口紅如何做差異化？差異化與眾不同，可以逆向思維或者細分。

第一、逆向思維，比如市面的口紅是怎樣的，逆向思考，舉個例子，口紅普遍是固態，你能否做成液態，口紅是紅的，能否做成藍色的，或者說其他顏色

第二、從人群去細分，比如年輕化的，或者商務類，細分到某一個人群，比如適合孕婦的口紅，等等…

第三、另類思考，比如不侷限於女性市場，是否有彰顯男性魅力的男士口紅？顛覆現有思維。

差異化，先要調研市場，分析需求，找到市場缺口空白。差異化與眾不同讓你脫穎而出。

百言科技創始人

《吸金文案》作者

蟹妖。

我只是一個喜歡口紅的入門人，給的可能只是專業人眼中很淺顯的建議。我就從消費者的角度來提建議吧！

隨手一找，口紅色號不要太多，女孩子就在這些美好色號裡迷失了。然後，什麼是女孩子喜歡的口紅呢，新的口紅品牌怎麼能脫穎而出呢？接下來，我一一解釋。

非專業人士的解讀，前方低能，扛不住請撤離。

一.什麼是女孩子們喜歡的口紅

當然是色號啦，你的口紅好看才能然後她們爽快利落地掏錢啊，甚至安利周圍的小姐妹一起買買買。比如我這張mac

對於女孩子就是覺得超美的，薄塗厚塗都不一樣。mac是個好例子，它的色號很多，都很美，可能新牌子找好看的嘴拍更好吧。mac的唇膏塗起來很順，不會卡紋啊什麼的，嘴上卡紋抹不開，真的很尷尬。價格是中國官方170，比一般口紅貴，比貴的便宜，所以很多人選擇它。

二.新品牌脫穎而出

其實感覺挺難的，我買口紅一般的中國產小牌子都不會去看，比如稚優泉啊，美康粉黛啊，賣家給的顏色看起來是挺好看的，但是不知道是不是燈光或者圖片拍攝的原因，就是圖都看起來有點廉價。

我的第一隻口紅是瑪麗黛佳的，我是想著支援國貨，然後它家評價挺好的，但是買來不好用，很乾，塗了唇膏打底會拔幹，從此不再買。

國貨口紅殺出來一匹黑馬，就是雅邦，9.9包郵的黑管風靡一時。我去店裡看的時候只有11塊多的，現在是二十幾了。它家就是營銷做得好，打國貨的旗號，而且它家的質量也不差，色號也美，所以大家都想跟風入。

其實中國小作坊很多，假貨氾濫，總在嘴上的東西還會吃進肚子，大家也會擔心會不會對身體造成危害。中國有那個化妝品備案的網站，雅邦有它的備案所以很多人也就放心買了。現在總在臉上的東西，大家都會直接想知道有沒有備案了。

以上，如果要做口紅，就要先做配方，做色號，做外形，注意不要抄襲哦，不要（明目張膽地）抄襲。然後老實去備案，在網上大力宣傳，某同性交友網站，很多美貌阿婆主可以進行協議推廣宣傳。最後，如果還有錢，找個形象好，氣質好或者獨特的小明星代言吧！

先了解一下口紅的歷史，幾百年的歷史，人一輩子活的壽命都沒有口紅的歷史長，從最早的口紅紙，到現在的唇釉、唇彩、手工口紅。你能想到的，世界上有的顏色，口紅顏色都有。能想到的別人都已經做過了。做了幾百年的大牌們有人專門研究開發。

回想一下口紅有哪些特別火的營銷或者特別火的事件。韓劇火起來的想你色！小影片火起來的冰激凌口紅！等等

想做口紅的差異化說白了就是想在現在的市場裡找一條出路。

出路在口紅的差異上可發揮的空間很小了。但是在營銷方式上還有很大空間。

口紅是女生必不可少的一件東西，以前我總不喜歡用口紅，頂多用一下唇膏，結果總被人說看上去沒血色，用了口紅後發現整個氣色都不一樣的，不一樣的口紅有不一樣的氣質。

每個人喜歡口紅的顏色不一樣，我朋友喜歡暗紅色，類似香奈兒154#的姨媽色，雅詩蘭黛420#的豆沙色，她覺得這樣的顏色襯托氣質，而我則喜歡紀梵希360#的橘紅色，NAC的草莓紅，喜歡小清新一點，能提亮膚色的顏色。

