看到這個問題，我想到前不久到我們辦公室來推銷辦信用卡的一個女生。

他們銷售界對這種，到辦公室裡推銷東西的行為有一種專門的叫法：掃樓。

還有一種不太常見的說法叫：行銷陌拜。

這個女生就是來我們公司掃樓了。她的任務是給信用卡拉新客戶。

我們公司在電梯口那裡有一個玻璃門，平時是鎖著的，員工憑門禁卡出入，如果有外人拜訪，則由門口的前臺開門，但是開了門之後前臺肯定會問明來意，通常這種掃樓的人會被前臺請出去；

那天前臺小姐姐不知幹嘛去了，敞著門就走開了。那個掃樓女生可能剛好在這個時間得以進入，沒有人攔著她。

我在門口第一個辦公室，離門比較遠，但是進來一個人，而且是不認識的人，還是有感覺的。就抬頭看了她一眼。

她站在離門稍微有點距離的地方，我另外兩個同事的工位之間，用不大不小，剛好能讓全房間的人能夠聽到的聲音說：

“請問，咱們這邊有需要辦xx信用卡的嗎？”

有幾個正在交談事情的同事，聽到她的聲音，就中斷了幾秒鐘的對話，看了她一眼，然後繼續談自己的事；

有沉浸在自己世界裡的人，根本連看都不看她；

還有的同事感覺被打擾了，臉上明顯浮現出不耐煩的表情，瞪了她一眼。

我用餘光瞟過去，感覺那個推銷女孩似乎有些尷尬，清了清嗓子，嘴裡默唸了一句什麼，走向離她最近的我一個同事的工位，開口說：

然後戴上了耳機。

推銷女孩的臉更紅了。

但是她還是整理了一下表情，擺出一個笑臉，繼續問旁邊另一個我的同事：

“您這邊有我們行的信用卡嗎？今天在我這裡辦的話……”

第二位同事抬頭看了她一眼，還沒回答，我們前臺的小姐姐就跑進來了：

“你好，我們公司的同事現在不需要辦理信用卡，您這邊可以給我留個名片，如果有合作意向我會跟您聯絡。現在是工作時間，您在這裡不合適，還是請來這邊吧。”

說著就把推銷女孩往大門口那邊引。

推銷女孩也沒說什麼，因為我們前臺也很客氣，她留了一張名片就走了。

***

我聽一個業內人士透露過：

做銷售，有外出掃樓的，有在辦公室打電話的。根據行業的不同，可能薪水稍有出入，但總體來說，電銷的底薪有三千，而掃樓的底薪至少六千。

她說：大家都知道出去掃樓可能被人討厭，但一個六千，一個三千，你會放棄六千甘願只拿三千嗎？

我覺得，沒有哪一種銷售就是下等的，都是開發客戶的一種手段罷了，每份正常的工作應該都有其存在的意義。現在即使很多當了老闆的人，如果發現了一個好市場，也會放下身段去打電話、掃樓、親力親為去跑。

一段時間以來我也在思索一個問題：

如果是我的話，我可以豁得出去、拉得下臉去做掃樓這件事嗎？

大概是做不到的……

所以我佩服那個女孩的勇氣。

作為一名有素質的推銷員，這時候不應該進去。尊重客戶。貿然進去不盡有被罵的風險。對你也沒有什麼好處。而且不會成功。

我經常會在辦公室門上貼一個字條“謝絕推銷”，但是有時候還是會被無視這個提示的推銷員成功打動：一方面是因為確實需要某個東西，比如賣地圖的、賣鞋油的、還有賣紅棗的。有時候也會因為推銷員妹子的顏值而忍不住買個試用的，大家加個微信，這一點嘛，愛美之心人皆有之。

也有很多推銷員直接推門而入，也不寒暄也不介紹，開門見山："你們辦信用卡嗎？免費裝ETC，洗車6折起。”遇到這樣的，我們頭也不抬，也不搭理他，自我沒趣就走了。方法不行，縱使你說的再好，也不買賬。

因此，那扇門只是虛掩著的，阻止不了你進門推銷的腳步，成功還是要考自己的創新和方式方法，這也是銷售員不怕被拒絕、尋找任何可能的機會的一種素質表現。

進寫字樓推銷的人員，一般底薪不多，但是提成很高的。拿辦信用卡為例，辦成一個信用卡一般都是70-80元的提成，如果客戶啟用消費的話，提成更高。但是這種工作似乎成功的機率不大，一天能夠辦下來幾個就不錯了，主要是沒有認真想辦法。緊靠毅力努力是不行的，也需要方法。

首先，就是激勵措施，你可以把你得到的提成的一部分買成小禮品，給寫字樓裡邊這些人送小禮品來刺激幫助你辦信用卡或者POS機或者下載APP等任務，這是一個雙贏的辦法。買一點價值不高，顏值很高的禮品，自己想想。

其次，顏值一定要高，女士化個淡妝，打扮到漂亮和自信一點，其實很容易和別人溝通的，一般不會不給你面子的，說不定還能認識一些朋友。男士不要西裝革領太正式也不行，主要是乾淨利索，髮型精神點，也容易得到好感。

再次，話術要有吸引力，不要上來就說你的產品，可以先看看誰那會沒有事情，先找閒著的人，不要對著大家一起，先搞定一個就行了。慢慢的說你的優勢。

如果你去研究阿里鐵軍的銷售案例，你會發現做銷售被拒絕是正常的，特別是一線的銷售人員。但是你要總結經驗和學會察言觀色，很快的找準目標，哪怕先留個電話和聯絡方式也是一個機會。

有一扇門叫做銷售的成功之門，通往這扇門的道路中需要接受很多人的質疑、嘲諷、拒絕，但是堅持走下去的人，鑰匙肯定拿得到。

1自信：中國有大約500萬人做銷售。其中掃樓的也就十來萬。敢做掃樓的，起碼勇氣可嘉。邁進去推銷是衝破了心理障礙，提升了自我，很多人都做不到這一點的。

2自我開導：哪個公司沒有銷售，今天你去掃別人的樓，說不定明天就有人掃到你們公司來。禮尚往來而已，都是為了混口飯吃。

5禮貌加技巧。在不打擾人家工作的情況，準備一些小禮物贈送。伸手不打笑臉人，吃人嘴短，拿人手軟啊。比如說大家喜歡這個公仔嗎？今天辦卡立即贈送哦

當然敲門進去啦，開口就說出自己產品的賣點，並且你的賣點要是大部分開門人的痛點。

不過還是去找有需求的地方推廣更靠譜

都已經直接貼了，就不要進去了，因為這家公司非常反感推銷，進去就被趕出來，破壞心情又浪費時間，倒不如花時間去下一家

不過說實話，感覺一些掃樓的推銷員，很討厭，那次碰見一個，部門十來個人，一早都安排了工作出門，最後輪流，我留下聽班，在辦公司看有什麼事聽著電話，來了一個，（+？——，_,（））卡，要不要，有優惠的。，抱歉不要，於是嘰裡咕嚕，要吧，不要，不要您走就是了，結果這貨眼珠子賤，看卓資山有整個單位人員聯絡電話，一聲不吭，拿過來就抄，我有點煩，拿起一摞報紙往號碼錶上一摔，您還有事嗎？，啊沒事記個號碼，