如何做好產品分類管理？

成功的品類意味著科學化的管理。以市場為導向 挖掘客戶需求 使資源應用最大化是品類管理最能體現的利益點。而確定品類角色、定製品類策略、計劃品類戰術、執行計劃實施品類管理當中的關鍵點。品類管理可以簡單的理解為核心的工商聯絡和批零服務。 按品類管理要求，商品組合最大效益，同時定期進行評估工作，使公司資源配置效率與社會滿意度之間最大的平衡，達到更有效的滿足消費者的需求。開展品類管理 不僅可以增加銷售額、降低庫存、而且可以使用內部管理及實際運作更規範、更科學。

一、品類管理的前期準備工作四個方面設想:

1.對產品進行預測 合理 有效地分配市場空間

2.根據銷量和效益狀態進行分類

3.根據銷售資料 對商品進行評定

4.調查決定各檔卷煙的銷售差異

二 品類管理策略設想:

業務系統透過資訊的收集、整理、管理、分析、對渠道各環節、消費群體的調研，對行業未來發展趨勢及企業內部各個系統部門的瞭解，指定相應的品類政策。主要有:

1.根據前期準備工作進行策略規劃

2.對現有的捲菸品牌、檔次、消費者接受能力等品類進行最佳化

3.根據區域特點進行資源分配

4根據品牌成長性、市場佔有率、滿意度條件制定市場資源傾斜方案

還是建議多看看 商品品類管理書籍(黃權藩先生的品類管理)-教你如何有效的進行有效的商品梳理，根據品類的劃分、做到精細化的管理 資料分析看每個品類的銷售佔總銷售的份額 根據這個佔比根據這個佔比來確定每個品類在貨架上的陳列佔比，這樣就能做到有勢的品類和弱項品類逐一淘汰 極大提高商品管理之一。

一，精準定位消費者,重構人、貨、場，精準定位，就是提供滿足每個客戶個性化需求的商品和服務，引發消費者內心共鳴，從而提升使用者的體驗度和消費貢獻。

三，選品差異化，從“大而全”到“細而精”以品牌商品作為主線， 推動製造商品牌加速形成馬太效應，一方面在多數製造品類中形成 Top 品牌主導品類的格局。 另一方面，應將依據自身周邊的顧客特性來定製選品，不斷提高自有品牌的銷售佔比，只要零售商達到一定規模，自有品牌一定更有利可圖。

四，場景精細化運營，提升購物體驗

最後，主要圍繞消費者需求進行品類選擇，與供應商共同進行品類角色定位、品類策略制定，實現消費者、零售商、供應商的三方共贏。

消費升級結構分化，逆消費升級現象頻頻出現，尤其體現在生活消費品領域。品類管理必須做到： 1、單價低、單品價效比高

2、產品流轉更新週期快

3、定位年齡人群垂直化

4、定位消費人群垂直化

消費分級時代下，各維度市場需要不同的營銷、產品、價格策略。

一、品類管理的前期準備工作四個方面設想：

1、對所有品牌進行預測，合理、有效地分配市場空間資源；

2、根據銷量和效益狀態進行分類；

3、根據銷售資料，對商品組合重新進行評定；

4、調查確定各檔卷煙的銷售差異。

品類管理指公司根據產品品類來進行的品牌管理。作為品牌管理先鋒的寶潔公司，同其他很多一流企業一樣都開始採用品類管理。寶潔公司的實踐證明了品類管理的諸多優點。傳統的品牌管理體系擅長透過培養品牌經理間的內部競爭來製造激勵因素，但是也會導致對資源的惡性競爭和協調性的不足。而新的管理模式設計能保證所有的品類都得到足夠的資源。另一個實施品類管理的理由是日益增長的貿易權力因為零售貿易開始趨於以產品品類考慮盈利能力，因而寶潔公司認為，銷售相似的產品才是明智的。零售商沃爾瑪和超市連鎖店已經開始將品類管理作為明確特定產品品類戰略角色的一種手段，這些戰略方面包括倉儲物流管理、自有品牌產品管理以及產品多樣化和低效重複之間的平衡管理：品類管理並不是萬能靈藥，它仍舊是以產品為導向的一種管理體系。高露潔從品牌管理(高露潔牙膏)轉變為品類管理(牙膏產品)，最終到達一個新的階段——“顧客需求管理”(口腔護理)。這最後一步使組織最終把管理的焦點對準顧客的基本需求。

在執行品類管理之前，要先決定品類為何。品類的架構是由供貨商與零售商協調訂定，但最主要的仍是以消費者需求為出發點。

品類的定義是指品類的結構，包括次品類、大分類、中分類、小分類等。領導性的供應商都可以提供相關品類甚至非相關品類的品類定義。品類的定義不能與資訊系統脫節。不少零售商都清楚品類的結構，但資訊系統中沒有相應地做維護，當需要知道中分類，小分類的銷售情況時，系統只能打出品類所有單品的資訊，員工需手工計算某中分類或小分類的銷售資料。這極大地制約了品類管理的實施。另外，品類定義會隨購物者購物習慣的變化而改變，如嬰兒用品傳統上分散於食品，服裝，紙品等品類，為方便懷孕的媽媽或帶著孩子的媽媽購物，出現了嬰兒街，寶寶屋等購物區域，所有的嬰兒用品集中陳列，一個新的品類（嬰兒用品品類）應運而生。

意義

品類管理是指消費品製造商零售商以品類為業務單元的管理流程，透過對消費者進行研究，以資料為基礎， 對一個品類作出以消費者為中心的決策思維。品類管理是ECR

品類是一個戰略經營單元

（高效消費者回應）的重要策略之一，是擴大需求、最大化利用店內資源的主要手段。品類管理可以簡單地理解為集約的零售管理。它涵蓋了採購部和運作部的主要工作內容，有些時候，還涉及到人事管理，如品類經理的設定。從實施的角度來講，品類管理就是充分地利用資料進行更好的決策。

在傳統的商業活動中，品牌為供應商的經營核心，所有的經營活動都是以品牌營銷為主，從商品的開發、訂價到促銷活動等，連銷售狀況分析及市場調查也都以品牌為中心；零售商的經營則是以其店鋪的銷售情況來決定商品組合及陳列擺設的調整。供應商及零售商都以品牌及店鋪為中心來決定其經營策略，在收集產品資訊時難免會有所遺漏。品類管理則為零售商和供應商提供另一個經營方向，透過品類管理來主導經營活動要求零售商和供應商必須密切合作，打破以往各自為政甚至互相對立的情況，以追求更高利益的雙贏局面。

在品類管理的經營模式下，零售商透過POS系統掌握消費者的購物情況，而由供應商收集消費者對於商品的需求，並加以分析消費者對品類的需求後，再共同制定品類目標，如商品組合、存貨管理、新商品開發及促銷活動等。下表列出傳統超市管理與實施品類管理的超市管理的差異。

如今，品類管理多半是由具領導能力的供應商輔導零售商共同執行品類管理，初步規劃以貨架管理為主，透過POS資訊系統及計算機，對每個貨架上擺設的產品進行銷售數量及成本分析，透過分析所得的資料判斷此產品是否需要增加或減少上架空間。同時透過貨架管理確定每家商店適當的庫存量及安全存量，且在一定時間之後即可獲得成長率及固定銷售量等資訊，再將賣場銷售資料回傳給供應商，有效反應到製造商，適量控制生產與製造，以減少庫存量及庫存天數等，而這些都是執行品類管理所希望進一步達到的。