變則通，通則靈，敢於變革，勇於創新！

腦袋決定屁股，思路決定出路！

觀念的問題！

特別是現在網路時代，線上時代如何讓企業實現業績增長呢？

1/做品牌，現在的人不差錢，認品牌，不做品牌打快拳就是等死！

2/高品質，高價值，低價就是作死！

3/做線上+線上雙渠道戰略！兩條腿走路，不能成為瘸子！線上引流，線下做好體驗和服務！

4/做差異化，差異化營銷，差異化定位，差異化產品，差異化賣點！

5/必須做到消費者導向，產品導向，而不是辦公室裡拍腦門！

傳統中小企業轉型升級，最大的障礙在哪？

我覺得傳統通宵企業轉型升級最大的障礙就有幾點？

第一點解決流量消費者，客戶的問題，傳統中小企業做的專案，產品，服務找到相對應的人群，族群在哪裡。比如你的產品對應的是小學生，寶媽人群，中老年人，高階人群等。

第二點，解決這些消費者流量客戶的信任度，如何讓這些人群信任咱們，透過見證，媒體見證，透過他說，專家領導說，有染策略，企業家大佬推薦。還有很多的方法讓解決消費者信任度。

第三點透過什麼樣的商業模式，方法工具進行運營裂變。現在全新的商業模式，比如社交化商業，新零售模式，分享經濟模式，社群模式，社交化商業裂變，等等。

以上是中小企業轉型升級的三大方向，重點下的細節還有很多。

傳統中小型企業轉型升級，最大的的障礙來自思維觀念的轉型升級。

一、思維決定出路

傳統企業與現代企業之間在展現形式的區別可能就幾個。但背後起決定作用的卻是由企業決策者不同的思維方式。

高手之間的競爭就是思維的競爭。不同的思維認知，影響到企業的發展方向，模式設計，資源佈局，運營推廣等的不同，不一樣的設計藍圖，結果也就不同了。

有很多傳統企業在發展環境變化了，消費需求方式變化了，運營方式變化了的情況下，進行及時的思路調整與佈局，而重煥勃勃生機！

二、佈局決定結局

不一樣的佈局不一樣的結局。佈局是對競爭環境，消費洞察，行業走勢等清晰認識基礎上的資源整合與佈置，形成清晰的發展戰略，模式設計，推廣節奏。

佈局高遠正確，運營高效有效，就會取得優異的發展成果。江小白，三隻松鼠，故宮淘寶等基於網際網路、大資料、新媒體等運營工具變化的條件下，進行運營模式創新而取得豐碩的成果，成為傳統行業現代化運營的典範！

故宮淘寶透過網際網路，電商，以客戶為中心的產品創新，將己有六百年曆史的故宮賣的風聲水起，時尚十足，收穫滿滿！

三、把握關鍵支點

以客戶為中心。這個不是當成口號說說而已，而是要切實地從思想到行為，全面糸統地落實與執行。以客戶為中心，其它一切都會紛至踏來！傳統企業往是以公司為中心。

擁抱網際網路。網際網路既是資訊高速公路，也是銷售高速公路，網際網路正改變一切，傳統企業要極積擁抱這個變化，為企業接入網際網路的高速公路，利用好網際網路帶來的機遇與挑戰！

傳統行業轉型升級的障礙，我認為原因有三：

1、認知和思維同步困難，隨著移動網際網路時代來臨，更新迭代越來越來，十年變化彷彿趕上之前一個世紀，傳統觀念越來越追不上時代的節奏。網際網路核心是平等，共享，共贏，無邊界，跨界經營越來越普遍化。

