件，將它的骨架抽出來，總結立意點。

其次，如果你的立意與對方一致，就不用換。如果有區別，就刪改一下。

再次，寫下自己能想到的烘托主旨的所有小標題，再進行結構排序，然後填充上自己的例子。

另外，可以多找幾篇相似立意的文章，激發自己的idea。

以上方法，為初學者的模仿練習，不可作為洗稿手段。

最後，不逼自己是沒有動力的，當寫文案變成你的謀生手段，你自然會挖空心思琢磨。因此，增強積極性很重要。

世上無難事只怕有心人

職場小白如何提高自己寫文案的水平，答案其實很簡單，多學，多練，多思考。

1.多學

職場小白意味著是剛剛步入職場者，可能在學校學習過文案寫作方式，但實際來說，文案是一種實用型文字，必須要結合實際方能有所得。

所以，這第一個關鍵就是要多學。

我見過幾個醉心於文案創作的小夥子，幾乎每天逼迫自己學一個小時的文案寫作，慢慢的，水平也挺不錯的。

其實，就算是從業多年的大咖，也必須學習。文案有套路，但更多的是快速發展。在此背景之下，必須時時刻刻保持學習的狀態，才能夠跟得上市場發現的速度。

當然，學習的內容很多——文案創作的方式、文案表現的形式、文案傳播的渠道等等。

最最重要的是，要了解寫文案的底層邏輯。

讀書破萬卷，下筆如有神。

2.多練

可以說這是一個百試百靈的方法，不管什麼不會，那就練。一遍不行來三遍，三遍不行來五遍，總有行的時候。

當然，一定要注意，要有意識的改變自己行文方式和創作思維，每一次練習都是一個提升，否則，平白無故的浪費時間罷了。

書讀千遍其義自見，熟能生巧而已。

3.多思考

前面我們已經提到了文案創作的底層邏輯，但是我們在文案創作過程中還是要多思考，考慮方方面面的問題的安排。

大師空手有個習慣，但凡看到廣告，都要研究一下，剖析其背後思維，最終成就一番大師事業。

在此我也建議，一定要多思考，方能在碎片化的工作中成系統的提升自己的能力。

想要知道如何提高自己的文案水平，就需要知道好文案的標準，以及好文案的層次。這樣才能分階段對照自己的水平去積累和提高.

好文案的三個層次：

也就是寫得準確，寫什麼就像什麼。嚴格來說，寫得準也分幾個方面。

賣點準確：把產品賣點說清楚。比如全面介紹一部車的功能賣點，要用簡潔易懂的文字，讓人看了清楚明白。這就需要你具備基本的文字技巧，以及對行業對產品的理解。

調性準確：為杜蕾斯寫文案，你的文案就要有那種壞壞的感覺，或者有性的隱喻；為江小白寫文案，你的文案就要有青春的感覺，能夠引發共鳴；為國窖1573寫文案，你的文案就要寫出那種歷史的底蘊。

策略準確：很多時候文案需要符合策略。同樣一款產品，如果主打年輕人群，文案就需要寫得年輕時尚，或者個性自我；如果主打高階人群，一般而言文案就需要寫得高階大氣上檔次；如果主打經濟實用人群，文案就需要寫得有價效比，又不失面子。

初入行的小白，基本就屬於這個階段。這個時期，需要你具備基本的文字駕馭能力，需要了解文案的基本規範，尤其是多看一些常用的文案套路，看的套路多了，能夠幫助你表達得更精準，更到位。

所以，這個階段要做的就是多看文案方面的案例、理論。結合自己的實際情況，多看多學多模仿。

第二層：寫得不一樣

就是不要人云亦云，重複別人說過的話，你要說出新的角度。這樣的文案才有創意，也才能體現出文案的價值。否則人人都能寫得出，需要文案來做什麼？

比如，同樣寫功能賣點，“充電快”，就不如“充電5分鐘，通話2小時”寫得準確、形象；寫汽車“低噪音”，就不如“當時速為六十英里時,最大的噪音來自電子鐘”寫得好，寫得秒。

同樣為父親節寫文案，你寫一句：父親節快樂，就不如“從來不許你驕傲，卻從不掩飾你是他的驕傲——那個人，我們叫他父親”寫得感人。

很多文案止步於這個階段，很難做到寫出不一樣的東西。或者，偶爾能寫出不一樣的東西，但不能持久。怎麼破呢？

我是這樣做的，平時多想，多記錄。無論什麼時候有好的想法，就用有道雲筆記記錄下來（印象筆記，便籤也可以）；看到有什麼好的句子也及時複製下來；平時有空也可以刻意蒐集一些新穎的表達，刻意收集的話，一兩個星期就可以積累很多不錯的句子了，一年下來就更多了。