而口紅的差異性，能促使我們去買不同的口紅，也許因為某個電視劇，也許是因為某個明星在用，也許是因為外觀喜歡。所以口紅的差異性對於銷售者和消費者來說是至關重要。

個人認為，可以從一下幾點讓口紅更具有自己的特色：

1、外觀，例如聖羅蘭的夾心口紅、星辰口紅、香奈兒的聖誕口紅，利用不同的外觀，贏取消費者的購物慾望，同一個色號，作為我來說，我當然願意用我喜歡的外殼，用不一樣的感覺；

2、顏色，同一個牌子的口紅，為什麼兩個相近的顏色銷量不同，例如一個正紅色和一個普通紅色，正紅色的銷量一定會大，所以抓住人們的色覺需求做到產品差異；3、代言問題，不同的人代言，口紅的差異會有很大的影響，這就是明星效應，用明星的資源帶動消費量，例如雅詩蘭黛260#，在我看來，這個顏色顯黑，不是所有人都沒駕馭，但是因為《三生三世》楊冪用，一下子火爆起來，直接斷貨，這也導致了差異問題；

4、限量，有些色號的口紅其實沒什麼特別的，但是因為限量，讓很多寶寶沒就像特殊一下，非要買別人沒有的，拿出來也很亮眼。

口紅有毒，女人永遠有買不完的口紅，廠家也有出不完的色號，希望大家都能買到自己喜歡的口紅，變得美美噠

第一，按顏色分類，有的顏色的分化不是很清楚，你看就比如紅色，有很多種紅色，但是塗完之後並沒有什麼變化。我想建議的是將口紅顏色分重色和輕色的，就是塗完比較容易分辨出來，感覺是塗了口紅，不想塗完感覺都是一個顏色。

第二，按型號分類，每個口紅有不同的型號，比如說有的人喜歡漸變色，那漸變色應該設計漸變色專門有的型號，比如說不用那麼高大上，像這樣JB這就是漸變縮寫。漸變1深紅加藍色，漸變2深藍加紅色，等等這樣的。

想找對賣點，絕對要考慮的消費者買口紅的時候會考慮的幾個方面，說一說我買口紅考慮的幾個方面。

1，收藏價值，我買口紅，很多時候不是適合自己，而且我覺的我必須有這個口紅！比如這口紅的外殼很酷炫，我很喜歡，很有收藏價值，這個口紅顏色是包包必備，我必須有！尤其限量版，一定要收藏的，看看嬌蘭的聖誕節限量，少女心爆棚！2，然後就是品質還有成分上的，考慮了，感覺如果想把口紅做成黑馬，必須在成分上有所突破，因為市面上現在大多的口紅成分都有重金屬，純天然的比較少！做出食品級彩妝才是未來的大勢！美國小蜜蜂，純天然口紅的入門級，成分天然，顏色美膩，質地滋潤，價位合理！3，顏色的美膩程度，上色度，持久度，滋潤度，都在考量，本人不太喜歡唇釉，液體口紅除外，因為不管什麼唇釉都油呼呼的，感覺像是吃完飯沒擦嘴，蒙了一層豬油，所以只要是唇釉我就不特別想買，可以考慮開拓唇膏的特殊顏色市場，比如這幾年大熱的色號，姨媽色，豆沙色，人魚色等等之類的。像子彈頭的diva，是我很喜歡的顏色。

4，代言人的帶貨度，或者廣告推廣度，美妝博主等等的帶貨度，找一個能帶貨的代言人，事半功倍，像楊冪同款口紅，楊洋嬌蘭色，蘭蔻王俊凱色等等。

市面上我覺得口紅從品質上來講，大同小異，最主要的差異化應該是從品類上下手，比如做一個只賣口紅的專櫃開在購物中心，或者從細分市場上入手，比如做一個職場口紅或者商務口紅，大家認同嗎？給點建議