傳統二手回收市場發展受制於使用者需求頻次低、回收價格低、銷售單價低這三個問題，並且由於舊機估值過程難以標準化、導致二手商品的定價流程過於複雜，行業發展緩慢。即二手回收行業主要存在著低頻、低價和非標三個問題。

網際網路回收平臺怎麼做才能飛起來？

首先分析目前回收平臺，我們可以發現，這些平臺主要以服務C端和B端客戶開展以舊換新服務。從回收服務鏈條看，網際網路回收市場的流程大致分為獲取流量、回收、銷售三個部分，網際網路回收平臺對回收商品處理過程相似，所以這些平臺之間的主要區別在於獲取流量的方式和銷售渠道兩個方面，這兩個方面的區別本質為流量的競爭，而面對二手回收市場有限的市場規模，在一段時間的激烈的流量競爭之後，回收市場會趨於統一。

從商業模式分析來看，網際網路回收平臺主要藉助打造自身平臺、商品品牌商和電商平臺的流量入口，透過流程化設計，進行檢測、定價、物流和回收，實現高價值產品二次銷售，低價值產品做備品備件和電子垃圾環保處理的良性迴圈，以此獲得收入和利潤。

高頻次與低需求的平衡之道我們常見的網際網路模式都是和高頻聯絡在一起，例如滴滴、美團等平臺，那為什麼在低頻、低價和非標的商業環境下，網際網路回收市場仍然能夠成為投資的風口？低頻的廢品回收行業能擁抱網際網路必須解決以下幾個問題。

1.專業化

平臺可聚焦垂直、高價值、標準化的品類，設計相對標準的估價回收流程，解決非標問題。由於產品價值高，平臺回收利用的盈利空間相對提高。廢舊家電作為拆解補貼基金目錄產品，多年來的回收、質檢、交易已經有市場的標準，專業垂直平臺就能抓住機遇走向成功，例如回收業內APP“收收”，選擇以家電回收作為切入點，又以上門回收為主搶佔一手貨源，為後端回收產業鏈的盈利空間奠定了基礎，擺脫了傳統回收中回收行業向拆解企業要利潤的困境。

2.多樣化

透過平臺的產品增值改造擴大市場空間，批次處理降低成本，為產品賦予新的價值空間如二手銷售或租賃，提高盈利能力，解決低價問題。賦能和增值是解決二手回收市場的關鍵要素，淘寶租賃、京東拍拍二手、閒魚早就盯緊市場開始佈局，同時行業內的資源也逐漸向這種第三方服務平臺靠攏，聚合資源，比如率先嚐試網際網路+上門回收OMO模式平臺愛博綠，在發展的過程中也開始探索二手家電服務市場，逐步開通了淘寶租賃、與京東拍拍二手、閒魚的二手銷售網店，透過成熟的電商平臺入口，為回收的二手家電賦予新的價值空間。

3.多入口

透過電商平臺，回收服務站增設入口，基於真實場景進行服務轉化，以使用者數量大+高轉化率彌補使用者頻次不足的問題。利用新機購買場景，回收平臺刺激使用者在選購新機時可能產生的出售舊機的動力，與品牌商和電商平臺合作，以舊換新。

4.拓展B端業務，彌補C端不足

透過企業回收，增加回收產品的數量，二手產品銷售給企業，擴大銷路，降低由於C端低頻帶來的商業不確定性。

低頻的廢品回收行業只有解決這些問題，實現專業化、多樣化、多入口、靈活拓展業務，才能打破傳統，跟網際網路接軌，進而搶佔網際網路＋這個風口，在回收市場經過新一輪的流量和營銷模式的洗牌，哪家網際網路＋回收企業可以站到最後，讓我們拭目以待。

“網際網路+回收”不是一個行業，只是一個服務。而且現在的大部分企業模式忽悠資本的成分多。

先來說，回收行業。城市裡回收行業分兩種：

1、有物業的小區，物業會在私下裡，將小區的廢舊品回收，承包給某一個私人的回收。私人回收，可以出錢，有的只是關係好，或者是有一定的親屬，朋友關係。這種就是利用物業的關係做的業務範圍劃分。

這種情況，常常出現。1、業主主動丟棄的廢舊品，全部由物業，或者回收的個人直接拿走，賣掉。2、業主希望賣廢舊品，那麼物業一般也會推薦你去他那裡賣，或者直接告訴業主，到時候讓人上門去收。

常規狀態下，尤其是年輕群體，並不知道所謂的廢舊紙盒，廢舊電器，冰箱啊，空調啊，這一類是什麼價格。所以這種狀態下就是看著給，最多在回收人的出價基礎上多要個20塊錢。

舉一個例子：個人當時當時裝修，將老舊的空調外機50元給幫忙的人，連帶一個廢舊的油煙機。一共50元。這就是物業推薦的。也知道這個價格肯定不止這些，但確實沒時間去賣，及時去賣還要車拉，還要拆，費時費力。

常規狀態下，尤其是廢舊家電的回收，毛利在70%以上。回收後基本都是直接拆分，塑膠，銅，鋁，鐵，泡沫全部拆分開。

這類掙錢，掙的主要就是拆分後的錢。

2、零散的收購。有一些老小區，以及三線城市，或者縣城，農村等，上面收購。

這類也比較多，就是以前我們聽到吆喝的：

“收破爛了，廢銅廢鐵拿來賣”

現在是“破手機，不用的收集，換臉盆”，“舊家電，電動車拿來賣”。

這類在議價上面要弱一些，並不想上面的那種承包小區的群體，這種基本上在紙板，鐵等廢品上面，很難能夠有超過30%的利潤。主要利潤在於，廢舊電器，以及廢舊電動車。

歸根到底利潤，主要來自於：銅，鋁等單價昂貴的金屬，尤其是要做好估算電動機的含銅的量。

比如我們常見的：空調，有一些老式空調，裡面的冷凝的銅管的重量就要大一些。

這種廢舊電器，回收的時候，很顯然都是直接估價。也不存在按斤算錢這種事情。

網際網路回收，其實沒啥高大上的。3年前碰到一個加在馬鋼（馬鞍山鋼鐵）的朋友，就考慮過這個事情。最後也沒做。

所謂的網際網路回收，在我介紹完上面的回收模式後。應該能夠大致看到，最多能夠解決的是什麼？

最多能夠解決，業主想賣廢品了，在網上預約你過來。但是我們剛剛也說了，你能不能進去那要看物業讓不讓你進。此外，更主要的在於，以APP的形式推廣，瓶頸非常明顯，瓶頸在於年輕群體，把廢品是當成垃圾扔了的，中年以及老年群體，會積累這些物品去售賣。

在農村市場，哪些真正每天做回收的人，反而又不用app，為啥？因為他們都是有專門的渠道的。

還有從另外一個行業內的資訊來說，那些真正大批次賣廢舊品的群體，有不少弄西來路很難深究。所以很多在抖音上面展示新的電纜直接切割剝皮的，都是一句話：電纜不問來路。你懂得！

前段時間倒閉的小黃狗，其實就是打著回收的幌子，在玩資本運作的遊戲。更多的情況還是這樣。所謂的O2O那真是扯淡了。