諸葛亮不是一般的讀書人，人家起點很高。他的父親諸葛珪做過泰山郡丞，叔叔諸葛玄任豫章太守。父親死後，諸葛亮跟隨叔父生活，諸葛玄死後，諸葛亮在南陽耕種，順便緊盯天下形勢變化。

雖然父親、叔父去世，但是在荊州積攢的人脈還在。諸葛亮有一個哥哥諸葛瑾，弟弟諸葛玄，其中諸葛瑾是孫權手下重臣。諸葛亮的大姐姐嫁給了荊祺，荊祺和他的兩個哥哥荊良，荊越是劉表手下紅人。自己娶了黃彥承的女兒黃月英，岳父黃彥承和蔡瑁是兩喬子，而蔡瑁的姐姐蔡氏是劉表最寵幸的愛妾，也就是說，蔡瑁叫劉表姐夫。

而諸葛亮自身受過良好的教育，經常和徐庶、崔州平、司馬徽交好。其中，司馬徽（水鏡先生）是諸葛亮的老師，擺兵佈陣、謀略心法皆師承司馬徽。而夜觀天象、陰陽八卦又師從岳父黃彥承。例如，赤壁之戰借東風的錢本領就是跟黃彥承學的，而秋風五丈原之時，七星續命之術，諸葛亮是跟龐德公學的。

諸葛亮有經天緯地之才，經常自比管仲、樂毅。他不可能一輩子在南陽種地，他也想找一位名君，實現自己的人生報負。

北方曹操佔據中原，兵精糧足，底下有謀士郭嘉、苟或、許攸；南方孫權有魯肅、周瑜等謀士；自己去了肯定不受重視，沒有多大地位。

想到這些，諸葛亮時常苦悶嘆息，自己心中的名君又在何方！

同樣苦悶的一個人就在離他只有八公里的新野。

劉備早年靠賣草鞋為生，因鎮壓黃巾起義而發家。在三國群雄並起的時代，劉備手下有關羽、張飛等猛將，但是始終沒有一位得力謀士輔佐，致使劉備顛沛流離大半生，先後依附陶謙、曹操、袁紹、劉表。而劉表並沒有把他這位本家放在心上，而是把他安排在了抗擊曹操的第一線，充當炮灰。

劉備認識徐庶之後，被劉備的人格魅力所感動，自認為自己能力有限，無法輔佐劉備完成匡扶漢室的大業，徐庶極力推薦劉備拜訪諸葛亮。

劉備守衛新野八年，無時不刻在思索怎樣突破自己的人生困局，劉備當然知道拿下了諸葛亮就等於獲得了了荊州士族的支援。

於是，兩個苦悶的人在徐庶的引薦下走到了一起。在隆冬時節，兩人促膝暢談，制訂了先取荊州、益州，成鼎足之勢，再兵分兩路攻取長安，從長安自西向東，奪取中原的戰略，從而成就高祖劉邦之業。

那諸葛亮為何讓劉備去了三次才接見劉備？原因很簡單，諸葛亮是一介布衣，劉備是年過半百的將軍，俗話說“秀才遇到兵，有理說不清”，諸葛亮要想取得劉備的信任和重視，必須要抬高身價，而三顧之後再出來見劉備，一可以考驗劉備的人品，二來可以抬高自己身價，做到言必出，行必果。有了身份和地位，方可實現自己的抱負。

而諸葛亮的《隆中對》一出，劉備立馬熱血沸騰，感激涕零，甭說是三顧，就是十顧也值。

劉備為什麼需要三顧茅廬才能請出諸葛亮？

第一，諸葛亮是個讀書人，又是經徐庶推薦的，才能連徐庶都覺得比不上，一個徐庶都讓曹操頭疼了，再來一個比徐庶厲害的，劉備就能如虎添翼。為了表示對諸葛亮的尊重以及自己的重視，表現出自己的謙卑、求賢若渴的態度，只能不厭其煩去拜見諸葛亮。

第二，諸葛亮有可能是為了考驗劉備的誠意，諸葛亮雖然自比管仲、樂毅，但卻沒有遇到伯樂，一直躬耕於南陽，曹操集團和孫權集團身邊都謀士如雲，自己去了，不一定會受到重用，但劉備集團不同，劉備雖然家底薄，且缺乏人才，但在劉備集團可以得到劉備全方面的信任，如果能輔助劉備興福漢室，自己必然千古流傳。

