價格的問題既複雜也簡單。

馬克思在其《資本論》裡提出，“價格以價值為基礎，圍繞價值上下波動”，這句話是最簡單本質的關於價格的描述。

1、一般情況

所謂的一般情況，指市場充分競爭，且人比較理性的條件下。

價格，就涉及到商業。商業本質是價值的交換，新增價值的溢價獲利。一個錢包，就是一塊牛皮、一米縫線，加上人的手工費。錢包賣120塊，一般情況下成本必然要低於120元，可能是100，也可能是80。 如果市場競爭充分，那麼價格必然會趨於一個合理水平。但前提是，出售商品的人和商家，都必須有利潤，否則商業是不可持續的。這個利潤，就是超出成本的溢位部分。

成本也包含可變成本和固定成本。固定成本包括房屋的租金、起步的貸款等等，可變成本包含人工成本、牛皮縫線等原材料。基於此，商家的定價，必然是基於成本考慮的。

這麼來看，價格，就是由成本決定的。

2、特殊情況

企業的非物質資產，比如品牌。

普通錢包100一個，LV的就可以賣到3000，這就是路易威登長期投資品牌，塑造了一個奢侈品的高階價值。LV這個LOGO就能帶給消費者以身份感。這些隱形的非實物資產構成了錢包的價值。這時候，常見的成本理論就不太好完全解釋了。因為LV長期在品牌上投資，廣告、代言、故事等等，這些成本，並不體現在單獨的製造成本上。

但本質，這也是一種成本決定論。

還有一種情況，實際情況是，市場往往不是充分競爭的。

比如，資訊不對稱的情況，資源壟斷的情況，突發災害的情況，補貼和稅收的情況。

這些情況會導致買賣雙方出現供需不等的情況。

加入，全世界的牛皮都被1個廠商壟斷了，錢包又是每個人必須買的，那麼商家說多少錢就是多少錢了。哪怕是100的成本，他要賣1萬也有可能。這就是成本失靈的情況。

比如河水被汙染了，礦泉水脫銷，10元一瓶你都願意買。礦泉水的成本沒變，需求一下子爆發了，所以價格自然上去了。

比如，鄧麗君的歌，鄧麗君只有一個，這屬於稀缺資源，她是不可複製的。這就是為什麼追星族願意掏超出製造成本的價格，去買明星的周邊，這是一種稀缺和個人偏好。

所以，很多人認為，價格由成本決定，一般來說也沒毛病。

在一些特殊情況下，是不可行的。這也是市場經濟需要有“兩隻手”來決定的原因。

價格問題是經濟學研究的範疇，很多經濟學家窮其一生都在研究價格，到底價格是由成本決定，還是需求決定呢？我的答案是，具體問題要具體分析，不能一概而論，有的商品更多的是由成本決定，有的是由需求決定的。

我們先來看成本決定價格的情況，為什麼很多人都認為價格是由成本決定的？比如一個企業想要面向受眾推出自己的產品和服務的時候，定價往往是一個難題，價格定高了，怕市場不認同，無人購買；而價格定低了又會降低企業的利潤，那麼價格到底應該由誰而定呢？

　　最簡單的看法莫過於透過成本來推斷價格了，有基礎財務知識的人也會明白，只有在產品的價格能夠高於成本及費用的時候，這單生意才有可能賺錢。從成本推導價格的方法相對古老一些，因為參照物很明確，所以價格的制定工作也相對容易。由成本決定的價格總是會偏低一些，利潤或許少一點，但是一來可以讓產品在市場上有價格優勢，二來還可以視市場情況進行調整。這個就是成本決定了最終的價格。

但是實際情況中，更多的是需求決定了價格，先來看看飛漲的房價吧。為什麼國際化大都市的房價會高於小型城市那麼多？是因土地和建造的成本嗎？還是因為人們對於居住價值的評估？很明顯都不是，北上廣深的房價居高不下，最主要的原因就是需求，因為永遠有更多的人想要來這四個城市居住，人們有更多的購買住房的需求，才把房價託了起來。同理，那些沒人居住的“鬼城”的出現，也是因為需求不足。所以，在我個人的觀點當中，北京的房價是不會降下去的，也許從國家的普遍現象來看可能有“房地產泡沫”，但是北京就那麼大，你買不起總有人買得起，總有人要來定居，中國的人口那麼多，未來的發展只會是更有錢的人來北京居住。

　　需求決定價格的案例數不勝數，遠的案例有當年的鬱金香，近的案例有曾經的君子蘭，作為觀賞植物，這兩種都曾經掀起過價格狂潮，當品種稀缺的時候，價格高居不下，當人們普遍栽培種植的時候，再低的價格也變得無人問津了。從客觀的角度來分析：種植這兩種植物的成本沒有什麼改變，當需求發生變化的時候，價格也就隨之發生了變化。

　　我認為真的決定價格的是“需求”，所以當我們製造某種產品或者推出某種服務的時候，定價已經要依據市場的需求而定，這才是長遠的發展之計。

本來這個問題不打算回答的，但是換個思路這個問題又很有啟發性，所以簡單回答一下。

所以很多人不成功。因為他們總是自以為是，容易自嗨。所以我們要多去研究少數人的思維為什麼和大部分人不一樣，然後從中找出符合自己特點的東西加以利用和學習。

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成本是決定價格的重要因素，但並非全部。所以價格是由成本決定的這句話只對了一部份。

在經濟中，商品價格是受供需兩方共同決定的。商品的供需變動會影響商品價格的上下波動。

從我們直觀來講，每個商品的存在必然是有人要的，如對人沒有價值沒有需求的商品，是無法體現其存在價值的，生產再多都是沒人要的，只會白白浪費資源。所以，商品的生產都是圍繞著其需求來制定的。

而商品的供需關係為什麼又會導致價格上下波動呢？因為供給與需求在一般情況下都是無法達成完全一致的，始終都會存在供不應求或供過於求兩種狀況，真正的供需平衡只是一個短暫存在。那麼當商品供不應求，大家都想要，就只能透過抬升價格來縮小有需求的規模，並鼓勵供應商多生產該商品，當價格達到某一個點時，供需就平衡，我們把這個叫均衡價格。相反，當商品供過於求時，當有效需求都被滿足，生產多下來的商品就無法兌現價值，就只能透過降價的方式來增加需求和減少生產積極，從而回到供需平衡。

總結來說，價格都由供需雙方共同決定的，雖然表面上來看，價格都是賣方標註，但如買方覺得太貴，也不會買，雙方的交易就不會產生，那賣方按成本好、按成本加利潤也好，就毫無意思。所以，賣方定的價格必然是買方願意接受的，而不是閉門造車，自己按自己的成本和預期利潤去定價格。除了在一個特殊情況，賣家就有專斷權，那就是壟斷，這種情況下，價格是可以給賣方控制的，因為不管定多高的價格，對於一些商品而言(比如是必須品，水、電、鹽、米之類的)，買家沒有選擇權，不買不行。