我85年，今年35歲，32歲離開企業創業，至今三年。

說不上經驗，講講經歷體會：

1、創業之前職業生涯其實還是很順利的，在企業都是很重要的崗位，待遇也不錯，也被大家認可；

2、主要擅長的是培訓、演講、營銷，所以接觸的面非常廣，這對創業有好處；

3、有2份不同型別的工作經驗，從網際網路到實業，從線上到線下，這對創業有好處，我現在就是既有線上業務（全媒體運營），也有線下業務（企業諮詢、市場開發）；

4、出來之前糾結了3年，也做了2年的準備，不是一想到馬上出來的，主要是有房貸壓力，後來壓力減輕了，加上做了準備就出來了，還是很順利的。

5、做了什麼準備，首先是在外兼職講課，做諮詢；然後是尋找了合夥人，有擅長財務的，有擅長行政的，我自己擅長管理和營銷，這個很重要，公司一註冊馬上可以營業；信心就可以大幅度提升，家人也更容易支援；

6、創業收益，比上班強很多，不後悔，最大的壓力就是要每天都很自律，我現在每天幾千字創作，每年出差200天，服務十幾家客戶，但是很開心；自律是創業最大的資本之一，不自律的建議不要創業；

7、創業後，陸續開展了3個公司，相關的行業，都是合夥的，所以各司其職，不算麻煩，對自己的能力提升有持續幫助。不建議學習我；專注一個公司成就會更大。

8、還在努力中，一起加油吧。

16歲去部隊服役，19歲開養殖場，半年掙到100萬，一年破產負債46萬，獨闖上海灘，一年還清負債，21歲前往成都再次創業，兩年市區買車買房，被合夥人坑，損失四百萬，上班一年又找到合夥人做阿里巴巴服務商，技術支援，現團隊100人+，財富自由，公司自動運轉，現26歲！

給你講講創業需要什麼吧；

先給你把這問題拋開解析；1你想創業肯定要手頭有資金；

比如你有二十萬，可以拿出十萬來創業，失敗了有東山再起的資本或者有生活成本，這點非常重要，不要聽信什麼頭腦簡單向前衝，創業就是要不留後路的話，一旦你不留後路失敗之後就是面臨負債，每天生活在還款、還款的路上，承受壓力低的能把你熬成憂鬱症。

2 有自己的一個圈子

不管什麼圈子，你一定要有自己一個圈子，沒有就先去打工積攢圈子。我自己之前沒有圈子出去跑銷售，到處加人聯絡方式，然後再結合圈子做什麼產品需求，這點也非常重要，你總不可能賣鐵的問賣陶瓷的要不要吧，一切以剛需為主（就是人家剛剛需要或者生活中需要）前期心不要大

下面簡單的所以下我自己的創業過程；

第一次創業是12年，我做的產品是日用品，那時候也沒想過團隊一說，就找了幾個人，每家超市跑，我沒有采取薄利多銷的方式，我自己定價多少就是多少，壓了很多貨款這也是導致我後面資金回籠不上來，進貨沒資金。無奈只有失敗告終。

第二次16年做的外貿，市場都是自己跑周邊國家或者非洲勘察，手段確實是不怎麼漂亮，用最廉價的東西拿到那邊去賣，而且還很熱銷。（經人介紹認識在非洲呆了八年的朋友）前期賺了點，後面遇到貿易戰影響。縮減了規模，19年開始做轉型，也沒有做大面積轉型怕好不容易積攢起來的全盤崩塌。也是跟風做帶貨，特別是今年，只是想把倉庫裡面的貨清一清變現一點資金出來自己留著預備。簡單的就是這些了，太詳細那就有得說了。

退一萬步講，我們都講究悶聲發大財，真讓我說點有貨的東西你們也不信。

我今年39歲，經歷了五次創業，前三次都以失敗而告終，第四次創業過程中，穿插了一次和別人合夥的創業，也以失敗而告終，第四次創業至今有9年，擁有三個公司，幾十人的團隊，一直走到今天，因為還在繼續，難論成敗。今天給你分享下前三次創業，失敗的經驗和教訓，希望對你有所幫助。

第一次：2000年，高中二年級，從浙江義烏採購當時寫情書流行的信紙和卡片，賣給學生。

經驗教訓：

1、玩的心態大於經營的心態，加上高考壓力較大，建議大家不要在高中創業，一定要專注學業。

2、不要相信老闆可以沒文化，那是九十年代的紅利，現如今，擁有較高的文化水平，就意味著創業高度。

經驗教訓：

1、大學是半個社會，因缺少工作經驗、社會經驗、融資意識，再加上臨近大四畢業，想去大城市闖蕩的衝動，讓堅守創業陣地的心態變亂，導致創業成功率相對較低。

2、如果有可能，儘量在大學嘗試創業，在創業過程中，一定要與資本相識，成功的機率就會高。即使創業失敗，也會形成良好的思維習慣，工作過程中，會有更優秀的表現。

第三次：2008年底，自有資金3000塊，又借了3000塊，共計6000元做了一個走下坡路白酒品牌的縣城代理，定位鄉鎮飯店及農村市場。以各村能喝能跑人員好的人為切入點，打入農村春節市場。以賒銷為主，業務剛有起色，突遇2008年的雪災，寸步難行，導致無法送貨、收賬，加上本就沒有資金輸入，具體過程不做贅述，最終以失敗而告終。

經驗教訓：

1、還不具備深厚的創業經驗、市場應變能力、敏銳的市場嗅覺的時候，不要鑽進紅海行業。

2、預演走出第一步後，如果發生資金鍊斷裂，應對解決辦法。

3、可以以小博大，但太少的資本不適合做大投入的傳統行業。

4、

我是在一年半之後，才進入正常軌道的！

進入正常軌道之前，要有三件事情：

第一團隊需要磨合：具體各自的優勢，以及使命，遠景，價值觀等是否能夠達成共識，這個期間需要磨合。

第二專案需要最佳化：專案的前期規劃和具體的運作實施是兩回事兒，需要實踐中過程不斷去最佳化。

第三客戶需要調整：企圖預想的客戶，也許不是你最終產品的目標客戶，同樣需要不斷的在實踐中進行調整！

我老家是安徽阜陽臨泉縣的一

個偏遠農村走出來的！非常落後，96年才通上電！在我上學的時候，晚自習，還都用油燈呢！

我96年中學畢業後，剛開始，我到過北京，河南新鄉，三門峽，洛陽，青島！最後到的威海，在建築工地做了三年的瓦工，也是現在說的農民工！

乾的活，又苦又累，但是也很充實，快樂！

但是就這樣，我重來沒有迷茫過，我的心裡，一直對未來充滿希望！

我從來沒有放棄學習，沒有放棄提升自己，沒有放棄改變自己的機會！

就是因為，我一直有這樣的追求和對生活的態度！我在做建築工人的第四年，我抓著了一個，去一個就店打工的機會！我精心準備後，我勇敢的去報了名！順利的錄用！

我從服務員做起，到後廚的打雜工，透過我的努力學習，做了大師傅助理，一直做到酒店副經理！經過幾年的，學習和歷練！我自己得到了進步，經驗，提升了自身的運營能力！

2004自己獨立創業，做貨運物流業公司！從零開始，經營到現在！一直都是對未來希望和最追求，在給我前進的動力，我的青春不迷茫，反而對自己，對未來更加自信了！

加油向前，努力奮鬥，學習再學習吧！

創業是一種思維方式，也是一種生活方式，建議在沒有生孩子之前完成創業的起航，否則，會有些掛礙，心有掛礙，就會畏首畏尾。