你的雞蛋和別人的雞蛋有什麼區別？

雞蛋就那麼幾種，如果您硬要說出區別，那就是扯淡。

大部分情況下產品都是同質的

那就需要在產品質量，價格，欠賬以外，附加一些額外的東西。

我想包括以下：

1.良好的客情關係 ：客戶如果覺得你人不錯，他就會附帶認為你的東西不錯

2.你可以多設計幾個產品的賣點，讓超市可以賣到更高的價格。

3.服務到位：提供標準的服務，最好比競爭對手，多半步。為什麼是多半步？ 服務也是要有成本的，無限的服務是不可取的。

4.可以從商業模式創新的角度，和對手拉出差異化。

組織多個便利店，來一個團購。

每個月搞個特價日，讓客戶集中下訂單方便你採購配送降低運營成本。

創新無處不在，大家一起想辦法，一定會找出好的方案。

從銷售的整個閉環邏輯來說，能夠產生持續的、能夠上量的產品銷售，需要從客戶、產品、價格、渠道、策略、推廣等方面來整體考慮。同樣的產品，如何能夠打動客戶，如何做出特色，什麼樣的價格策略能夠讓客戶產生持續的購買行為，產品的推廣運營怎麼去做，都是解決這個場景問題需要規劃的。

以雞蛋為例，給你分析如何能夠快速並能夠持續的推銷給各個便利店：

1、豐富產品線，雞蛋的產品種類須要多，打造專業賣雞蛋的形象

既然你是賣雞蛋的，首先你要有一個專業的形象，你的雞蛋必須要多種多樣，賦予不同的價值。同樣是一枚雞蛋，但是種類是不一樣的：吃飼料的高產蛋；吃中草藥的營養蛋；散養土雞蛋；高海拔草原蛋；72小時慢產蛋等等。讓人覺得你就是專業賣雞蛋的，你有很多種類和不同價值的雞蛋可以選擇。

如此以來，不同型別便利店和超市就會有不同的產品選擇，總有一款是適合的，先建立銷售聯絡，後期才能夠持續的進貨。

2、將雞蛋賦予一定的情懷和品牌

你的雞蛋必須是與眾不同的，是有情懷的。一方面你們是專業化的生產線和現代化的養殖環境下產生的蛋；另一方面你們的養殖人員是有多少年養殖經驗的，是不是養殖專家，有沒有人給你的雞蛋站臺；其次，對不同雞蛋的營養價值要有針對性的文案說明，強調對吃蛋者來帶的好處是完全不一樣的。

3、雞蛋的包裝運輸一定要有特色

好的產品包裝是吸引眼球的第一步，裝雞蛋的包裝箱要設計的有情懷，簡約大方，不要和市面上的紙箱子雷同，保證可觀性非常強。

對於買散雞蛋的使用者，也要設計好包裝工具，讓人覺得你就說與眾不同，物有所值。

1、價格要有臺階性、策略性

便利店和超市除了對雞蛋的質量有要求以外，價格也是進貨時候非常看重的一個因素。首選價格需要有臺階性，不同價值的雞蛋價格是不一樣的，有特價款、上量款、形象高階款等等。

如果其他賣雞蛋的給超市一斤雞蛋是5元錢，你可以做到3元錢一斤，前提是要搭配其他價格稍高的營養蛋、慢產蛋等等，走產品價格組合的策略。

2、嚴格控制零售價格

最主要的是你的產品不是進價有多少主要是能夠賣到多少錢，在你產品形象的基礎上，保證零售價格，才能保證超市的利潤。

3、刺激超市進貨的主動行為

一次性進多少雞蛋可以贈送多少雞蛋，分攤到單個成本上要很有優勢。一年完成雞蛋進貨量有多少的時候，年底給予多少返利，來刺激超市只進你一家的雞蛋，去完成任務。

4、先銷售再收款，用金融槓桿

如果先進雞蛋銷售後給貨款是一個什麼價格，一次性付款是一個什麼價格。第二次進貨時候，如果第一次雞蛋沒有賣完，再快過期的情況下，對於上期庫存每斤雞蛋給予多少的補貼，前提是第二次必須還得進貨。

1、先用附屬品來打通客戶渠道

也有可能你想賣給超市雞蛋，但是超市有固定的供貨商，一時半會不會買你的雞蛋。因為客戶沒有實際需求，那你一開始不賣給他雞蛋，你賣給他麵包，再和超市簡歷起來生意關係的同時，可以讓他少量進點你的雞蛋開賣，撬動競爭對手的客戶。

2、利用其它供貨商渠道進入超市

比如你可以找到向超市供飲料的商家，你和這個商家達成合作，凡是進多少飲料的，免費送給超市一批雞蛋，實際上雞蛋的成本包在了飲料裡邊，你和飲料供應商進行結算就可以了。將你的雞蛋做成另外一個商品的贈送服務來實現銷售。

3、先在電商做出銷售業績，刺激線下進貨

可以先在電商渠道做出名氣，然後證明你產品的質量和客戶滿意度，帶著這個現有的成績去跟超市去談，很快就可以入住了。

4、聯合周圍商家一起去談集採

雞蛋每家都可以賣，屬於日常消費品，想要合適的價格和持續的供貨渠道，你可以一次性聯合幾個超市進行集採，讓他們因為同時進貨而產生規模效益，這樣他們的利益最大化，你也銷量最大化。

1、推廣物料支援

凡是進雞蛋滿多少金額的超市，你幫他們做個貨架，給推廣物料支援，給門頭裝修支援，刺激超市做成賣雞蛋的規模。

2、打廣告，打品牌

賣雞蛋也是要做品牌推廣的，讓老百姓知道你的雞蛋品牌放心，有價值。這樣超市的零售也會有提升，你的雞蛋好賣，掙錢，談判起來也有優勢。

3、幫助超市做新媒體宣傳

4、現場製作雞蛋食品

雞蛋好不好，主要也得看做出來以後顏值如何，口感如何。可以在現場幫助超市做蛋糕、做煎餅，看到真正的雞蛋質量。

5、幫超市做捆綁銷售

超市進了你的雞蛋以後一定得賣得出去，你可以幫他策劃活動，購買超市其他產品送雞蛋，變相轉移價值，幫他銷售，只有賣的出去，才能夠持續進貨。

這個好辦。

現在很多店面都不景氣，而且誰都缺客戶。

把雞蛋推給他們的話，只需要解決他們的後顧之憂和增加附加值就好。比如:賣我們的雞蛋，我們送整個店面營銷活動一次，如果震撼度不夠的話，那就送3次（每個月一次），實在不行就12次。但這需要我們有這方面的策劃能力，活動策劃的好，你們就能長期合作。

這樣口口相傳，別的店知道了，就會主動找你們合作的。

祝生意興隆