這樣，我創作的時候，就會大量的翻找我平時積累的素材，有些可以直接用，有些可以給我啟發，這樣就不會寫得平庸了。

第三層：寫得妙

寫得妙，那就是寫得讓人拍案叫絕。或者具有極高的文字美感，或者寫得極為動人，或者有如神來之筆畫龍點睛。

比如這些口號：

老人家在哪，老家就在哪-----地產廣告除了懷胎十月，他做的並不比媽媽少-----父親節廣告那個教你說話的人，在等你給她打電話-----手機廣告世界上最重要的一部車是爸爸的肩膀-----汽車廣告忙於成功的人生，很失敗-----地產廣告

如果前兩個階段偏重於學習和積累的話，這個階段就偏重於創造了。這個階段，需要更廣泛的閱讀和積累，並且需要悟，需要不斷的琢磨，然後才能發人所未發，寫人所未能寫。

這個階段做好了，那就是大師級的文案了。需要對產品，對行業，對消費者，對生活等各方面有深刻的洞察，這就不是一日之功了。

END!

好文案有三個層次：寫得準，寫得好，寫得妙

提高文案水平需要對應三個層次努力提升

1、寫得準：提升自己的文字駕馭能力，加深對產品行業的理解

2、寫得好：多積累，開啟思維，寫出不一樣的角度

3、寫得秒：既準，又好，還很妙，或回味無窮，或觸動人心，或拍案叫絕……

一、結構

布蘭登認為，結構預示內容，所以最為重要的觀點就要給予最多的關注，並且要最先談論，不要玩“我有一個祕密”的遊戲。建議作者熟悉基本的書寫原則，這涉及到了解寫作結構，運用自上而下的寫作方法來分解事物，讓讀者瞭解文章大意。最常用的寫作結構有六種:

l 時間結構:按照時間的推進介紹

l 因果結構:按照先因後果來展開

l 評價結構:先評價積極面再評價消極面，先評價優點再評價缺點

在這六大結構的支撐下，按照自上而下的寫作方法來分解事物，先是最重要的，接著是次重要的，然後是不重要的，層次分明，容易使讀者清楚掌握大意。值得注意的是，寫作結構並不是一成不變的，不同的文章型別適用於不同的寫作結構，例如說明文可以運用比較結構、線性結構，議論文就多用範疇結構、評價結構，靈活運用寫作結構，是寫好文章的一個基本點。

二、風格

我們都知道，寫作大家的個人風格都很強烈，旗幟鮮明，但是一味地模仿他們，就很容易陷入四不像的地步，那麼，我們寫作新手怎麼樣擁有自己的風格呢？布蘭登在《一本小小的紅色寫作書》裡說，好作品和普通作品的最大區別，在於你是否使用了準確、具體的例證。在資訊爆炸的時代，我們可選擇的太多了，一天內那麼多文章的推送，你點開以後看了幾眼，再點開看下一篇，事後回想，能記住的往往是裡面提到的一些有趣、詳實、能夠引起共鳴的例子！布蘭登告訴我們訣竅:化繁為簡，長句變短句，用個性化的例子作為你寫作的支撐。

當嘗試表達一個觀點時，首要目的是力求準確，而不是華麗。比如說，我要和朋友去北京度假。結果表達的時候說成了，我準備在假期的時候和我三個朋友一起去天安門、故宮、長城、國家博物院還有圓明園看看，去度假。這樣一個長句下來，感覺像是說明白了，提到了好多具體的名勝古蹟，但其實讓聽的人覺得很囉嗦。所以當我們寫作的時候，要重視短句的力量，把長句變短句，更能讓人抓住重點。再加上具體事例，例如把在北京看到的有趣的人和事拿出來舉例，這樣就更有說服力了。準確的例子作為寫作支撐會讓讀者覺得真實可信，例子可以是奇聞軼事，歷史人物，你身邊人身邊事，凡事有話可說的都可以，不用拘泥。

三、可讀性

在結構和風格的基礎上，可讀性是為讀者帶來更好閱讀體驗的助力。朱利安·巴恩斯說，第一稿的愉悅源於欺騙自己它離真正的作品已經相當接近了；其後稿的愉悅部分源於意識到自己沒有被第一稿矇騙。同樣的道理適用於可讀性原則。一本書吸引讀者的原因無非是有趣的標題加上有趣的內容，如果再加上有趣的設計，就更愉快了。