第三，劉備前兩次都沒有看到諸葛亮，只能去第三次

諸葛亮，雖然父母早逝，但諸葛家族文風深厚，家學綿長。

叔父諸葛玄逝後，諸葛亮歸隱隆中，與徐庶、崔州平、石廣元、孟公威等為友，視龐德公、司馬徽、黃承彥等名士為師。

龐德公，荊州名士，精於政務，通曉天理。

司馬徽，潁川陽翟人，客居荊州。以知人辨識而著稱，精通道學，善長兵法奇門之術。

黃承彥，沔南名士。仰面觀太虛之人。星相天道、五行八卦、奇門遁甲之術無一不精。

諸葛亮本來就聰明好學，盡得龐德公、司馬徽、黃承彥等人真傳，可謂是青出於藍而勝於藍！

龐公有言：臥龍、鳳雛得一人可安天下！

劉備，素有中興漢室之志，奈何屢戰屢敗，惶惶如喪家之犬，寄身荊州劉表。

劉備手下不缺衝鋒陷陣的猛將，如關羽張飛趙雲等，堪稱當世戰神。之所以戰之不勝，實在是缺乏運籌帷幄的高參。這一點劉備是非常清楚的。困苦中的劉皇叔可謂是求賢若渴！

劉備雖然落魄，但“仁德”的美名卻四海傳揚。其時，司馬徽極力舉薦諸葛孔明，徐庶說：此人可就見，不可屈至也，將軍宜枉駕顧之。

有司馬徽、徐庶之言，才有“先主遂詣亮，凡三顧，乃見。”

為求來“得其一人，可安天下”的臥龍，劉備禮數周到，三顧茅廬傳為天下美談。

其實，諸葛亮並非是故意抬高身價，非得讓劉備三催四請才出山的。其書童說：先生出遠門了，不知歸期。

諸葛亮，一介村野耕夫，出的哪門子遠門？益州！不出門，哪來的西川五十四郡祥圖！天下大事，諸葛亮瞭然於胸。《隆中對》就是為劉備準備的！

“先生出遠門”，實在不是故意怠慢劉皇叔，而是為了被劉備高看，去做應聘的準備工作去了。

諸葛亮和劉備一樣，中興漢室是其畢生夙願。荊州劉表不堪入眼，東吳孫權沒有興復漢室的大志，只有眼下落魄的仁德皇叔，才是志同道合之人！

備足功課的諸葛亮果然被劉備相中。事實證明，鞠躬盡瘁死而後已的諸葛孔明，的確也沒有辜負劉備的“三顧”之恩！

本文只代表個人觀點，與任何賢達之言無關。

諸葛亮在當時小有名氣，他叫臥龍，而跟他齊名的就龐統，在三國演義裡，誰得到他們兩個就可平定天下。

另外，徐庶在臨走之前，也向劉備介紹過諸葛亮這個人物，他還提到，諸葛亮的才能比他還要強十倍。當時的劉備，雖然叫劉皇叔，空懷滿腔熱血，但是，卻是個寄人籬下，顛沛流離，沒兵沒糧沒人材的初創公司。

他不像擁有江東集團的孫權，也不像官二代的曹操。從劉備的角度來說，這個時候，最需要的就是要有一個軍事才能的人幫助他。而諸葛亮就是他的首選。如果他去請諸葛亮還是一副大爺的樣子，或是張飛的性格。以諸葛亮這樣的人才他請的動嗎？

而作為耕作於南陽的諸葛亮，自比管仲，任職期間，對內大興改革、富國強兵。

對外尊王攘夷，九合諸侯，一匡天下，輔佐齊桓公成為春秋五霸之首。他的目光當然要高於其他謀士，一般的人他也看不上。為什麼要劉備三顧茅廬，就是為了看清劉備是否真的想用他。

其實，自從諸葛亮投奔劉備之後，正如他出師表所說的，生當犬馬之勞，死當結草，一直到劉備去世。劉備從一無所有到成為一方霸主。由此可見，三顧茅廬成就了劉備的一生，劉備是不是很有眼光，諸葛亮也是個曠世奇才。

