任何商業模式的基礎都是圍繞“低價優質”展開，而“品牌”的核心其實就是對於消費者對於“消費品質”的承諾。經濟學上有個觀點叫做：試錯成本。熟讀經濟學歷史的都知道，任何市場的興起和發展都是伴隨著市場運作的手段的同時建立良性的行業標準。
就像所有的整形機構都會打一句話“請尋找正規診所”，但是如何診所才是“正規”的呢？牌子大？資質全？還是醫生多？沒人告訴消費者，所以產生了消費者的“試錯成本”。
消費型醫療也是醫療啊，都說醫者仁心重要，而我覺得市場推廣人員的“仁心”才是最重要的。
但從事實上來說，“醫者仁心”這件事最難實現，歷史告訴我們道德約束這件事哪朝哪代任何行業都無法稱為一個“標準”，說到底每個人的“道德底限”都不一樣，最後還是需要依靠透過“政策規範”＋“市場約束”兩種手段並行。
推廣手段的升級並不是毒藥，尤其在網際網路這種資訊快速迭代的介質下，資訊爆炸產生的消費者資訊誤區。把優質的產品／服務推廣給受眾來降低使用者“試錯成本”也是抵制行業亂象普渡眾生的事。
所以，如何透過有效的手段來降低消費型醫療消費者的資訊誤區才是此貼的關鍵。
好訊息是，百度又開始新一輪的嚴打了…（嗯，此處上下文其實沒啥關聯關係）
向海龍表示，百度針對醫療服務類廣告的內容有著嚴格的規定和限制，不允許醫療服務類廣告出現疾病名稱、醫生專家姓名、宣傳診療技術、治療效果用語及虛假誇大宣傳用語等內容，不允許廣告落地頁使用單一頁面形式且無產品介紹的軟文推廣，對於違反廣告法內容，百度會進行持續篩查與核驗，定期對違規內容進行清理。
向海龍表示，“百度堅決不允許醫院以‘三甲醫院’的名義及名稱投放廣告。”搜尋癌症、艾滋病等重大疾病類關鍵詞，也不會出現醫療服務廣告。此外，百度還針對3萬餘個醫療行業搜尋詞添加了搜尋風險提示語。
1. “高仿“網站，專題頁是重點嚴查物件，大家都懂的。
2. 一直熱炒的“醫生IP”的套路基本也玩不通了，起碼搜尋上玩不通了
用一句話概括：除了品牌名稱貌似基本該限制的都限制了
這讓只會投百度、APP的整形口腔診所，尤其口腔診所情何以堪？！黑鏈/擦邊球的套路網上也有很多，此處就不公佈了，怕教壞小朋友們！那還能聊毛？哈哈哈...
你當Jason哥會跟別人一樣開始改聊“品牌”的重要性嘛，開玩笑！當然，品牌還是要做的，只是怎麼做而已。敲重點：“品牌”能提升轉化率問題，“品牌”對流量的幫助非常有限。
怎麼做，回頭再說！我知道你看到這的時候已經有想掐死Jason的衝動，好吧，廢話少說
醫美口腔營銷難點的核心其實還是在於“如何精準找到需求患者／消費者”。前文整形口腔市場中的“營銷大師”們中提過：
醫美口腔營銷最難的地方在於“似乎面臨了中國大陸的中日戰爭”，站在小日本立場想，這仗確實不好打，歷史告訴我們，“集團軍”面臨這種問題基本上就是廢物。
傳統醫美口腔的做法就像日本剛侵略中國的時候，飛機大炮陸軍挨個上，剛開始特別有效，後來就變成了“人民戰爭”，再後來炸的人仰馬翻，看著確實挺熱鬧，就是分辨不清哪個是藍衣社、哪個是重慶、哪個是人民群眾。
後來日本人的作戰方針是毒氣戰，攔截戰！在核心要道設立關卡，以優勢兵力圍點打援，在階段性對於我軍造成了致命傷害！
現代戰爭是資訊戰，特種兵作戰，在於小組優勢兵力的各個擊破，透過7人小組的優勢補充進行協防，透過地方合作展開對於敵人的優勢圍剿，比如老美幹掉薩達姆，就是深諳此道。
有明白的同學在後臺反饋：
傳統醫美就是廣泛覆蓋，攔截戰不就是百度競價嘛，特種兵戰怎麼打呢？
大方向，敲黑板：做市場絕對不能一棵樹上吊死，圍繞不同病種及傳播平臺進行定位區分，以使用者為導向制定、最佳化各項營銷戰術。怎麼組拳出擊，看各家情況因地制宜！
