獲得天使輪投資，首先是要有商業計劃書，你的客戶在哪裡，你的產品是什麼，你要解決什麼問題，你的盈利模式是什麼，講明白了四大問題，再加上你的人格魅力，人生履歷，前期的一些資料實驗，決定了你能否獲得投資。

1.不是你的盈利模式而是你的獲客模式

因為有了流量不怕你掙不到錢，現在獲客才是最重要的！

2.不要過於注重你的bp

因為bp上講究的是一個創意或者是一個新穎，一個風投再bp上投入的經歷不過三分鐘！

3.不要誇誇其談要簡潔

我有一個做風投的朋友告訴我：要是那個人不能用一句話說明他要做什麼，我絕對不會投他的，因為自己都沒搞明白，還好意思出來要錢？

4.你的團隊真的很重要

5.不要大談風口

因為現在那個不是網際網路+，那個不是風口上的，你要是不是風口的，也許你才能引起他們的興趣

我不能說投資圈所有人關注那幾個點，我只能談一下我個人關注哪幾點。還有一些朋友關注哪幾點。

首先確定我不是一個喜歡先看別人計劃書的人，都是先和創業者聊天。可能聊專案也可能聊其他，但是每次聊天都會獲得一些資訊採集。

第一關注的就是創業者本身。一個人的能力，格局，人品，經歷這些都是我決定投或者不投的重要點。如果你從事過某個行業很多年，又想在這個行業創業。這就佔了很大投資比重。行業內創業，與二次創業永遠風險小於第一次創業失敗機率。

第二，他的團隊。一個靠譜的創業者找的人也相對靠譜，這樣的專案我就基本會投了。但是還需要從其他一些地方去了解，這個行業這個專案，這個團隊。

第三計劃書。計劃書對我來說就是一個賬本。投資瞭解過程就是一個算賬過程。如果你是一個內行，你的賬本我一看我就知道啟動需要多少錢，各方面需要多少錢。到哪輪需要多少錢。你把這個賬給我擺清楚。投資基本就沒問題了。如果花多少錢做多少事自己都不知道，說明你就是個外行，誰會給你燒錢做實驗呢。

第四是產品。你的產品能解決什麼問題。這個問題是不是真正的需求。也是比較看中的一個點。很多人都把偽需求講成剛需。其實這有點扯。

第六你的產業規劃。在整個投資鏈條中。每一筆資金的進入時間。如果只是進來一筆錢是一筆錢，這樣的公司我也不會投。這就是一個沒有規劃的公司，基本上也沒什麼前景。

總結，天使投人不是專案，你的專案和創意不怎麼值錢。你的人和團隊才是價值所在。

我是找找科創聯盟。一個創業者自願發起的非盈利性的公益組織。我們不鼓勵創業，但我們支援創業。找團隊，找資金，找方向的都可以來坐坐。

作為26歲就拿到500萬天使投資的創業者，蔣老師可以很明確告訴大家，要想獲得投資，你至少要在兩個方面打動投資人，第一是個人的信用程度，第二是你的商業模式。

不管你專案多有前景，盈利預期有多好，如果你的個人信用有問題，那麼投資人絕對是不會給你錢的，所以，投資人最關注的第一條，那麼就是創業者的信用度。

巴菲特說過一句話：“這個世界上，唯一不能投資的就是謊言！”謊言再美，它終究也不過是空中樓閣。

創業者，要想真正解決融資難的問題，首先就要透過信用關，要以信取資，樹立信用意識，培養誠實守信的信用觀念，加強信用建設，為企業健康發展打下堅實的基礎。

因為在貪婪的投資人也知道什麼是天方夜譚，所以創業者要實事求是，為投資人創造可靠且可觀的回報，如果創業者沒有信用可言，那麼他所說的巨大回報也都是謊言。

創業需要情懷、需要理想主義，但同時也需要牛奶和麵包，投資人和創業者都應該做減法，要節約，用更少的成本去創造更大的收益，大家都在埋怨錢少，但別忘了，無論如何比以前還是多了很多，時下獨生子女擁有的資源充盈豐厚，要啥有啥，當他們卻不必上一代更能吃苦耐勞？更加勇敢拼搏？

所以，當你的公司盈利能力還未展現出來的時候，創業者需簡要適當節約，每個人都有機會成本，要適量節約從而去掙更多錢，早期的馬雲、馬化騰在投資人面前，一分錢都融不到，但是他們的成功說明，初創公司不應該只為了融資，而是要加倍努力，提升自己的盈利能力，早期融不到錢將來必成大器，所以說投資人創業者的行業裡不是專家，創業者才是專家。

如果創業者在投資人面前，都顯得不專業，怎麼可能融到錢呢？

很多時候，錢並不是阻礙創業者成功的絆腳石，而是你身邊是否有高人前輩們的指點，一旦你的商業模式除了問題，更不應該融資，砸錢給垃圾公司只會更變一個更大的“垃圾場”，這就好比拔苗助長，資金必定會讓創業者加速滅亡。

當下很多創業者普遍認為，融資或者上市才能讓事業蒸蒸日上，引領市場，拉大與競爭對手的差距，可實際上呢？光燒錢絕對不能換來執行力強的團隊，創業不是單打獨鬥能夠做強做大，如果創業者認為融資是創業成功唯一的出爐，那麼你就要考慮一下這幾輩子是否能夠融到比騰訊還多的錢，千萬不要秉承“創業無畏，只要投資人敢給錢，我就敢打敢拼”。