2、生產由以前批次化轉向個性定製化，生產的產品由消費者來決定，這需要企業有自媒體平臺，聚集粉絲效應，然後逐步形成平臺，大眾參與。

3、傳統的自上而下組織架構也面臨著警報，網際網路時代，每個人都是中心，關係也會由平衡和交叉的進行著，時而合，時而分，關係由歸屬趨向合作。

傳統中小企業升級轉型最大的障礙，我個人認為有以下3個方面：

1.資金問題

中小企業作為國民經濟重要的組成部分，承擔著重要的職能，據統計，作為私營企業主力的中小企業，解決了中國近90%的就業人口，並繼續發揮著越來越重要的作用。作為中小企業，市場觸覺最敏銳，最能接收最新市場資訊，且這些中小企業的經營者不乏改革創新的市場思維，但唯獨最最缺乏的是轉型升級所需要的資金。在前幾次兩會中，有多名中小企業的代表就在兩會期間的討論會上表達了民營企業融資貴，融資難的問題。2018年的兩會期間，頂著“女首善”光環的中小企業上市公司東方園林掌門人何巧女，就坦言，中國民營企業融資太貴太難等問題，一時引發社會熱切關注並探討。相對於國企，中國的民營企業，先天就面臨融資渠道窄，融資貴融資難的老大難問題。中小企業在中國製造轉型升級的重要關口，面臨轉型升級所需資金長時間不能有效解決的問題。這也是中國民企的一個痛點。因此，如何有效解決民營企業的融資貴融資難的問題，就擺在了社會面前。想到今年4月開始，中央一系列針對製造業的降稅減稅措施，除了考慮到整體經濟發展的需要，同時也是在緩解中國製造業的經營資金壓力問題。

2.技術問題

當今世界，隨著各個國家逐步頒佈實施製造業轉型升級的國家性綱領檔案。在人工智慧，雲計算，網際網路+，物聯網等新興產業和領域，各國展開激烈競爭。最近被廣泛關注的中國民營企業華為5G技術全球領先，但是受到以美國為首的一系列國家的阻撓，在5G業務方面受到相關國家力量的干預，並受到不少影響。當然，華為作為中國優秀民營企業的代表，在其主業務方面很多技術領先。但是，更多的中國民營企業，特別是中小企業，技術的積累談何容易，它不僅僅需要持續資金的投入，還需要與之相配套的資源，比如人才等。相教於很多先進科技領域國外動轍幾十甚至上百年的技術沉澱與積累，中國的中小企業普遍都不超過半個世紀，研發的投入和技術的積累都相對起步晚了很多。在這個新技術新科技日新月異的今天，一場變革隨時會因為一項新技術的誕生而引爆。可見技術實力是多麼重要！但目前，中國的中小企業，在轉型升級的關口，很多時候受限於技術的匱乏而遲遲推動不理想。

3.缺乏配套的資源問題

中國中小企業作為中國改革開放的排頭兵之一，一直在市場經濟和體制改革中身先士卒，敢於創新，敢於改革，敢於吃第一個螃蟹。目前的中小企業轉型升級，其主戰場在製造業。而製造業的轉型升級，最急需解決的問題之一就是要解決資源配套的問題，例如人才，土地，配套的基礎設施等。舉個簡單例子，中國目前在大力扶持和發展半導體行業，以解決去年“中興通訊事件”式的被卡脖子受制於人的窘境。如果要大力扶持和發展半導體行業，相關所有與半導體配套的裝置，設計，研發，製造，銷售應用等所有的上下游資源都必須配套到位，否則哪個緩解缺失都難以支撐整個行業的持續發展。而類似於半導體這樣的高精尖行業，中國的中小企業在逐步擴大涉足面，同時也越來越受制於市場資源配套的缺失而發展困難重重。

綜上所述，中國中小企業轉型升級最大的障礙就是以上探討的資金，技術以及資源配套這三個方面的問題。中小企業轉型升級，必須不斷破局才能轉型升級成功。

中小企業主觀上對資訊化、數字化、智慧化的發展階段缺乏瞭解或存在誤解，沒有意識到企業轉型發展的必要性和未來轉型的必然性。主觀上，他們有不知道，不想，不敢轉的問題。透過實地調查發現，許多中小企業主只知道數字化的基本概念，而對其基本條件、具體流程和發展階段缺乏瞭解。所以他們不知道什麼是數字化轉型，也沒有意識到數字化轉型的必要性和未來轉型的必然性。企業缺乏轉型的主動性。

中小企業數字化基礎差，數字化轉型需要從其資料採集、生產流程、管理模式等基礎設施入手，工作量大，耗時長。從數字化實施到數字化轉型需要7-9年，短期內效益不明顯。很多企業害怕數字化轉型遇到困難，不願意開始數字化轉型。企業對財務、技術等商業機密資料的安全性也有疑慮，不敢進行數字化改造。

客觀來說，當前社會存在對數字化認知不一致、中小企業缺乏數字化解決方案、資金壓力大、數字化轉型投入產出缺乏清晰的計算方案等問題這些也困擾著中小企業的數字化轉型。

從現有的數字化轉型方案來看，大部分解決方案提供商熱衷於為行業內的大型企業做通用的數字化升級方案。

容商天下卻能夠深入中小企業實踐，根據其設計、生產、營銷、管理、服務場景，提供更有針對性的解決方案。

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