你是開農資店的吧，農資趨同化是很正常的事情，農資的差異化很小。比如化肥，農作物只需要養分相同就可以，不像人，需要還要口味變化。想讓自己的農資在激烈的競爭中佔優勢，就得拼服務。其他行業現在也一樣，誰服務好，誰就有優勢。服務可以從以下幾方面入手，只是個人看法，也是我們這裡有人這樣做，而且效果不錯，但不知道適不適合你。

一是建立大資料，就是來你這買農資的農戶相關的資訊收集起來，比如種多少地，種什麼等，這樣可以做到精準服務，比如說上門服務等。

二是金融支援。你可以和當地的農村信用信合作，到來到你店買農資的農戶提供擔保，信用社貸款，有了前面的大資料，你對農戶的情說很清楚，並且一般一個農戶金額也不大，幾萬元，風險不大。這樣的客戶的粘性就很大。

三是社會化服務。比如農戶提供一些市場資訊服務;另外像統防統治，比如病蟲害防治，一般情況下，連片實施的農藥用量比每家每戶要節約，可以為農戶節約成本。

農資趨同化，如何讓自己的農資在激烈的市場競爭中佔據優勢？

在我看來，幾乎各行各業都有同質化的問題。在農資這方面，要做到產品差異化很難！所以想要在激烈的市場競爭中佔據優勢，最關鍵的在於服務。

一，送貨上門，上門銷售。

舉個例子，我們這以前想要買豬肉，必須要到鎮上才能買到，後來發展到在村口就可以購買。現在呢？直接在家門口就可以買到，比城市還要方便。就連青菜每天都有人開車送來。春耕時節大家都比較忙，直接把農資拉到田頭、村口，你就可以先入為主。只要有人開了頭，生意就會源源不斷。

二，做好宣傳。農村市場對品牌的認識沒有那麼深刻，主要依靠的是口碑相傳。當然了，在沒有開啟銷路之前，宣傳工作是必不可少的。可以透過拉橫幅、張貼海報等宣傳方式。老百姓看多了，聽多了就會產生“這是大品牌”，的概念。只要你的產品保證質量，價格公道，就會有好的銷量。

三，做一些促銷活動。可以透過加送贈品（鍋碗瓢盆，被子、小家電等）和抽獎活動刺激購買。(城市裡促銷促銷活動大家都看得太多，很多人都不太感冒，但是在農村市場，促銷活動還是很有效果的)。

四，採取“薄利多銷”的銷售模式。農村市場對價格比較敏感，只要有一個人買貴了，通常一整個村子的人對不會跟你買東西了。而透過薄利多銷，可以迅速佔領市場。

五，經營好自己的人設。很多人買東西不是看“賣的是什麼東西”而是“這東西是誰賣的”，這一點很重要！

尋找你的獨特優勢，定位準確

1:客戶能感受到的因素主要是價格，商品品類，速度，服務態度，個人關係，品牌認同等

2:既然商品已經無差別，但是還是需要設定產品策略，比如設定常用量大的單品不賺錢售賣，用來引流，讓客戶認為你的商品都很便宜。儘量拿到獨家的商品，以實現高利潤和獨特認知。比如你以種子為主，什麼種子都有，或者以農藥為主。這樣使用者需要該品類的時候第一個就想到你。就跟京東佔領3c產品認知一個道理。

3:門店最好提供送貨上門，不缺貨。態度好，人品好，以服務來留下使用者。

農資趨同化，是大勢所趨，經過多年農資市場的優勝劣汰，原先農資市場魚龍混雜的局面 ，大有改觀，作為一個土生土長的農人，在此發表一下自己的粗略淺見。

大家都知道，是種地的就離不開種子、化肥、農藥、地膜等農資，大家都知道幹農資賺錢，前些年開農資店的如後春筍，遍地生根發芽，那時的農資市場，假冒偽劣，傷農害農不淺，吃過虧上過當的農民們，看到臨邊地裡的莊稼長勢喜人，顆粒飽滿，充滿了豐收的喜悅，而被假種子、假農藥害的幾乎顆粒無收的農民，找商家推諉扯皮，投訴無門，只能自吞苦果。是種地的有幾個沒有遇到過？

吃一塹長一智，吃“塹”多了的農民，也都學精了，你坑我一次兩次，你多賺了些錢，下次我就不去你那裡買。於是乎經過多年的優勝劣汰，很多農資店被淘汰，農民多年來購買農資都到自己信任的店裡去買，是農民的有沒有同感？

農資為什麼會趨同化？

筆者認為就是農民們在長期使用自己信任的某些品牌中，逐漸認同了一些自己信任的廠商、店家，那些山寨產品缺少了市場，被逐漸淘汰。一些質量好信譽好的品牌，佔據了農資市場的大片江山。說到這裡，大概你心裡已經對這個問題有了自己的答案，

1、首先，產品質量、品牌要過硬，老百姓都願意買自己信任的大廠家，大品牌的農資。

2、做為農資小店的老闆，也不要太黑了，薄利多銷麼。

3、可以在服務上多下功夫，我們這裡一個賣農資的一個朋友做的就很好，購買有齊農具，種、收，什麼什麼時間打藥，打什麼藥，服務很好很到位，農民現在種地不賺錢，圖的就是省心、省事，你服務好了，還愁沒有生意？

如果農資趨向同化，那我們可以在其他方面去改善，例如服務太度，還有透過其他方式來進行銷售，其次是環境，只要把這些弄清楚，在同行中肯定能脫穎而出。

農資主要包括種子，化肥，農藥這幾個板塊（以種植業為例）。目前整個行業的傳統做法是廠家發展代理商，代理商發展經銷商，經銷商在再銷售給終端客戶。

然而隨著近年來農村種地的人越來越少，這種模式就不靈了，尤其經銷商的生意一天比一天慘淡。主要原因在於散戶購買農資的少了，大戶又為了考慮成本，不願意找經銷商，有的廠家直接做大型基地直供，又減少了代理商經銷商的一部分渠道。就算勉強支撐的，都是靠著賒銷做熟人生意，但錢也不好收回來。因此整個農資行業都在謀求轉型。

以下是不同型別農資商探索轉型的方向：

1、生產商：

化肥生產商主要受制於原料成本不斷上漲，但是需求端考慮成本價格起不來，另外就是環保問題的影響，轉型的方向主要就是做有機肥，生物肥等，重心瞄準經濟作物。大田作物價格透明，基本上沒有太多利潤。

種子廠商，除了推新品種拼產量抗病蟲害能力之外，轉型的方向還有做訂單回收，就是別人種他們提供的種子，他們提供技術指導，最後包回收產品。

農藥廠商主要是受環保，安全性的制約，轉型方向主要是技術創新，也只有技術創新，才有出路！

2、代理商：

農資代理商基本上都在走一條路，那就是向社會化服務轉型。就是為種植戶提供技術方案，把自己產品融入進去。除此之外，基本上別無他法。

3、經銷商：

經銷商處於銷售最後一個環節，是最被動的，小的直接跳出這個行業，能夠暫時撐一撐的都和代理商一樣，往社會化服務方向轉型。他們唯一的優勢就是對當地熟悉，能夠知道當地短板在什麼地方，擴大自己的經營範圍來尋找突破口。比如原來只賣化肥的增加了農藥，種子等品類，並利用本地優勢提供別的服務，比如過磅的磅秤，倉儲，短途物流供應等。

不管怎麼轉型，農資行業都不會消亡，他只是在以更合適的方式，融入行業升級的程序中來。不管哪個級別的農資上，未來的突破口都在技術創新和服務升級這兩部分。