實際上，好多行業這兩年都比較困難，尤其是高階產品，非必需品。服裝，作為衣食住行裡面的基本需求產品，受經濟形勢的影響有限，畢竟衣服是必須要穿的。那為什麼會感覺越來越難？原因如下：

1）做的人太多了，競爭激烈。不管線上還是線下，都是賣衣服的，各種款式，各種價格，各種推廣方式。做服裝的要求越來越高。如果您稍有怠慢跟不上，就落後了。

2）產品沒特點。大多服裝喜歡抄襲。誰賣的好就抄誰，你抄襲我，我抄襲你，大同小異，沒有自己的風格，沒有靈魂。

3）產品沒品牌。大多服裝企業不注重品牌和口碑的積累，或者說根本不懂。嘴上說品牌，實際上一知半解，跟著瞎起鬨。不懂品牌塑造與推廣的基本方式方法，以為註冊了個商標就叫品牌，以為打點廣告就叫推廣，以為做點活動就叫推廣。

建議：從產品結構、設計入手，找準定位，對準目標客戶，開展營銷活動。

對於服裝企業，轉型有兩種。

第一種，被迫轉型，當問題集中到不能解決的時候，當傳統營銷的勢沒有了的時候，倒逼企業轉型，這種轉型成本是很大的，也是很痛苦的，但不轉型必死無疑。比如在某家服裝企業轉風格，轉價位等。當服裝行業傳統營銷都找不到有利可圖，當老舊的商業模式（生產、加工、產品、招商、廣告）成為一種定式，當所有人都惶惶不安，看不到未來，服裝行業似乎窮途陌路。在這個時候，轉型是必須的，不轉必死。

第二種轉型，是預見式轉型，在服裝行業很常見，就潮流來說，如何把握時尚最前沿的時裝，讓市場廣泛接受你的產品，這種對市場的戰略洞察能力，就是一種預見。

當前的零售業不同於過去，是傳統行業嫁接現代科技的時代，零售商和消費者可運用網際網路進行互動，實現大規模點對點的雙向播溝通。

1、企業承擔的營業稅、所得稅、攤位稅、房產土地稅、增值稅等稅種較多

在高稅負之外，各種形式的費用早已成為傳統零售企業的沉重負擔，如企業繳納的垃圾費、停車費、排汙費等收費專案繁多，標準偏高；還有向企業索要贊助、強行攤派、“搭車”收費等。目前過高的稅費正在成為制約傳統零售企業長遠發展的主要因素之一。

2、企業流動資金相對緊缺

主要表現為中小商貿零售企業信用評級缺位，銀行借貸較難；流通行業不屬於國家及金融機構重點扶持企業，無優惠貸款，利息及門檻較高；如果使用民間借貸，資金使用成本較高，運作不夠規範，融資風險較大。因此，傳統零售企業中長期發展受資金的制約，無法滿足企業經營發展需求。

3、生產要素制約傳統零售企業的發展

物價上漲導致原材料價格、人工成本、房租等生產要素成本上升，使企業執行成本增加。傳統零售企業面臨勞動力成本上升和職工隊伍不穩定的雙重壓力，招工、用工、留工難的問題長期存在，從業人員流動率較高，人力資本價值偏低，給零售企業的發展帶來了困難。

推進傳統經營模式轉型

1、積極推進傳統經營模式轉型。

傳統零售企業一是要加強精細化管理，採取多種措施增收節支，包括健全預算管理、激勵機制、最佳化商品結構等，從而提高整體經營績效；二是尋求供應鏈變革，透過整體供應鏈效率提升降低費用，增加各方利益，使增長方式逐步從以追求規模為主的粗放型擴張，向注重效率和效益提升的精細化管理方向轉變，從而帶動流通效率提升，引導生產發揮出積極作用。

2、加強渠道管理，聯合擴充實力。

近年來，企業的渠道管理明顯加強，連鎖百貨企業越來越多的單品開始集中採購，大型超市企業和家電企業大多采用統分結合的方式進行渠道管理，渠道的控制力得到強化。分散的、小規模的代理商和經銷商或者伴隨連鎖企業的規模擴張而成長，或者因不能滿足發展需求而被淘汰。要透過共建物流中心、聯合採購、聯合談判和經營互助等方式提高企業競爭實力。　

3、發揮規模優勢，組建一批連鎖經營集團擴張發展。

大規模化的連鎖經營，是國內外零售商進行不斷擴張的重要方式，要在激烈的市場競爭中提高自己的競爭能力，可以借鑑走規模化、集團化的連鎖經營發展道路，進一步發展大型連鎖集團，實現規模經營。

面對日益激烈的市場環境，零售企業透過加快自身的連鎖化程序，加強自身的實力，提高規模效益。透過強強聯合、收購兼併、最佳化組合、與國外零售企業合資合作等多種方式壯大實力，不斷拓展企業規模，透過連鎖經營方式改變商貿流通企業“小、散、亂、差”的狀況。鼓勵具備條件的零售企業透過兼併、聯合等形式進行重組，實現低成本擴張和跨地區發展。

4、進一步調整零售業態結構，大力提高零售市場檔次。

要利用網際網路等新渠道的廣域覆蓋優勢，創新定製產品規模化經營、商品快速化週轉等新的業務模式。調整零售業態結構，要認真研究零售業態發展變化的規律性，對業態調整必須要有明確的市場定位，既要在區域上進行合理佈局和總量控制，避免重複建設和盲目發展帶來的同業態模式的惡性競爭，又要用業態的多樣化滿足消費需求的多層次和差異化。

注意事項

根據自身經營進行轉型，切記盲目跟風。

關鍵是消費者口袋沒錢？

不是消費者口袋沒錢，而是經濟蕭條影響了傳統零售企業！

經濟蕭條的時候企業要裁員，人們普遍會有失業壓力，從而壓縮消費把錢存起來，以抵禦將來的可能的失業風險，這樣就影響了零售業。

經濟蕭條消費信心嚴重不足，加上失業率上升,大家都捂緊了口袋過日子!

如果談消費者是否有錢，即使在這個疫情之後的當今，也很難給消費者有多少錢下一個定義，畢竟人群以消費者存在是那麼的多元化。從現在的情況看，不是消費者有沒有錢的問題，而是消費慾望的問題。

至於服裝行業轉型，經歷疫情之後，這個速度應該會加快

從供給端看

首先，外貿型企業遇到極大的困難，退單，延遲交貨的情況很多，企業面臨巨大的經營風險，很多優質企業不得不返回內銷紅海去競爭；

其次，訂單的減少影響到整個產業生態，第一季度，絕大多數的工廠都在生產隔離防護服就是例證，同時也會有很多工廠破產，從此退出這個行業。

還有，智慧化工廠改造可能會受到資金壓力而減慢，但服裝行業的智慧製造技術變革會受到疫情的影響而加速。

最後，隨著產業生態的鉅變，產品的供應鏈成本會上升，區域性供應鏈集中的模式也會在疫情之後成為需要考慮的風險因素

從需求側看

首先，醫療健康防護類服裝產品的採購需求會提升，服裝的功能性會越來越受到消費者的推崇。

其次，消費者的消費慾望被疫情遏制，需要一個相對 漫長的過程來重生。

還有，場景化消費會受到影響，在消失的場景之後，也就沒有場景消費的必要了。

最後，基本民生性產品消費會保持平穩，長期以來成為一個穩定的業務發展點。

總之，鉅變之後，不能按照過去的思維去思考產業的走線，我們已無法回到昨天