一、前期準備

1、選品。

一個店鋪應該具備引流款、熱銷款/利潤款、搭配款/清倉款。活動期間可以根據剛需產品、受眾面廣的產品、轉化率高的產品、復購率高的產品、當季熱賣產品這幾個資料維度來綜合考量。

2、確定競品。

上架一個產品之前，把競品的資料整理下來，包括價格、訪客數、轉化率、引流詞、主圖（場景、搭配和文案）、詳情頁、訪客人群、流量來源等，這樣心裡就會有一個依據，自己做的時候需要做到什麼程度才算可以，對後期做產品會有一個很大的幫助。競品資料可以在競品分析裡面看到。

3、主圖和詳情頁的製作

主圖是決定點選率的重要因素，特別是首圖。第五張圖應該放白底圖，有利於有好貨等渠道的抓取。隨著無線端訪客越來越多，詳情頁要採用豎屏思維的模式去創作，確保呈現出來的效果是：一眼看見很明顯，一眼秒懂好賣點，一眼驚豔看多眼，一眼瞥見有焦點，一針見血很精短，一語中的是重點，一屏難加也難減。

4、標題整理。

標題好壞決定了新品前期能不能獲得更多的免費流量。寫標題的時候根據行業詞、競品詞和自己產品的屬性詞，標題前幾個和後幾個的位置非常重要。透過生意參謀市場洞察，搜尋詞查詢，還可以透過直通車流量解析、選詞助手、阿里資料等查詢

二、產品上架

1、上架。

上架的時間儘量避開競品的上下架時間。住宅家居類目618前一個月上架，服裝類目一般就有提前兩個月開始準備了。

2、做基礎銷量。

當天破零，可以把新品的連結放在客服自動回覆推薦裡，增加訪客。也可以給老顧客發優惠券。觀察收藏加購率，確保在行業之上。

3、配合直通車推廣。

一般7天左右就會有基礎銷量和評價，這時候就可以開直通車配合推廣。推廣之前做好盈虧分析、市場點選率、PPC、ROI。關鍵詞、人群、時間折扣和地域就根據自己整理的行業的資料來設定。觀察點選率，主圖的點選率應該達到行業的1.5倍，轉化率達到行業的1.2倍以上。如果兩個資料經過修改以後還是沒有達到，就要考慮產品是否符合顧客的需求。當關鍵詞質量分漲到10分的時候，產品的權重就會自然而然的升高，自然搜尋就會慢慢增加。

三、活動爆發

1.618活動預熱

現在淘寶發展日新月異，但是有一點亙古不變，就是客戶體驗至上，你的客戶多次回購，這就是客戶體驗很好的表現，這也正是淘寶喜歡的，後期就會給你很多扶持。在客戶運營平臺裡做老客戶營銷，其中有個場景推薦，效果很好。預熱的時候加大直通車推廣，手淘搜尋可以更快速地起來www.ennews.com。

國內產品賣得再好再多利潤也不客觀，國內市場已經飽和，不如嘗試一下亞馬遜跨境，利潤可觀，透過匯率差能賺取大量歐元英鎊，自我感覺比國內市場好多，而且帶動中國經濟發展，利國利民。

　　一、最佳化店鋪產品口碑

　　大促前，將產品能加入的官方認證全部加入，消保、15天退換貨、放心淘、全球購等等都加上。保證正品，提供正品資質，授權書甚至質檢報告。如果以上證明都沒有的，保持店鋪和商品的100%好評，0中差評。

　　二、發優惠券

　　玩法呢特別簡單，只需要我們設定好要發放優惠券的數量和金額，然後利用官方的工具對店鋪需要的人群進行發放就可以了，傳送完成以後系統會給一個優惠券發放情況的資料回饋，以及活動之後優惠券的效果等資料。

