現在是料枝當前真正的好中醫悅來少日子會不好過現在都不想信中醫因他治曼一點但是他治的病的起原，有錢的一班是用錢治死因為吃藥他們陳不住氣，，需話說病來如山到病去如稠絲，，，，

我覺得醫藥人是最好的健康自媒體，首先醫藥人要找到自己的定位。

寫我所思，寫我所想，寫我所做，寫我所得

親愛的朋友，你好，我是藥店人王橋通王藥師，今天在我的一個付費的學習社群看到3篇文章，群主張兵老師（《社群營銷兵法》作者）寫的，主題其實都是關於個人定位方面的，然後從三個方面闡述了：

1、好定位的櫃子模型

2、如何在飯局上自我介紹獲得更多客戶

3、未來5年你想透過那個詞讓人記住你

兵哥也在群裡組織過大家分享每天寫文章的目的，我的回答就是：寫我所思，寫我所想，寫我所做，寫我所得，透過寫文章宣傳我的所思所想，所做所得，樹立我的專業形象，打造我的個人品牌，用文章的形式打動我的客戶，服務我的客戶。

正式分享我的所思所想，所做所得之前，我想分享下兵哥3篇文章背後關於定位的邏輯和方法。

1、定位的邏輯

在兵哥的定位的櫃子理論中，兵哥闡述了定位其實就相當於在櫃子中找到自己的位置，他說定位其實就是歸類，比如他說他善於個人品牌打造這一類。

歸類以後，再從類別中找到細分的類別，比如打造個人品牌方式很多，有人擅長在電視上打造個人品牌，有人擅長在報紙上，而他擅長用出書的方式。

那我們如何找到我們自己的好定位呢？其實就是回答幾個問題，對回答幾個問題，就那麼簡單！

2、定位的方法

問：你在什麼行業？

答：

問：你和同行有什麼區別？

答：

問：你怎麼證明你的區別？

答：

回答了這3個問題後，你要做的就是不斷的去重複宣傳你的不一樣就可以了，當你說的足夠多，足夠多人知道的時候，你的定位就會成為一個品牌價值所在。

3、如何透過一個詞打造個人品牌

定位其實沒有什麼秘訣，就是不停的強化客戶的認知，不停累積認知的優勢，同時塑造品類的核心價值。

兵哥說打造個人品牌說難也難，說簡單也簡單。簡單的說就是把自己和一個詞緊密的結合在一起，讓人看到這個字就就可以想到我們，讓人需要這方面的內容就知道找我們。

為什麼兵哥會號召大家在未來5年內把自己和一個詞繫結在一起呢？他說原因有：

1、人們的記憶容量有限，最多隻能記住一個詞

2、想賺更多錢，你就需要練就一個一家之長的技能

3、打造品牌，做事業都需要勢能，勢能的核心就是持續做，別中斷

什麼叫做一家之長呢？我的理解就是：人無我有，人有我優，在垂直細分領域做到行業全國第一，甚至唯一！

什麼叫做勢能呢？我以為：勢能其實就是一個人的能量，但凡做生意，其實都是做談判，在談判過程中能量高的人一定是主動的，話語權一定是在能量高的人手上，可以簡單的認為能量高的就是甲方。

當一個人擁有了一家之長，在全國是第一，唯一的時候，那麼他的勢能就是足夠高的，他做任何事情都會比較輕鬆自在一些。

今天我想分享下我的個人定位“藥店新媒體營銷顧問”。

首先我來回答兵哥的定位問題吧

問：你在什麼行業？

答：醫藥銷售行業，確切的說是醫藥零售行業，具體的說是藥店

問：你和同行有什麼區別？

答：我是藥店新媒體營銷顧問，我指導的藥店模式先進：“批零兼營，線上線下同步”，我還擅長藥店平臺化和特色化建設。

可以說我是全國藥店人中少有的除了藥店還有公司做批發的，批零兼營的當中還那麼重視新媒體營銷的，沒有找到在這方面比我做得更好的之前我姑且許了業內人給我的“藥店新媒體營銷第一人”的稱號吧。

問：你怎麼證明你的區別？

答：

1、藥店新媒體營銷顧問

具體來說，我就是把自己做醫藥代表，在服務藥店過程中的一些工作實踐經驗總結結合自己的所學分享在一些新媒體平臺上，根據不同藥店的要求我針對性的提供他們適合的方案。

目前全國各地和我合作過的藥店累計超過300家，我積累了近2000家醫藥上游廠家資源，300名左右的醫藥銷售精英，800家大大小小的藥店（診所）資源，近1年的目標就是透過新媒體平臺引流10000家藥店（診所）資源，然後收1000家付費藥店（診所）到“藥店人才庫”。

我將和我的助理竭力幫助他們透過新媒體平臺來幫助宣傳他們的藥店，增加他們的忠實顧客數量，提升他們的門店業績；同時我還會牽頭和他們眾籌定製屬於自己藥店的品牌產品。

2、批零兼營

我主營一家藥店和商貿公司，藥店是零售，公司做批發，這些都是實打實的看得見摸得著的哈。另外我名下的公司還有自主品牌產品“樂康萬家牌筋骨通”，這在很多藥店都有銷售。

我的藥店叫做：福建泉龍醫藥連鎖有限公司龍巖市新羅區樂康藥店，是一家加盟店，我們獨立核算，自負盈虧，本質上和單體店相似。

我的公司叫做：龍巖市樂康商貿有限公司。“王世樂康萬家”是我註冊的商標，目前註冊了5類和35類。

藥店和公司都是和我堂姐一起合夥經營的，更多關於我的公司，我的藥店百度均可以查。

3、線上線下

4、藥店平臺化和特色化建設

我一直覺得一個門店就是一個平臺，是一個天然的篩子，篩選出了幾百幾千個和我們志趣相投的一些顧客朋友，而我就是善於透過微信等新媒體平臺聚集他們，我舉辦了多次藥店顧客的聚會（好些之前不認識的藥店當地居民也來參加），他們平時有些生活需求也會叫我幫忙朋友圈什麼的發一下，因為他們也覺得我就是一個連結平臺。

我的門店批零兼營，還有自己的品牌產品（其實是我還有公司支撐），線上線下同步經營，因為我們做醫藥代理多年，很多新穎產品其他藥店都沒有，顧客看了就覺得很有特色，覺得我們很懂百姓需求。

什麼叫做特色？我們可以很簡單的以為：人無我有，人有我優，做不到唯一也要做第一。

這個問題問得好，也直接反映出醫藥領域的工作人員高投入低迴報的實際現狀。醫藥領域整天說是高新技術產業，是朝陽行業，但實則屬於夕陽行業，因為畢竟當下我們國家主要以仿製化學藥品為主（98%以上），說白了做仿製藥的研發大部分精力都放在了工藝研發過程，尤其是原料藥的合成屬於高汙染行業，和傳統意義上的化工行業差不多。所以，在巨大環保壓力的大背景下，這個行業自然也就不受“待見”，員工待遇也就一落千丈。總之，當下是網際網路、軟體、大資料、雲計算、金融等朝陽行業的時代，我們國家已經走出了工業大國，逐漸邁入全面資訊化建設時代，傳統的製造業（機械、紡織、化工、食品、印染、造紙等等）今後會越來越不景氣，即便這些產業是國民經濟的支柱產業，但從個人事業發展的角度來分析前景卻不被看好。