記住，風投和天使投資人只會錦上添花，而不會雪中送炭，是否需要融資，取決於你公司的商業模式，那麼很快就能夠實現正向現金流的公司其實是不需要融資的，即使融資，進行少量的出讓股權就可以了，而有些商業模式，需要消耗大量的的資金才能擊退競爭對手，所以要不斷融資，就好比當年的滴滴打車和快的打車，還有當年的“千團大戰”，所以，融資並不是創業者唯一的選擇，根據你的商業模式而定。

1，“我很有錢”

很多剛成立的基金公司處在創業階段，難免會誇大融資規模，就像創業者普遍會誇大融資額一樣，也就是說，VC誇大自己基金的融資額其實是行內的潛規則。

2，“我肯定會投”

這些類似的謊言，也是出現在剛剛成立的基金公司，當LP的錢還沒融到，它們就會假裝一個像模像樣的基金公司，打著學習專案和投入運營的幌子招攬商業計劃書，假裝會投資，實際上是在浪費創業者時間。

3，“看看馬雲，你也能和他們一樣成功”

有些偽天使經常提供極度罕見的蔬菜和極度罕見的案例給媒體吹捧，讓愚昧的創業者和投資人浮躁。創業者要小心這種恭維，避免上當受騙。

創業者首先要分析，你的商業模式是否真的需要投資，另外你的商業模式是否具有可行性，最後，你要真誠以待，實事求是，這樣，你才能用真誠打動投資人，順利拿到融資。

我們基本考慮如下方面：

1>專案天花板多高，規模多大。

2>科技力的槓桿有多大，投資下去撬動多大市場。

3>創始人與團隊，對事物本質的看法。

4>下輪設計的資料。

在當今社會，對於企業來說，我相信沒有人敢說永遠不缺錢，而且花別人的錢、做自己的事的創業理念也被越來越多的人所接受。那麼那一旦公司面臨缺錢的情況，就需要我們去做融資。融資方式分為兩種，一種是債權融資，比如說貸款，還有一種就是股權融資。債權融資我們需要還本金、還要給利息，甚至在大多數情況下還要抵押，而且一旦失敗，可能會讓創始人背一屁股的債，甚至一輩子難以翻身。

而股權融資金額大、不需要抵押、不用還本金，所以會是我們新時代解決資金需求的一個非常好的手段。那麼如何才能融到資投資人最關心的。又是什麼呢？一、所處的行業以及在行業中的優勢。通俗的來說，是處於朝陽行業還是處於夕陽行業？投資人更喜歡投資那些處在朝陽行業中的企業，因為有國家政策的支援、有廣闊的發展前景、市場成長空間巨大、競爭對手尚未成型等，比如說環保、新能源、新材料、新醫藥、生物、科技、資訊產業等。其次就是你在行業中處於什麼樣的地位。如果你是發展到一定的階段，那麼會看你在行業中是否處於領先地位、市場佔有率的情況等等。如果你是剛起步，對方會透過你的發展規劃以及核心競爭力去考量你未來是否有生命力、是否有競爭力。

二、商業模式。一個企業的商業模式影響著公司的發展前景，也體現了公司的核心競爭力。不要試圖用一句簡單的話來說清楚自己的核心競爭力，比如。我們公司的核心競爭力就是有五百強的客戶，我們的核心競爭力是成本控制，大客戶資源、成本優勢固然可以作為核心競爭力，但是在商業計劃書裡要進行有力的展示和說明，進而讓投資人明白、理解，甚至自己得出你要說的核心競爭力，這就需要創始人下點功夫了。簡單的來說，商業模式要體現以下的幾點：一、目標客戶，你要給誰提供價值？最好是客戶群體比較大的。

二、提供了價值，你給他們提供了什麼價值？解決了客戶或者是社會什麼問題？

三、盈利模式，你如何賺他們的錢？

四、競爭優勢。為什麼賺錢的是你？你有什麼不可替代的地方？三、創始人與團隊構成。投資行業經常有投資就是投人的說法，並且被很多投資人作為重點關注的因素，越是資深的投資人越是認同這一點，畢竟每個創業者和創業團隊都不一樣，有著各種各樣複雜的情況。這裡舉一個例子，一個投資人談過一個九五後的大二學生，創業者，思維邏輯清晰、能力強，專案本身的前景也不錯，還是當年最熱門的新媒體加短影片的模式，在約見他之前已經做出了成績，然而他最終並沒有投。這個大學生百思不得其解，他本來對自己的專案非常有信心，覺得一定能夠拿到投資。那麼這是因為什麼原因呢？因為這位大學生並沒有全身心地投入到他的創業事業中去，他還需要顧及學業、參與社團，而他的那些大學裡的創業夥伴更是不知道何時會退出。

在專案早期，團隊會顯得尤為重要。不同的投資人有不同的喜好，有的喜歡海外背景的、有的喜歡經驗豐富的、有的喜歡安穩踏實的、有的喜歡創新力強的，總的來說。創始團隊如果能力比較互補，團隊成員有行業成功的經驗，或者在行業中有相應的知名度，投資人會更喜歡。

四、財務情況。這一塊主要有兩個部分組成，一是財務規範，比如說客戶開不開發票，有沒有規範的財務管理體系，甚至創始團隊有沒有不良的財務和徵信記錄。二是財務狀況，比如說資產、負債情況、接下來的錢怎麼花、預期回報是多少等等。

五、股權結構。創始人及其團隊要保證企業的控制權，否則即使你的創始團隊再有想法、再牛逼，你做不了主，那什麼都白搭。所以創始團隊在初期，發起人的股權比例最好超過百分之五十一，如果能超過百分之六十七會更好，但是大股東最少要佔百分之四十以上，否則會被認定為是不安全的股權結構，會被認為創始團隊在未來會缺乏對公司的控制