　　三、做活動

　　活動力度儘量大一點，尤其是618，因為如果活動期間銷售不好，活動之後整體資料也不會太好的。還有就是活動期間主圖一點要打標，就算沒有參加官方活動自己也要打標，並且露出的價格儘量和售價有一個差值，尤其是店鋪的主推款，這樣才能吸引更多的訪客進行下單。

　　四、售後問題

　　長期不退款，藐視客戶退換貨等行為必然會導致店鋪不達標，影響消費者的購買信心和自然流量。所以，店家一定要重視售後問題。

今年618，天貓官方極為重視，高調宣稱今年將向雙11看齊，開啟“史上最大投入”。官方如此重視，可以預見今年的大促營銷戰將更加激烈。那麼，中小賣家又該如何穩穩開車，將店鋪送上熱賣之路呢？

一、前期準備

1、選品。

一個店鋪應該具備引流款、熱銷款/利潤款、搭配款/清倉款。活動期間可以根據剛需產品、受眾面廣的產品、轉化率高的產品、復購率高的產品、當季熱賣產品這幾個資料維度來綜合考量。

2、確定競品。

上架一個產品之前，把競品的資料整理下來，包括價格、訪客數、轉化率、引流詞、主圖（場景、搭配和文案）、詳情頁、訪客人群、流量來源等，這樣心裡就會有一個依據，自己做的時候需要做到什麼程度才算可以，對後期做產品會有一個很大的幫助。競品資料可以在競品分析裡面看到。

3、主圖和詳情頁的製作。

主圖是決定點選率的重要因素，特別是首圖。第五張圖應該放白底圖，有利於有好貨等渠道的抓取。隨著無線端訪客越來越多，詳情頁要採用豎屏思維的模式去創作，確保呈現出來的效果是：一眼看見很明顯，一眼秒懂好賣點，一眼驚豔看多眼，一眼瞥見有焦點，一針見血很精短，一語中的是重點，一屏難加也難減。

4、標題整理。

標題好壞決定了新品前期能不能獲得更多的免費流量。寫標題的時候根據行業詞、競品詞和自己產品的屬性詞，標題前幾個和後幾個的位置非常重要。透過生意參謀市場洞察，搜尋詞查詢，還可以透過直通車流量解析、選詞助手、阿里資料等查詢。

二、產品上架

1、上架。

上架的時間儘量避開競品的上下架時間。住宅家居類目618前一個月上架，服裝類目一般就有提前兩個月開始準備了。

2、做基礎銷量。

當天破零，可以把新品的連結放在客服自動回覆推薦裡，增加訪客。也可以給老顧客發優惠券。觀察收藏加購率，確保在行業之上。

3、配合直通車推廣。

一般7天左右就會有基礎銷量和評價，這時候就可以開直通車配合推廣。推廣之前做好盈虧分析、市場點選率、PPC、ROI。關鍵詞、人群、時間折扣和地域就根據自己整理的行業的資料來設定。觀察點選率，主圖的點選率應該達到行業的1.5倍，轉化率達到行業的1.2倍以上。如果兩個資料經過修改以後還是沒有達到，就要考慮產品是否符合顧客的需求。當關鍵詞質量分漲到10分的時候，產品的權重就會自然而然的升高，自然搜尋就會慢慢增加。

三、活動爆發

1.618活動預熱

現在淘寶發展日新月異，但是有一點亙古不變，就是客戶體驗至上，你的客戶多次回購，這就是客戶體驗很好的表現，這也正是淘寶喜歡的，後期就會給你很多扶持。在客戶運營平臺裡做老客戶營銷，其中有個場景推薦，效果很好。預熱的時候加大直通車推廣，手淘搜尋可以更快速地起來。

2、活動當天要實時監測活動資料變化，應對活動時出現的一些突發現象。

四、活動結束

活動結束後，我們要迅速做好二次營銷的規劃，去繼續推廣，以減少活動流量對店鋪的影響。還要注意售後的問題，包括退款率，差評，DSR等資料。