在《一本小小的紅色寫作書》裡，布蘭登用了同一篇文章的兩個排版進行比較，僅僅是頁邊和段落之間留了更多空白，改善的版本就比原版本更易讀，直觀上，大家都更傾向於改善後的版本。這就是可讀性的祕密。

布蘭登提到增強可讀性的方法有以下幾個:利用排版和設計，運用可讀性的工具，包括關鍵詞，標題，短語等。這些設計意在突出側重點，為讀者的閱讀提供方便，同時，也能直觀地顯示出作者的行文線索，易讀性和可讀性帶來的雙重效果為讀者創造了愉悅的閱讀感受。

從一個電器工程專業畢業的工科男，在寫出第一篇正經賣貨文案前的一個星期，還在郊區跟著電工師傅爬電線杆......

從一個完全的小白，一路走來，踩了很多坑，迷茫過，困頓過，也走了很多彎路，但也積累了很多經驗。

我想把自己從零開始學寫文案的經歷分享給你，不一定全對，但我想應該對你會有一定的幫助。

首先，你需要明白一個真理：如果你想變得擅長寫作，最好的方法就是——寫作！

看書，看視訊什麼的都是在繞彎路，這也是為什麼很多人，感覺自己啥都懂，但是又啥都寫不出的原因。

所以......

第一步：寫

你可能會問：“寫什麼，咋寫，不會寫咋辦......”

這些都不重要，把這些忘掉，把手放在鍵盤上，開始寫就是了。

會說話就會寫，比如像我這樣：

“我現在坐在圖書館裡，很大一個圖書館，四周高高的書櫃裝滿了書，身邊的人專心的忙著他們自己的事，看書，工作，閒坐......我現在在回答這個問題，我想怎麼才能寫得更淺顯易懂一些..........”

忘掉語法，忘掉結構，忘掉那些書上看來的什麼AIDA,什麼ACCA，想寫什麼寫什麼，怎麼開心怎麼寫，不要讓任何東西去限制你。

我以前不知道怎麼寫的時候就在電腦上寫：“我不知道怎麼寫，我不知道怎麼寫，我不知道怎麼寫，........”

寫著寫著，突然思路就來了，所以說思路也是寫出來的，只是前面需要一個開始和助跑。

在我開始寫作時就是每天寫，瘋狂的寫，不斷的寫，現在網上一搜我的名字，基本前20頁都是我的文章。

現在回頭看這些文章，很多寫的跟*一樣，但是這又有什麼呢，每個人都是從不會到會的，關鍵是你每天都在進步。

所以，不管你到了什麼階段，寫，都是你每天都需要去做都事情。

第二，抄

寫到一定程度了，你發現寫作對於你來說，相對簡單了很多，你隨時都可以比較輕鬆的寫出一篇1000字的文案來了，這時你就需要進行技巧，方法性的訓練了。

這時候，重要的是什麼呢？

抄寫文案，帶著思考的去抄寫那些經典的文案。

沒有什麼比抄寫經典的文案來的更有效果了，看一本文案書，跟你說這個方法，那個技巧，看完了，書還是書，你還是你，啥用沒有。

直接找一篇經典的文案，帶著思考的去抄寫，一遍，兩遍，三遍......二十遍。

在你抄寫的過程中，文案的詞句，整體效果，以及句子間的結構，和廣告中表達資訊的順序，這些細節都會成為你大腦中的一部分。

你會知道那些大師是怎麼抓住別人的注意力的，他們是怎麼激發你的慾望的，他們是如何贏得你的信任的，並且他們是如何讓你不斷的往下閱讀，一讀到底的。

一邊通過抄寫，一邊模仿著寫，寫完放一放，去玩，去逛街，過後再去讀一下，誒，這個不對，改一改，嘿，這個不好，再改一改，你的文案水平就在這不知不覺中進步了。

對於抄什麼文案的問題，因為我是專注在銷售型的文案上，所以我都是抄的直接賣貨的那種，給你推薦幾篇：

《你在英語中犯過這些錯誤嗎》

《在時速60英里時,新勞斯萊斯車內最大的噪音來自電子鐘》

《當我坐在鋼琴前，他們笑了，但當我開始演奏時......》

《華爾街日報》

《喜力滋啤酒》

《ZIPOO》

《懶人致富》

.......

記住，在抄寫過程中，一定要帶有思考的去抄，不是為了抄而抄。

去關注他們的開頭，段與段之間的連線，如何調動你的情緒的，怎麼去寫一個故事，如何讓你產生信任，以及整體的邏輯架構.......