等於沒說…各家情況都不一樣，你讓Jason如何說起
原文參考文章：整形口腔市場中的“營銷大師”們
好吧，還是聊聊重點介紹能做什麼？換句話說怎麼炒菜另說，炒菜前先說有什麼菜！
技術獲取就是俗稱的：增長駭客
這個套路比較多，常用的方式包括“SEO“、“跨界合作”，包括當年醫美整形的“站群”都是此類通常意義上的手段。高科技一點的會圍繞“使用者產品”構建產品矩陣，這個話題就大了，有時間我會專項整理一篇專欄，此處不詳表。
買流量的方式如下：
1.不能一棵樹上吊死的意思就是除了百度搜索還有360搜尋、必應、搜狗、宜搜等很多，這個事算好ROI就好。雖然各家平臺操作略有區別，但基本原理大同小異。
2.電商平臺是未來新的轉化增長點：淘寶／天貓、京東、拼多多等，配合直播可計算ROI。包括天貓也好京東也罷目前都在重點發力醫美口腔整形。為啥Jason一直否定直播轉化效果此處還要推薦做直播？你入駐平臺就懂了，此處不便詳表。
3.團購點評類是體驗產品的著眼點：大眾點評、美團、新氧等。尤其最近新氧也在大力發展齒科，點評在大力發力整形，目前是個不錯的契機點。我記得目前新氧是百分之十的平臺返點，而且目前還沒有加盟費，如果不是單店圍繞“流量”產品進行運營，成本還是划得來。
4.地方站、口腔類網站的投放，為啥不投門戶？當然，從目前看地方站淨價便宜；但這個事一定要算好投放規則，或者說“付款標準”，以自身投放經驗來說，就發生過訪問很高諮詢少/無效諮詢多的情況，為啥你自己悟。
我把這塊放在花錢買流量是有原因的：
1.各個平臺的內容取材方式和使用者特點都不一樣，所以即使是通稿，也要區分平臺對待。所以，不要拿個破專題/內容通稿到處投廣告就說做過了自媒體沒效果，自媒體內容運營真心不是這麼玩的。（但是，有一種傳播策略叫做“發稿吸粉”／“內容既產品”，另說。）
4.內容知識庫營銷也需要考慮PC端和移動端兩個方面，也可作為SEO的一部分； 但是這個事從百度競價開始，品牌的作用遠遠大於實際轉化。
6.以目前來看，抖音最近可操作，抖音的特點是要有準確定位、內容有趣有利有益、製作要精良、必要的“人為操作”，不要拿個破手機拍個影片就說自己做過抖音沒效果，自媒體真心不是那麼玩的。
但是，這個事是個投資，投資的意思就是曾經看知乎VS直播，未來能不能直接帶量都是個未知數。目前各家我瞭解到的情況還沒有較大的實際產出，有預算可以做一下，如果連ROI都完成不了，就別花這個冤枉精力了。
您的支援是我胡說八道的源動力！
任何商業模式的基礎都是圍繞“低價優質”展開，而“品牌”的核心其實就是對於消費者對於“消費品質”的承諾。經濟學上有個觀點叫做：試錯成本。熟讀經濟學歷史的都知道，任何市場的興起和發展都是伴隨著市場運作的手段的同時建立良性的行業標準。
就像所有的整形機構都會打一句話“請尋找正規診所”，但是如何診所才是“正規”的呢？牌子大？資質全？還是醫生多？沒人告訴消費者，所以產生了消費者的“試錯成本”。
消費型醫療也是醫療啊，都說醫者仁心重要，而我覺得市場推廣人員的“仁心”才是最重要的。
但從事實上來說，“醫者仁心”這件事最難實現，歷史告訴我們道德約束這件事哪朝哪代任何行業都無法稱為一個“標準”，說到底每個人的“道德底限”都不一樣，最後還是需要依靠透過“政策規範”＋“市場約束”兩種手段並行。
推廣手段的升級並不是毒藥，尤其在網際網路這種資訊快速迭代的介質下，資訊爆炸產生的消費者資訊誤區。把優質的產品／服務推廣給受眾來降低使用者“試錯成本”也是抵制行業亂象普渡眾生的事。
所以，如何透過有效的手段來降低消費型醫療消費者的資訊誤區才是此貼的關鍵。
好訊息是，百度又開始新一輪的嚴打了…（嗯，此處上下文其實沒啥關聯關係）
