對於絕大部分行業，進入市場的第一步首先要做市場分析

透過評價企業的優勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、競爭市場上的機會(Opportunities)和威脅(Threats)，在系統市場調研的基礎上，透過分析才能夠精準的找到我們的市場機會點究竟在哪裡。

優勢(Strengths)

1、我的產品解決了怎樣的行業痛點？拿月子中心為例：許多“85後90後新媽媽”本身生活能力欠佳，而雙方所謂的老人，其實還很年輕，大多數還在工作崗位上，讓他們照顧孩子的孩子大多有點分身乏術。那麼想在家坐月子，自己人又沒有時間照顧，請月嫂還找不到合適的，這就給月子中心提供了很好的市場潛力。

2、我的產品跟同行相比有什麼差異化？產品同質、價格作為殺手鐧的時代已經一去不復返了。面對消費者收入不斷提升和個性化需求的崛起，我們唯有提供差異化的產品和服務才能打動消費者。這就是屬於產品層面的創新，而切記產品層面的創新一定不僅限於功能和技術含量，而是更多的要重視外觀設計、使用者體驗、品牌溫度等。

3、我有怎樣獨特的市場營銷策略？想靠某個點子就能出奇制勝在這個泛營銷的時代已經越顯蒼白無力了，只有真正抓住使用者需求、善用最新的營銷工具才是吸引使用者眼球的王道。

劣勢(Weaknesses)

當然每一個產品進入市場一定不是完美的，但必須對這種不完美有一個準確的認知，這樣才能在競爭中有效的規避。以月子中心為例：1、能接受月子中心觀念、消費水平的目前還是小眾人群，2、對於新進入市場的公司品牌知名度較低，面臨區域市場現有品牌先入為主的競爭壓力， 3、對於初創企業在吸引人才方面由於尚未建立信任，需要在這方面更多的投入。

第二步：定位

1、產品定位。對於初創企業，尤其是小企業，我們不能做引導消費者的產品，而只能做服務消費者需求的產品。首先要認識到趨勢不等於需求，其次一個雖然有趨勢但尚未形成市場認知的產品，要承擔教育消費者的重任，這對於一個初創企業簡直難乎其難，絕大部分等不到消費者接受的那一天就死掉了見不到後天的太陽。

另外，我們的產品還要做適當的設計，什麼產品都想賺錢，也就什麼產品都賺不到錢。要有流量產品、信任產品、利潤產品，這樣我們才有可能在達成買賣關係的同時增強與使用者的互動和粘性，不做一錘子買賣。

2、價格定位。雖然現如今大家大談消費升級，但是切記消費升級並不等於產品越貴越好賣，而是消費者不再一味貪便宜，他們願意為更高品質更有溫度的產品買單。所以消費升級帶來的除消費者購物能力提升之外，更重要的一點是會帶來消費者的消費知識的提升。

當然，如果我們的產品因為品質和服務更好的原因定價比同行高了，在競爭中一定要堅守住這一價格定位，不要因為一部分消費者的反饋就輕易動搖，而是要相信追求品質的使用者不會去一味的比較價格的。

3、使用者定位。這也是定位環節當中非常重要的方面，你的產品到底是為哪些目標使用者服務的？找到精準的細分人群也就意味著你的市場策略成功了一半。

第三步：推廣

”養在閨中無人知“是一件很悲催的事情，要知道這個產品豐盈資訊爆炸的時代”好酒也怕巷子深“才對啊！每一個產品必須建立自己立體全方位的營銷推廣策略，輔以配備的專業人員才有可能贏得市場。

而推廣就是以怎樣的方式透過什麼渠道將產品呈現到你的精準使用者面前。以月子中心為例，如果要做好推廣，這些方式和渠道是比不可少的，其他的行業除了專業性外其實也是大同小異的。

1、醫務渠道

2、網路渠道

3、商家合作渠道

4、口碑傳播

小眾市場也就意味著一個細分領域，客戶物件都是比較特定而且精準的。

同樣，細分領域的小眾市場，你的競爭對手一般也很少，你也很容易脫穎而出。

如何開拓小眾式細分市場？

答案就是：精準式網路營銷。

大家想想，什麼樣的流量才最精準？

刷微博，刷抖音，刷快手的？ 不，這些流量都是逛的，是無意中碰上的。

那精準的流量來自哪裡？ 來自各大搜索引擎。他需要了，他才來搜尋。

可以這麼講，1000個逛的流量趕不上一個搜尋的精準流量。

網際網路已經打破了地理的限制，我們首先要選擇網路營銷推廣，尤其是小眾專案，我們首先要選擇搜尋引擎霸屏推廣，讓客戶隨時隨地開啟手機，開啟電腦都能找到我們。

當然做推廣和打仗一樣，也要佈局，也要排兵佈陣。

一、網路安家：

我們首先要安營紮寨，在網路各大平臺上給自己安個家，讓客戶能輕易找到自己。具體如下：

1. 我們首先要有自己官網，作為我們網上最主要的家；

記住，我們要打造自己的網上IP，取名一定要唯一，各大賬號儘量一致，這樣別人就能輕易找到我們。

二、網路推廣

既然我們的目標是透過搜尋引流，那我們的推廣方式也主要以搜尋引擎為主。

1. 軟文推廣：軟文推廣是搜尋引擎推廣最主要的方式，搜尋引擎收錄首選還是文字。我們的軟文同時要兼顧搜尋引擎和客戶。無論對搜尋引擎還是客戶，軟文標題和內容都具備可讀性，搜尋引擎容易收錄排名，客戶搜尋到願意開啟，願意讀下去從而主動聯絡你。

這就要求，軟文的標題要儘量含有關鍵字，標題就像子彈頭，還能打中客戶的心臟，讓他被吸引，能從中找到他要的答案。

軟文推廣一篇兩篇是不行的，寫出10篇 內容不同的文章，每篇文章至少取5個不同的標題， 然後透過軟文平臺霸屏式的發出去，每篇相同內容的文章可以發出去至少100篇，這樣很快你文章就能霸屏了；

2. 問答營銷：問答營銷也是文字的形式，但更容易被人搜尋和接受。大家網上像搜尋一樣事物，往往都會以問答的形式去搜，比如：。。。。。哪裡有？哪裡找？怎麼樣？。。。。。。。

3. 影片推廣：當然如果有條件做的話可以，沒條件不做也沒問題。而且即使是影片推廣，也重點是標題和內容的文字，能被搜尋引擎收錄匹配推薦給客戶。

現在做影片也很簡單，用手機裡的圖片就能生成影片，加上標題和文字釋出到各個平臺，就行了。

這樣，你就打造了自己的矩陣式三位一體的網路營銷系統，見效也很快，可能三個月就能見效，而且一勞永逸。

你的網上軟文和影片今後在相當長的時間裡就是你24小時永不停歇的業務員，源源不斷的給你帶來客戶。