做事不能太麻木，多思考思考總是好的。

第三，積累你的素材庫

其實只要做好前面兩點，並且堅持的去做，不出三個月，你的文案水平就能有質的飛躍，本身就是大神的忽略這句話。

做好這兩點，你需要都就是積累你的素材庫了。

不斷的積累你的素材庫，文案很關鍵的一點就是積累，別人說：“熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟。”

當你腦海裡積累了足夠多的經典文案時，你就算再不濟，也能寫出不錯的文案，智慧不夠，努力來湊，況且我相信我都能寫，你一定能做的更好。

我平時一看到好的文案，標題，故事，開頭，詞句什麼的，我就馬上收集起來，日積月累，這些就是你的文案寶庫。

積累了不是放那裡玩的，不要有收集了就等於學習了的意想，睡前看看，等車的時候看看，做地鐵的時候看看，上廁所的時候看看......看多了就記住了。

文案的鍛鍊簡單嗎，超級無敵簡單呀，但是也難，簡單的是這樣做一天，難的是每天都這樣做，沒有捷徑，沒有技巧，狠狠幹就是了。

最後，給你推薦幾本值得看的好書吧

看什麼書好呢，任何書，博覽群書，哈哈，這個我就不說了。

就文案方面的書，我推薦幾本我在其他回答裡也推薦了的書：

《科學的廣告》

《一個廣告人的自白》

《羅伯特科利爾信書》

《文案完全創作手冊》

《測試廣告的方法》

《突破性廣告》

《懶人致富》

這些書裡有的告訴了你文案底層的理念，平實易懂，但又值得反覆咀嚼。

有的列舉了大量的經典文案案例，雖然歷經年月的洗禮，但是依舊值得細細專研，都是真正值得看的書。

當然，還有一本也很值得看，《小白如何3個月寫好文案，實現變現》，哈哈，這是根據我自己的經驗寫的，適合新手，沒有高大上，就是接地氣，實實在在的一些經驗。

推薦的書其中幾本可能很難找到了，我也只有電子版的，如果你需要話可以聯絡我，分享給你。

如何提升文案寫作？

1. 寫作步驟

（1）你/品牌通過這個文案想要達到什麼效果？

文案背後一定有目標和目的，弄清楚目的和目標非常重要，必須首先確定好，否則在文案寫作過程中就會亂。有的文章是寫給老使用者看的，有的文章是為了拉新，有的文章就是純粹的通知。這就造成了不同的寫作目的。確定了寫作目的之後，再去想文章主題。

（2）這個文案是給誰看的？他們的訴求是什麼？提出主題。

使用者與產品之間是有差距的，他們想要什麼，產品或者活動能否滿足，如果能，應該如何從使用者角度出發去闡述明白。

（3）構思段落。

目的、主題都確定了之後，接下來就是構思段落的主題了。只構思出每一個段落的主題即可，無需構思出段落的具體內容，因為這些具體內容沒有辦法在構思階段完全想清楚，它們總在你寫成文字的時候才迸發出火花。

有時你可能會在確定主題時卡了殼，不知道該寫些什麼好。這時不妨把腦子當中閃現的關鍵詞句都寫下來，它們會幫助你理清思路，找到主題。

在開始寫電商文案之前，你需要先有三個基礎的觀念：

（1）不是你想怎麼介紹，而是消費者該看到什麼介紹。

（2）每一個產品功能，都需要有使用的時機才有意義。

（3）]客群不是族群，而是需要你產品來解決問題的人。

注意：眼裡有顧客

說點他們感興趣的內容，因為讀者都只對自己感興趣。

同樣的意思，但讀者的感受不一樣。前者是事不關己，後者會對自己的面板關心起來。

你的內容可以是機會，需求或者問題，讀者感興趣什麼。

※

特別注意，請不要“你們”，要用“你”。

一定要用單數特指，不能泛指一群人。因為讀者，永遠只有一個人。

2. 包含內容

第一部份：標題開場：吸引、導引、牽引

開場要注意的三個重點：

是否能夠快速判斷產品對消費者幫助是什麼？

是否能夠馬上喚起消費者的心理場景？

你們在這場景中的定位是什麼？

案例：如果今天是賣平底鍋的人，很多廠商會把材質寫在開頭。像是大理石平底鍋、陶瓷平底鍋等，但你的材質對消費者是沒有意義的，要為你的每個特色賦予場景，這項特色才有意義。

