好來屋櫥櫃出問題了。
2017年初，好來屋董事長陳曉黎，在加盟商年會上聲稱，有望在2017年獲得30%~50%的業績增長。
一年後，這家公司卻面臨破產清算的命運。
它到底經歷了什麼？
壹
雖幾次調整經營策略，依然沒有走出破產清算的命運。
近5年間，好來屋牽涉15件金融借款合同糾紛、15件買賣合同糾紛、5件勞動爭議、3件民間借貸糾紛等裁定或判決。
2016年4月份時，曾因拖欠貸款本息2131.07萬元，被中國銀行廈門同安支行起訴。同年的7月，好來屋又被曝出拖欠員工的工資，上百號人生活無著。
綜合目前各種資訊來看，好萊屋的倒掉，又是一個主營業務造血功能不足、盲目擴張的典型反面教材。
5年時間居然牽涉了15起金融借款合同糾紛，還欠著中國銀行2000多萬的款項，不禁讓人產生疑問，這些錢都用來做什麼了？
哪怕是一個很強大的上市公司，如果短短几年裡大量官司纏身，又沒有強大的投資公司介入救場，估計換誰都難以善終。
這方面血淋淋的教訓已有很多，一些公司可能為了業務擴張，採用民間借款、銀行貸款等多種方式募集資金，結果產出不理想，銷售遇阻，就可能導致資金鍊斷裂。
當然，也有可能這些資金被挪用，沒有投到主營業務上，這種風險無疑更大。
貳
按照公開資訊，好來屋作為成立於2001年的老牌公司，一直保持高歌猛進的態勢，甚至被視為閩派櫥櫃的代表性企業。
❶ 《家用廚房裝置》國家標準參編單位，2010年時就入編了廈門市百億產業叢集，當選副會長單位，當年還曾贊助“2010id+c對話設計界”廈門站高峰論壇，並投建了3.2萬平方米的二期廠房。
❷ 2011年拿到中國建築材料流通協會頒發的“中國櫥櫃行業10大最具影響力品牌”，同年當選為廈門廚櫃業商會會長單位、福建省廚櫃業商會執行會長單位、2011年度最受騰訊網友喜愛櫥櫃品牌、透過ISO 9001:2008質量管理體系的認證等。
❸ 好來屋廚櫃有專門的百科詞條，瀏覽次數7萬多，比金牌廚櫃的11萬、我樂櫥櫃的24萬有一定差距。但是超過了柏廚（2.8萬多次）、迪凱諾櫥櫃（1.2萬多次）、麗博（9000多次）、捷西櫥櫃（7.1萬多次）等。
客觀來講，在行業地位與消費市場的影響力兩個指標上，好來屋有能力穩守第二梯隊的。
從業務佈局來看，好來屋先是做櫥櫃，後來進入衣櫃、廚電等業務線，僅櫥櫃就能生產實木、烤漆、膜壓等三種，就此來看，它在生產環節還是有一定實力的。
渠道也不賴，加盟店做到600多家，去年聲稱是逼近1000家，開店成功率98%，新客月增40%~50%以上。
按照這個說法，即使比不了我樂、金牌、志邦等上市的櫥櫃企業，但同樣可以擠進第二梯隊裡。
► 如今看來，這個店面總數，還有開店成功率的準確性，很是值得推敲。一般來講，按照好來屋公開的渠道能力，其創收功能也不會弱，足以支撐主營業務不倒。
直到2017年時，好來屋還在想辦法提升影響力，比如專門到中華櫥櫃網拿了一個“中國櫥櫃消費者喜愛十大品牌”的獎。
這個榜單上，同時獲獎的還有博西尼櫥櫃、東方邦太、德瑞邦、海爾、金牌、歐派、櫻花、雅科波羅、志邦等其餘9家。
在這10家品牌裡，相比之下，好來屋的影響力估計只能排到後面幾位。
參與方式不外乎：
花錢購買排名；參加投票；
與某些機構合作展開行業調研，給自己定一個排名。
當然也有客觀中立的評選，依靠具備一定經驗的專業人士，按照某些指標針對行業裡的品牌進行評估，得出排名結果。
無論好來屋這個排名從何得來，能夠主動去拿榜單，從側面說明直到2017年時，好來屋依然沒有放棄突圍脫困的努力。
叄
早年的時候，好來屋還有過一次真金白銀的大手筆，那就是請來馬伊琍擔任代言人，這事發生在2011年。
當時的馬伊琍，名聲頗響，她憑藉2007年在《奮鬥》中飾演夏琳一角走紅，在代言好來屋之前，又演了《為誰心動》《婚姻保衛戰》《經緯天地》《雙城生活》等多部片子，而且坐上了國劇盛典2011年度最佳女演員、長春電影節影后等寶座。
