本人從事農產品電商渠道十多年，可以詳細介紹下，不足之處，還望指證。

自產農產品網路渠道目前來看主要是淘寶，拼多多，微商。

1、淘寶渠道:淘寶渠道在前幾年，電商下鄉，淘寶村淘時代，還是很火的，那時候有線上有補貼，線下財政也有補貼，迅速普及推動了農產品電商發展，但是現在農產品在淘寶上已經進入資本期，單純的個人農戶自產自銷模式收到約束和限制，推廣費用大增，農產品本身特性（例如易損，沒有標準化，口味差異，大小不一等）導致糾紛不斷，再加上運輸中的損耗，敲詐師的騷擾等，綜合下來，個人自營農戶成本非常高，毫無競爭力，而且淘寶對個人新開店基本沒什麼流量，全要花錢買流量，新手不建議上來就重點發展淘寶。

2、拼多多:目前拼多多正處於發展期，農產品可以說是拼多多重中之重，是大力發展的一個類目，覆蓋人群廣，透過補貼政策，已經給消費者形成了農產品就上拼多多購買，便宜實惠的總體印象！對新手新店友好，值得注意的是:由於拼多多主打便宜，競爭就十分激烈，價格是沒有最低只有更低，在做的時候要把農產品按品質適當分類，有的不賺錢甚至虧錢用來拉人氣，有的就要用來賺錢;把握好投入和產出比例，還是很有發展潛力的

3、微商，對農產品講，強烈推薦微信營銷！只要品質有保證，價格適中，起量快，傳播廣，銷售靈活，客戶粘度高，非常適合農產品區域銷售;微信銷售，首先熟人經濟，然後口口相傳，基本沒有推廣費用，因為相互間是熟人推廣，地域跨度不大，就解決了兩個農產品銷售的大難題:運輸和信任度問題;地域跨度不大，一般一兩天就到，很少有損耗，熟人間的推薦解決了信任問題，即便有糾紛也很好解決。銷售手段靈活，一但建立聯絡基本都是長久的，所以農產品營銷強烈推薦該方式！

4、其他，其他指的是專業的水果銷售平臺，例如盒馬生鮮，匯吃等，這些門檻高，需要一定的資金投入，返款慢，新人不建議涉及。

現在網際網路的滲透越來越深入，農村電商也得到了快速發展。在這樣的背景下，越來越多的農產品得以銷往全國各地，甚至走出國門。

不過，網路銷售渠道非常之多。因此，選擇適合自己的網路銷售渠道，就顯得非常重要。那麼我們可以選擇的農產品網路銷售渠道都有哪些？

總體來說，農產品的網路銷售渠道，分為批發跟零售。批發的網路銷售渠道又分為綜合型和垂直型。零售的網路銷售渠道，我們可以按照平臺影響力劃分三個梯隊。

01.農產品批發網路銷售渠道：綜合型

綜合型的農產品批發網路銷售渠道，主要以阿里巴巴為代表。入駐阿里巴巴批發採購網，門檻是要求必須是企業，同時需要花6688元開通誠信通，這個6688元有效期是一年。

入駐之後，能否取得效果。一方面看我們的農產品是否有價格上面的優勢，在網站上競爭對手也非常多，在客戶沒有直接感受到農產品品質之前，最引人注目的就是價格。另外一方面就需要我們積極參與網站的各類活動。因為，網站的各類活動，是給我們流量的關鍵。

