基本上要從以下三方面來完善。

一、心態：態度決定一切。

二、方法：就是工作方法、思路、策略、學習能力等。

三、行業知識：每一個行業都有自己的特點：他針對的人群、他的環境、競爭對手、他的餓發展趨勢等。

營銷策劃部崗位說明書

崗位名稱 營銷策劃部經理

崗位編號 030201

所在部門 營銷策劃部

崗位定員 1

直接上級 市場總監

所轄人員 2

直接下級 策劃主管、銷售主管

本職：負責公司專案可行性研究、專案策劃總體思路、銷售策略制訂和執行工作；負責最佳化與推進房地產業務流程；負責策劃部的日常工作管理。

職責與工作任務：

職責一 職責表述：參與公司專案的規劃設計和方案設計

工作任務 參與重大設計方案、重大設計變更方案的論證會，評選最優方案

參與公司和規劃設計院單位的溝通協商工作

參與稽核設計方案通知書、專案設計條件、專案勘查報告等專案前期檔案

職責二 職責表述： 負責最佳化與推進房地產業務流程和公司品牌管理與企業文化研究

工作任務 根據公司組織結構調整、 部門職責的重新分配及業務的重組等要求，定期或不定期對公司業務流程進行最佳化

負責公司、專案品牌的建設、推廣與維護

負責公司企業文化的研究

職責三 職責表述：依據公司經營計劃，配合公司總目標，制定本部門銷售目標及銷售計劃，並予以追蹤控制，以確保其達成或超越

工作任務 根據本公司經營計劃，確定專案銷售計劃與銷售費用預算

對部門工作計劃的執行進行監督，並加以控制

職責四 職責表述：督導所屬營業人員進行人員推銷活動，實現具體專案的銷售計劃

工作任務 對所轄員工進行合理分工，選用最適當人選，發揮最佳工作效率

負責專案銷售計劃的執行情況和負責每月銷售情況的總結工作

職責五 職責表述：負責專案的銷售全面工作

工作任務 負責專案銷售策劃方案的執行

評估專案整體銷售策劃方案的效果

職責六 職責表述：部門內行政管理

工作任務 負責制定本部門的工作計劃、資金使用計劃

負責落實本部門的綜合計劃

負責對下屬人員業務指導、培訓與考核工作

權力：

市場研究方案的建議和實施權

對部門計劃執行結果考核獎懲有建議權

內部人員工作安排權、下屬人員考核權

銷售策劃方案制定和建議權

工作協作關係：

內部協調關係 公司內所有部門

外部協調關係 市建委、區建委、廣告公司、其他與工作相關的社會資源

任職資格：

教育水平：大學本科以上學歷

專業：經濟管理專業、房地產管理專業及其他相關專業

培訓經歷：市場策劃培訓、專案策劃培訓、財務培訓、房地產業務培訓及其他

經驗：3年以上相關工作經歷

知識：具備相應的管理知識、經濟學知識、房地產專業知識、市場策劃學知識、財務知識

技能技巧：熟練使用Microsoft Office專業辦公軟體具有一定的領導能力、判斷與決策能力、協調能力、人際溝通能力、影響力、計劃與執行能力

其他：

使用工具裝置 計算機、一般辦公裝置、網路

工作環境 辦公場所

工作時間特徵 正常工作時間，根據工作情況加班

所需記錄文件 公司檔案、彙報檔案或報告、規章制度等

醫藥、保健品這兩個行業向來都是敏感話題中的重中之重，因為它們涉及的是人體健康安全，在市場嚴格管控下，近年來，醫藥市場的亂象也有所改善，醫藥企業的營銷手段也不斷的推陳出新，一線品牌策劃以專業的角度為廣大藥企提取了關於咱們醫藥行業在進行營銷策劃時的關鍵點，希望在此基礎上，藥企的銷量越來越高，當然，切莫忘記“良心”。

醫藥營銷策劃--宗旨

一般藥企營銷可以注重這樣幾方面：1、以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略；2、建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等；3、以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

醫藥營銷策劃--產品策略

透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。牢牢抓住五個點：產品定位、產品質量功能方案、產品品牌、產品包裝、產品服務。

醫藥營銷策劃--價格策略

這裡只強調幾個普遍性原則： 1、拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。2、給予適當數量折扣，鼓勵多購；3、以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力；4、若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

醫藥營銷策劃--終端銷售

以前許多醫藥企業尤其是知名醫藥品牌的廠家都把終端工作的重點放在中心城市中數量較少的重點終端上。這種終端工作方式是把主要的人力、財力投入在佔比少數的重點目標終端藥店，加大重點和目標藥店的工作力度，按二八定律進行以點帶面，營造終端銷售氛圍。

醫藥營銷策劃--差異化

解決同質化營銷模式最有效的途徑就是進行區域性的差異化營銷，中國有56個民族、960萬平方公里的土地、5000年延綿不斷的文明史，這不只是一個純粹的數字概念、地理概念和時間概念，它反映了中國文化的多樣性、差異性及對人們思想觀念、消費觀念的深刻影響。而行業內數量龐大的醫藥商業企業、零售企業使醫藥零售行業的環境更加複雜。

醫藥營銷策劃--團隊營銷

基層管理團隊的強有力的建設是組織管理和執行力的有效保證。為適應區域性的差異化營銷，加強基層管理團隊的建設是人員建設中的關鍵問題。它是我們各項市場推廣活動強有力執行的保證，同時也是我們營銷管理落實到基層的堅強後盾。

“藥品+藥品正確使用+增值服務”的運營模式將成為藥企利潤的主要來源。藥企要想使自己的整體解決方案打動客戶，就要構建一個良好的、能頻繁運用的客戶資料庫，透過技術手段而不單單是服務熱線的方式連結客戶。黏住客戶、開發新客戶，這是真正的大資料應用。

隨著大健康產業+網際網路的高速發展，藥企行業也面臨著前所未有的挑戰，如何讓產品和消費保持長期的粘性，提升市場份額，其中“增值服務”也同樣重要，在藥企在保證自家產品質量的同時，也可從其它增值項產品入手，例如：保健品、飲食等多方面，它將會是產品銷量的重要推動者之一。

摸著良心做方案，我也做過醫療行業，說真的，不是我多方驗證靠譜的醫療機構，我是不接他們的業務的，這個行業事關人命，含糊不得，與君共勉。