客觀來講，馬伊琍的形象與櫥櫃、家庭還是比較契合的。
可惜的是，代言之後，好來屋不過是在活動現場、廣告畫面、宣傳海報等場景裡使用了馬伊琍的形象，並沒有做深入挖掘，網上也僅僅流傳了幾篇文章。
反倒是最近破產清算訊息出來後，“馬伊琍代言的好來屋破產了”備受關注，影響面遠超7年前代言好來屋之時。
請明星代言要花不少錢，花的還是真金白銀，光請來沒多大的用處，考驗的是後期的整合營銷，能不能將明星的粉絲轉化成企業的客戶，能不能借明星的吸睛效應將品牌知名度打起來。
毫無疑問，好來屋並沒有做好這件事情。
肆
可惜，並沒有引爆。
電商這事兒，如果小打小鬧，一個月只能賣幾百件，對於一家規模化的公司來講，無疑杯水車薪。只有擠進前10強，或者前20強，才有可能活得好一點。
它的線下渠道頗有創新之處，2014年時，就啟動了“尚店”、“臻店”“金店”三套階梯式終端運營模式，2015年時，面向經銷商的“3+新盈利模式”推行。
同年，好來屋成立了一個Bora家居國際商務部，專門負責海外銷售業務。
後來有一個數據是，到2006年時，第3萬套櫥櫃運抵北美。可能意味著1年左右的時間裡，賣了3萬套櫥櫃，放在當時來看，這一成果還算不錯。
有一種可能性是，國外市場剛開始的時候或有進展，後來伴隨出口企業的增加，競爭的加劇，好來屋的預定計劃未能如願實現，第二戰場開闢算不上成功，無法為整體營收與利潤規模的擴大提供造血功能。
試圖從品類擴張上尋找出路，好來屋在2014年時邁出了更大的步伐，當年成立廚電事業部，向廚電一體化轉型，旗下開始推廣櫥櫃、衣櫃、廚電三大品類。
這個步子邁得不小，即使像我樂、金牌、志邦等上市的櫥櫃公司，目前都還在摸索中，未能實現廚電一體化。
即使是歐派這種百億營收規模的角色，廚電一體化的解決方案不過在路上。
有些事情，我們事後去看，也許有所領悟。
身臨其境時，往往容易陷入當局者迷的困境，好來屋的輸贏，或許可以帶給我們一些前車之鑑，讓我們在經營企業時能避開隱藏的陷阱。
好來屋櫥櫃出問題了。
2017年初，好來屋董事長陳曉黎，在加盟商年會上聲稱，有望在2017年獲得30%~50%的業績增長。
一年後，這家公司卻面臨破產清算的命運。
它到底經歷了什麼？
壹
雖幾次調整經營策略，依然沒有走出破產清算的命運。
近5年間，好來屋牽涉15件金融借款合同糾紛、15件買賣合同糾紛、5件勞動爭議、3件民間借貸糾紛等裁定或判決。
2016年4月份時，曾因拖欠貸款本息2131.07萬元，被中國銀行廈門同安支行起訴。同年的7月，好來屋又被曝出拖欠員工的工資，上百號人生活無著。
綜合目前各種資訊來看，好萊屋的倒掉，又是一個主營業務造血功能不足、盲目擴張的典型反面教材。
5年時間居然牽涉了15起金融借款合同糾紛，還欠著中國銀行2000多萬的款項，不禁讓人產生疑問，這些錢都用來做什麼了？
哪怕是一個很強大的上市公司，如果短短几年裡大量官司纏身，又沒有強大的投資公司介入救場，估計換誰都難以善終。
這方面血淋淋的教訓已有很多，一些公司可能為了業務擴張，採用民間借款、銀行貸款等多種方式募集資金，結果產出不理想，銷售遇阻，就可能導致資金鍊斷裂。
當然，也有可能這些資金被挪用，沒有投到主營業務上，這種風險無疑更大。
貳
按照公開資訊，好來屋作為成立於2001年的老牌公司，一直保持高歌猛進的態勢，甚至被視為閩派櫥櫃的代表性企業。
❶ 《家用廚房裝置》國家標準參編單位，2010年時就入編了廈門市百億產業叢集，當選副會長單位，當年還曾贊助“2010id+c對話設計界”廈門站高峰論壇，並投建了3.2萬平方米的二期廠房。
❷ 2011年拿到中國建築材料流通協會頒發的“中國櫥櫃行業10大最具影響力品牌”，同年當選為廈門廚櫃業商會會長單位、福建省廚櫃業商會執行會長單位、2011年度最受騰訊網友喜愛櫥櫃品牌、透過ISO 9001:2008質量管理體系的認證等。