三國演義》裡有這麼個故事，說劉備特別愛才，為了爭取諸葛亮加入自己的陣營，他不顧自己的身份，三顧茅廬，終於請動諸葛亮出山輔佐，奠定了蜀國的基業。

可是，劉備三顧茅廬，真的只是出於愛才嗎？有沒有更重要的原因？

諸葛亮說過一句話：臣本布衣，躬耕於南陽。把自己說成是普通老百姓。可是實際上，我們都被諸葛亮給騙了，

歷史上的諸葛亮，根本就不是平民布衣。他的祖上，是漢朝司隸校尉諸葛豐。司隸校尉是個什麼官呢，就相當於現在的北京軍區總司令，比一般的省部級官員地位都要高得多。諸葛亮的父親，擔任過太山都丞，也是個不小的官兒。

可見，諸葛亮也是世家子弟。但他為什麼要說自己是布衣呢？這一方面是他自謙，另一方面，也和諸葛亮早年坎坷的經歷有關。他的父親死得早，從小被叔叔養大。要說諸葛亮的這個叔叔也不是一般人，官銜不低於現在的市長級別。不過這位叔叔官運不佳，當官沒多久就被人排擠了，只好帶著諸葛亮去投奔老朋友——荊州大佬劉表。諸葛亮十七歲那年，他的叔叔死在了荊州。諸葛亮呢，在叔父死後遷移到荊州的隆中才穩定下來。穩定下來之後，諸葛亮便開始在荊州經營自己的人際關係網。諸葛亮是怎麼做的呢？

說到這裡，我們先要說一下當時的政治生態。在諸葛亮的時代，是以門閥政治為主。什麼叫門閥政治呢，就是當時的政治力量，以幾個大家族為主。這種大家族的勢力，甚至超過了皇族，不管誰當政，要是這幾個大家族不買賬，政權就沒法長久。有一句特別有名的詩，“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”說的就是這樣的情況，其中的王謝，說的就是晉朝的王羲之和謝安家族。地方政治也是這樣。這樣的門閥，一方面一個個眼睛都長在頭頂上，愛看不起人；另外一方面，也是因為現實利益分配的原因，對於外來的世家子弟，其實一直是排斥的。

我們都知道諸葛亮有個特別醜的老婆，醜到什麼程度呢？根據記載，諸葛亮的老婆身體壯碩，頭髮泛黃，面板黝黑，臉上還有雀斑疙瘩。相貌堂堂的諸葛亮，為什麼要娶一個這麼醜的老婆呢？

原來，諸葛亮的老婆雖然醜，可她的家世好，有背景。在荊州當地是非常有名望一個家族。所以，諸葛亮要融入當地的人際關係網，娶一個當地世族不願娶但又出身名門大家的醜老婆，是他唯一的選擇。

而在此之前，諸葛亮的叔叔也沒閒著，早已把諸葛亮的幾個姐姐，許配給荊州另外的幾個名門望族。這時候，我們再來梳理一下諸葛亮在荊州的關係網：

第一、叔叔是當時荊州一把手劉表的老朋友；

第二、岳父是當地名門大族；

第三、兩個姐姐的婆家，是劉表所依靠的兩個家族；

第四、掌管軍權的蔡瑁則是諸葛亮岳父的舅哥，而劉表和蔡瑁也有姻親；

第五、還有諸葛亮的大哥諸葛瑾，那時已經是東吳冉冉升起的一顆政治新星。

一句話，諸葛亮在當時是唯一一個打通了荊州所有世家大族的人。

而劉備呢，那時在荊州過得其實挺苦悶，劉表對於劉備並不信任，還處處提防。

我們再看，在劉備拜訪諸葛亮那一年，出身卑微的曹操已經迎接了漢獻帝“挾天子以令諸侯”，做了13年實質上的皇帝。孫權呢，年紀輕輕就當上了一方霸主。這對於一直圖謀天下霸業的劉備來說，是個極大的刺激。更重要的是，在那一年，荊州的一把手劉表病重，眼看就不行了，這是劉備在荊州開啟局面的一個重大機會。而要在荊州開啟局面，就不能不爭取當地名門大族的支援，要爭取當地名門大族的支援，就要有一個能夠聯絡並調動起荊州各大勢力的人選。怎麼就那麼巧，恰恰在這個時候，有人向劉備推薦了諸葛亮。

到了這裡，你就明白了，見多了名臣謀士的劉備，為什麼會對諸葛亮那麼重視，甚至在關羽和張飛不理解的情況下還要堅持三顧茅廬。不僅如此，還把諸葛亮的地位排在多年跟隨他的兩位義弟之上。

所以你看，不是說諸葛亮沒有才華，但諸葛亮聯絡調動荊州各方勢力的能力，才是劉備三顧茅廬的原因。