比如：「每次煎魚都失敗嗎？」或更進一步「煎魚失敗覺得很丟臉嗎？」大理石平底鍋，不黏底不沾邊鍋，讓你每道菜完美上桌。

有三種撰寫方式可以參考：

A. 問三個消費者心中在意的問題。

案例：「試過很多方法還是瘦不下來嗎？」運動方法或保健品。

「找不到讓你安心的合法保姆嗎？」居家託嬰

「過年大掃除覺得很麻煩嗎？」清掃用具或到府清潔服務。

案例：「每次一開啟Word，總是不知道該如何下筆，面對空白的檔案，自己的腦袋也是一片空白，老闆總是早上給企劃，下午就要交文案，連產品介紹都沒給，看同業的都寫得很好，自己卻寫不出來，心裡不斷的想：我明明是應徵設計，為什麼要一直寫文案？」專為設計人所開的文案課程。

C.直接說明你的幫助

案例：「愛吃甜食的你，還在為熱量而煩惱嗎？專為愛吃甜食的上班族，所設計的低卡零食包，由擁有十年經驗的專業營養師設計，有巧克力的甜味卻只有優格的熱量，每包都含有一天所需的膳食纖維，不僅滿足你的口腹，更照顧你的健康。」

第二部份：說服內容：介紹、故事、信心

這裡要避免三件事：

]A. 少用行業內的專有名詞

如果你產品無法避免地需要提及許多專有名詞，那記得要解釋這些專有名詞代表的意義，並且利用舉例方式來解說。

案例：「電腦的CPU：像是電腦的心臟，心臟越有力，你就能夠做越多事。」

「1080p：就是比720p更清楚一點，讓你的影片畫面不會霧霧的，尤其是在大熒幕上看更清晰，效果也比較爽快喔。」

專有名詞的解釋，重視的是瞭解用處是什麼，而非解說技術原理。

形容詞在人們心中有各自的感受，我們要說明商品時要讓大家更加具體的瞭解。因此儘量不要用什麼高階的、美麗的、時尚的、方便的。把每一個形容詞轉換成可理解的感受，多利用資料、動詞、名詞與比喻。

案例：快速地開機VS5秒鐘完成開機

專業的團隊VS 10年經驗的團隊、做過OO大案子的團隊、得過XX獎的團隊。

讓人感動的禮物VS 讓女朋友想親吻你的禮物

超甜的水果VS 像是泡過蜂蜜的水果

你傳達的感受越具體，消費者就越能夠了解你產品的好。

C.避免無意義的橋段

你產品即使很多特色，很多專利，很多技術，但也不該把所有技術都羅列成一個區塊。可以把兩三項相似的技術，思考這一個技術可以幫助消費者什麼事情？在什麼情況下這技術會發揮作用？然後結合成一個區塊就好了。要是還有更多的技術細節，可以用條例的方式說明即可。確保每一個橋段都是對消費者有意義的，這是我們在優化文案時該花心思去思考的。

第三部份：結尾行動明確、急迫、指定

看到最後的人問題：

A. 對你產品有興趣，但是還在猶豫。

B. 對你提出的內容有興趣，但還不知道這產品對自己意義是什麼。

結尾要注意的是：

你想要他看完做什麼？有明確的行動方向。

他現在做有什麼意義？有具體的誘因推動。

他做了可以成為什麼？有清楚的指定未來。

在結尾的部份，你可以想像這是一個跟消費者在談話的最後，不論你前面聊得如何，在最後你要把話題收尾前，趕快把要補充的事情說完，然後告訴他下一步該做什麼事。

因此在最後，你可以做的事情是兩個方向：動之以情，說之以理。

對於新手來說比較簡單，三多四忌：

多看：將公司或單位以前的文件資料細讀幾遍，再找同類單位檔案進行對比，也可網搜，但網搜的基本上都不符合你的工作實際，只能拓展思路。

多想：從本單位的文件看公司文字水平，體會領導的行文習慣。從其他資料中去發現亮點，拓展思路。

多練：持之以恆，多寫幾個文案就入門了，應付一般的工作套路就夠了。

忌空：滿篇正確的空話、套話，高懸雲端，不接地氣。

忌散：文案結構鬆散，漏洞百出，思維不嚴謹。

忌亂：文案層次不清，主次不分，甚至本末倒置。

忌繁：過於追求字數或文案厚度，繁瑣嘮叨。

要想成為高手，必須對事物有充分的認識，全面的把握。在此基礎上，有三求：

求新：突破固有思維模式，跳出普遍套路，追求創新。

求簡：化繁為簡，用盡可能少的文字把事情描述清楚。

求變：對計劃執行環節中可能出現的變化有所預見，提前做出預案。