向海龍表示，百度針對醫療服務類廣告的內容有著嚴格的規定和限制，不允許醫療服務類廣告出現疾病名稱、醫生專家姓名、宣傳診療技術、治療效果用語及虛假誇大宣傳用語等內容，不允許廣告落地頁使用單一頁面形式且無產品介紹的軟文推廣，對於違反廣告法內容，百度會進行持續篩查與核驗，定期對違規內容進行清理。
向海龍表示，“百度堅決不允許醫院以‘三甲醫院’的名義及名稱投放廣告。”搜尋癌症、艾滋病等重大疾病類關鍵詞，也不會出現醫療服務廣告。此外，百度還針對3萬餘個醫療行業搜尋詞添加了搜尋風險提示語。
1. “高仿“網站，專題頁是重點嚴查物件，大家都懂的。
2. 一直熱炒的“醫生IP”的套路基本也玩不通了，起碼搜尋上玩不通了
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這讓只會投百度、APP的整形口腔診所，尤其口腔診所情何以堪？！黑鏈/擦邊球的套路網上也有很多，此處就不公佈了，怕教壞小朋友們！那還能聊毛？哈哈哈...
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醫美口腔營銷最難的地方在於“似乎面臨了中國大陸的中日戰爭”，站在小日本立場想，這仗確實不好打，歷史告訴我們，“集團軍”面臨這種問題基本上就是廢物。
傳統醫美口腔的做法就像日本剛侵略中國的時候，飛機大炮陸軍挨個上，剛開始特別有效，後來就變成了“人民戰爭”，再後來炸的人仰馬翻，看著確實挺熱鬧，就是分辨不清哪個是藍衣社、哪個是重慶、哪個是人民群眾。
後來日本人的作戰方針是毒氣戰，攔截戰！在核心要道設立關卡，以優勢兵力圍點打援，在階段性對於我軍造成了致命傷害！
現代戰爭是資訊戰，特種兵作戰，在於小組優勢兵力的各個擊破，透過7人小組的優勢補充進行協防，透過地方合作展開對於敵人的優勢圍剿，比如老美幹掉薩達姆，就是深諳此道。
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傳統醫美就是廣泛覆蓋，攔截戰不就是百度競價嘛，特種兵戰怎麼打呢？
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3.團購點評類是體驗產品的著眼點：大眾點評、美團、新氧等。尤其最近新氧也在大力發展齒科，點評在大力發力整形，目前是個不錯的契機點。我記得目前新氧是百分之十的平臺返點，而且目前還沒有加盟費，如果不是單店圍繞“流量”產品進行運營，成本還是划得來。
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1.各個平臺的內容取材方式和使用者特點都不一樣，所以即使是通稿，也要區分平臺對待。所以，不要拿個破專題/內容通稿到處投廣告就說做過了自媒體沒效果，自媒體內容運營真心不是這麼玩的。（但是，有一種傳播策略叫做“發稿吸粉”／“內容既產品”，另說。）
4.內容知識庫營銷也需要考慮PC端和移動端兩個方面，也可作為SEO的一部分； 但是這個事從百度競價開始，品牌的作用遠遠大於實際轉化。
6.以目前來看，抖音最近可操作，抖音的特點是要有準確定位、內容有趣有利有益、製作要精良、必要的“人為操作”，不要拿個破手機拍個影片就說自己做過抖音沒效果，自媒體真心不是那麼玩的。
但是，這個事是個投資，投資的意思就是曾經看知乎VS直播，未來能不能直接帶量都是個未知數。目前各家我瞭解到的情況還沒有較大的實際產出，有預算可以做一下，如果連ROI都完成不了，就別花這個冤枉精力了。
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