❸ 好來屋廚櫃有專門的百科詞條，瀏覽次數7萬多，比金牌廚櫃的11萬、我樂櫥櫃的24萬有一定差距。但是超過了柏廚（2.8萬多次）、迪凱諾櫥櫃（1.2萬多次）、麗博（9000多次）、捷西櫥櫃（7.1萬多次）等。
客觀來講，在行業地位與消費市場的影響力兩個指標上，好來屋有能力穩守第二梯隊的。
從業務佈局來看，好來屋先是做櫥櫃，後來進入衣櫃、廚電等業務線，僅櫥櫃就能生產實木、烤漆、膜壓等三種，就此來看，它在生產環節還是有一定實力的。
渠道也不賴，加盟店做到600多家，去年聲稱是逼近1000家，開店成功率98%，新客月增40%~50%以上。
按照這個說法，即使比不了我樂、金牌、志邦等上市的櫥櫃企業，但同樣可以擠進第二梯隊裡。
► 如今看來，這個店面總數，還有開店成功率的準確性，很是值得推敲。一般來講，按照好來屋公開的渠道能力，其創收功能也不會弱，足以支撐主營業務不倒。
直到2017年時，好來屋還在想辦法提升影響力，比如專門到中華櫥櫃網拿了一個“中國櫥櫃消費者喜愛十大品牌”的獎。
這個榜單上，同時獲獎的還有博西尼櫥櫃、東方邦太、德瑞邦、海爾、金牌、歐派、櫻花、雅科波羅、志邦等其餘9家。
在這10家品牌裡，相比之下，好來屋的影響力估計只能排到後面幾位。
參與方式不外乎：
花錢購買排名；參加投票；
與某些機構合作展開行業調研，給自己定一個排名。
當然也有客觀中立的評選，依靠具備一定經驗的專業人士，按照某些指標針對行業裡的品牌進行評估，得出排名結果。
無論好來屋這個排名從何得來，能夠主動去拿榜單，從側面說明直到2017年時，好來屋依然沒有放棄突圍脫困的努力。
叄
早年的時候，好來屋還有過一次真金白銀的大手筆，那就是請來馬伊琍擔任代言人，這事發生在2011年。
當時的馬伊琍，名聲頗響，她憑藉2007年在《奮鬥》中飾演夏琳一角走紅，在代言好來屋之前，又演了《為誰心動》《婚姻保衛戰》《經緯天地》《雙城生活》等多部片子，而且坐上了國劇盛典2011年度最佳女演員、長春電影節影后等寶座。
客觀來講，馬伊琍的形象與櫥櫃、家庭還是比較契合的。
可惜的是，代言之後，好來屋不過是在活動現場、廣告畫面、宣傳海報等場景裡使用了馬伊琍的形象，並沒有做深入挖掘，網上也僅僅流傳了幾篇文章。
反倒是最近破產清算訊息出來後，“馬伊琍代言的好來屋破產了”備受關注，影響面遠超7年前代言好來屋之時。
請明星代言要花不少錢，花的還是真金白銀，光請來沒多大的用處，考驗的是後期的整合營銷，能不能將明星的粉絲轉化成企業的客戶，能不能借明星的吸睛效應將品牌知名度打起來。
毫無疑問，好來屋並沒有做好這件事情。
肆
可惜，並沒有引爆。
電商這事兒，如果小打小鬧，一個月只能賣幾百件，對於一家規模化的公司來講，無疑杯水車薪。只有擠進前10強，或者前20強，才有可能活得好一點。
它的線下渠道頗有創新之處，2014年時，就啟動了“尚店”、“臻店”“金店”三套階梯式終端運營模式，2015年時，面向經銷商的“3+新盈利模式”推行。
同年，好來屋成立了一個Bora家居國際商務部，專門負責海外銷售業務。
後來有一個數據是，到2006年時，第3萬套櫥櫃運抵北美。可能意味著1年左右的時間裡，賣了3萬套櫥櫃，放在當時來看，這一成果還算不錯。
有一種可能性是，國外市場剛開始的時候或有進展，後來伴隨出口企業的增加，競爭的加劇，好來屋的預定計劃未能如願實現，第二戰場開闢算不上成功，無法為整體營收與利潤規模的擴大提供造血功能。
試圖從品類擴張上尋找出路，好來屋在2014年時邁出了更大的步伐，當年成立廚電事業部，向廚電一體化轉型，旗下開始推廣櫥櫃、衣櫃、廚電三大品類。
這個步子邁得不小，即使像我樂、金牌、志邦等上市的櫥櫃公司，目前都還在摸索中，未能實現廚電一體化。
即使是歐派這種百億營收規模的角色，廚電一體化的解決方案不過在路上。
有些事情，我們事後去看，也許有所領悟。
身臨其境時，往往容易陷入當局者迷的困境，好來屋的輸贏，或許可以帶給我們一些前車之鑑，讓我們在經營企業時能避開隱藏的陷阱。