02.農產品批發網路銷售渠道：垂直型

垂直型的農產品批發網路銷售渠道，主要是像一畝田，惠農網這種。這類網站，有些需要繳納保證金，保證金從幾千到上萬不等。有些不需要繳納保證金。

01.農產品零售網路銷售渠道，第一梯隊

農產品零售網路銷售渠道的第一梯隊，主要代表是阿里系的淘寶和天貓，京東，拼多多。

從入駐條件來看，天貓和京東的入駐條件最為嚴格，一方面要求各類商標資質，另外一方面保證金至少不低於5萬。

第一梯隊的農產品零售網路銷售渠道，從平臺上來看，流量是有的，而且還非常大。但是整個平臺競爭也非常大，因為入駐的農產品商家非常多。

02.農產品零售網路銷售渠道，第二梯隊

農產品零售網路銷售渠道的第二梯隊，主要代表是像盒馬鮮生，百果園，每日優鮮，叮咚買菜，樸樸買菜等這類新零售。除此之外，現在的社群團購、短影片等，也應該劃分到這一行列。

03.農產品零售網路銷售渠道，第三梯隊

農產品零售網路銷售渠道的第三梯隊，就比較雜了，一方面有各類社交電商平臺，比如：雲集。另外一方面就是我們自建的社群。

總之，無論哪種農產品網路銷售渠道。對於我們而言，關鍵是要根據自己的情況，選擇適合自己的渠道。

現如今隨著國家大力推進網際網路+戰略的實施和5G技術的落地，網際網路電商平臺雨後春筍一樣蓬勃發展，面對著國家要2020年徹底消除貧困地區，打贏脫貧攻堅戰的要求，網際網路+農業的組合將會給農業帶來前所未有的變化，本人頁結合自己的銷售經驗談一下目前農副產品銷售渠道。

本人從事漁業海鮮批發這塊，前幾年銷售景氣的時候只要開個門店就可以守株待兔一樣經營，每年的業務量也可以，但也僅僅侷限於自己處在的小縣城，也考慮打算出去開拓市場，但無奈人脈有限，市場調查能力不足，也擔心規模的擴大導致不良的後果，就湊合的幹了幾年。但隨著2002年後電商平臺的迅猛發展，自己的銷售業績也受到電商的衝擊了，面對著大的發展趨勢，我認為不能去逃避只能去接受和認可電商帶來的經營業態革命性改革，所以就加緊研究網際網路電商平臺，兩年的時間自己發現了幾個非常的農副產品電商平臺，雖然自己一分錢沒投入，也沒開通任何許可權，但給自己帶來幾百個全國各地的客商資訊，讓自己的業務真正實現全國覆蓋。我給大家介紹兩個目前全國做的非常好的平臺供那些想依靠網際網路創業的同行們。

首先是一畝田電商平臺，這個平臺我感覺目前中國做的比較好的農副產品電商了，平臺上面有種植者，有批發商，有消費者，無論批發零售一件代發都可以實現資訊共享，當然也需要花錢開通一些許可權才能獲得更大的利用空間，200元錢就可以開通低端許可權，如果花2000元開通牛商功能，則功能會更多，具體啥功能本人沒開透過，都是平臺業務員給介紹的怎樣好，不過看到那些開通高階許可權的賣家確實銷售額比我們沒有許可權的要好很多。

還有一個農副產品電商平臺是惠農網，這個是後起之秀，目前做的也是比較好的，可以實現平臺交易，註冊使用者也是比較多的，釋出產品的要求門檻比一畝田要低一些，估計這些都是軟體後期維護的原因吧。當然註冊很簡單，但要獲得更大許可權還是要花錢的，我這個不花錢的只能在平臺上每天聯絡一位客戶，好處是平臺隨時更新檢測到光顧你店鋪的客戶資訊，你可以透過競標釋出價格給對方，每年如果要開通平臺許可權的話估計也要花2000元。

其他的平臺諸如淘寶天貓京東拼多多等等的門檻相當高，如果是初次利用電商平臺經營的話，本人不建議去註冊這些平臺，當然如果你單純做零售可以關注這些平臺，如果要搞批發業務就去關注農副產品電商平臺。還有就是一些QQ群也是可以借鑑的，當然裡面的騙子也是很多的，這需要去分辨是非了。

上述就是我親身研究註冊運用的電商平臺，有利有弊，各得其所，但總有適合大家的一款軟體。