優衣庫在中國的成功在於正確的自身定位，將消費群設定在中產階級，而非直接與本土品牌競爭。隨著中國消費者的成熟，富裕群體也專注起價效比更高的商品。而35歲以下的人群也已取代上一輩成為主力，這代人的消費觀並不因經濟低迷或收入減少而停止。這也就為以國際品牌包裝自己的優衣庫，帶來滾滾財源。

近兩年，優衣庫玩的最好的其實不是飢餓營銷，而是跨界合作的營銷玩法，以IP和粉絲經濟為主要營銷點，來做跨界合作、生產聯名款，吸引年輕粉絲。

優衣庫2018年春款襯衫廣告 很唯美

優衣庫高階輕型羽絨系列 各地方言版

優衣庫上海玻璃博物館 LifeWear 服適人生 2018 秋冬系列預覽

營銷創新：品牌新零售探索 — 走在時代前列

在優衣庫品牌新零售的邏輯裡，最為重要的是線上與線下的雙向引流：

線上線下同價：線上下單，快遞 — 門店自提；線下試衣，也可以回到線上下單快遞到家。

電子POP優衣“碼”是連線線下線上最有力的橋樑，它就像是商品的“身份證”，幫助使用者獲取產品的一切資訊，還可實時查詢每件產品的顏色，尺碼和相關的店鋪庫存貨量資訊；傳送實時位置就能找到離你最近的門店。

做到了真正的全渠道營銷，線上線下完全整合統一。就這一點，可以說在所有品牌中絕對領先。

跨界營銷案例：

優衣庫 X KAWS

今年的6月3日，優衣庫與美國當代藝術家KAWS合作的“KAWS:SUMMER”系列正式發售。這一系列聯名產品包括12款成人T恤、6款童裝和4款帆布包，圖案不僅有KAWS經典的XX眼和骷髏形象的COMPANION，還有KAWS去年在DIOR男裝秀場打造的巨型BFF PINK。

其實在發售之前，優衣庫與KAWS合作的訊息就在社交媒體上獲得高度關注。產品上架後，售價99元的系列T恤在3秒內就被全部搶光。值得關注的是，此次系列是KAWS與優衣庫合作的最後一個系列。作為世界範圍內最知名的藝術家，KAWS的作品憑藉其現代的藝術風格打動著年輕人。2016年，優衣庫與KAWS的首次聯名，使得KAWS在國內的知名度迅速提升。

情懷營銷+設計品質

聯名款的火爆離不開“IP熱”與“粉絲經濟”，跨界合作的前提是基於粉絲的認同感。優衣庫與KAWS合作的初衷是試圖打造“酷”的形象，吸引更加年輕的消費者。

什麼是泛IP，即一切可IP化（Intellectual Property）的品牌、產品、地域，團隊和個人。

聯名，創造規範以外的新物種

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昨日，江小白與雪碧推出了上線即火爆的聯名限量禮盒，可以說顏值非常的出眾！

為什麼叫“情人的眼淚”？粉絲解釋道：“江小白和雪碧和眼淚都是一個顏色，當他們混合發生化學反應，二氧化碳加速了，酒精能快速的讓人吸收，喝的時候好入口，但是很容易上頭，先甜，中間酸，最後有一點苦澀，你說像不像愛情？”

聯名也是跨界，其實是品牌跨出自己的舒適區，透過與另一IP聯合創造出新物種。這類透過聯名創造出的新物種符合新營銷思維，同時有利於社會化媒體傳播，因此通常能掀起輿論和搶購熱潮。

兩大IP聯名，其實就像談戀愛一樣，終歸要找到契合點。聯名，其實聯的是調性，是故事，是理念。

1、調性擦出火花

每個IP都有自己的調性，但當兩大調性相異的IP結合，最重要的作用是“自帶話題”。

企業們自娛自樂粉絲們是不會買單的，甚至說有一些還會反感。如果是強硬把倆種不相干的產品融合在一起，那麼得到的終究肯定只有失敗的產品與失敗的營銷，想要聯動，關鍵還是在得有關聯性。

2、故事訴說情懷

營銷的本質是傳播。一個好故事，在網際網路時代最容易獲得爆炸式的傳播效應，因為只有故事才能夠塑造出深刻的，鮮明的形象。

一個感人肺腑的故事，能讓人銘心刻苦的記住它們。還記得小編小時候經常看的一個公益廣告。一個老父親得了老年痴呆症了，很多事都忘光了，甚至連他兒子也忘了。但是，在一次聚會中，他的兒子帶著他去參加聚餐，他卻將一個餃子偷偷塞到了自己的口袋裡面，兒子看見之後趕忙阻止他。他說“我兒子，最愛吃這個”，那句“他可能忘記了一切，但是從沒忘記愛你”的話至今好幾年了，我一直都記在心裡。

3、 理念成就彼此

理念是一個企業、一個品牌的靈魂！與理念相同的IP聯名，可以更好的結盟，是企業文化傳播重要的發展力量。

2018年，Adidas與致力於將海洋垃圾變廢為寶的海洋環保機構Parley for the Oceans聯名，釋出了多款環保運動鞋。這一系列所有鞋款均採用由塑膠廢棄物重新加工而成的Parley Ocean Plastic 紗線材質構成，努力為海洋環保事業貢獻一份力量。

2017年華為開始推出與保時捷的聯名款手機，用以對抗蘋果iPhoneX的價格帶。從理念上，兩家公司都強調“極致功能化”的理念，保時捷設計集團執行長Jan Becker表示 “功能化設計是保時捷設計的DNA，也是保時捷設計華為Mate系列的設計準則”。

限量，不僅是飢餓營銷

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聯名基本已經和限量畫上了等號，可以說無限量不聯名。那麼聯名還不夠，為什麼要強調限量呢？因為“稀缺”能創造更大的價值空間！

越稀有的東西就越珍貴，這句話不管放在哪裡，都非常適合。如今各品牌都瞭解“飢餓營銷”之法，但真正深諳其中之道的沒有幾家。因為限量不是關鍵，由競爭造成的稀缺才能發揮飢餓營銷的最大效用。

《影響力》一書總結了稀缺的不同層次在使用者心中的價值排列，得出這樣的結論：

由競爭誘發的先充足後稀缺＞由失誤造成的先充足後稀缺＞一直稀缺＞一直充足

西奧迪尼的研究發現了“在追求有限資源時競爭的重要性”。

前段時間熱門的“優衣庫KAWS聯名遭瘋搶”事件就是使用者在競爭有限資源時誘發的。2019年6月3日，優衣庫發售與美國著名當代藝術家KAWS的聯名款“KAWS:SUMMER”系列，線上3秒賣出10萬件，線下為了搶購排隊、打架、扒衣、鑽門等。

其實，合作多次的UNIQLO和 KAWS在此次發售前，已經透過媒體大肆宣傳這將是“KAWS最後一次與優衣庫合作系列”的噱頭，為其造勢。江小白與雪碧的聯名可以瞬間引爆，也是前期粉絲自傳播的鋪墊和官方的宣傳造勢烘托。

社會新聞對品牌方並不一定有利，但是由使用者自發競爭導致的社會新聞卻在一定程度上幫助IP做了大眾推廣。優衣庫遭瘋搶的新聞爆出後，優衣庫的關注度爆發式增長，“優衣庫”一詞的微信指數從6月1日的5萬以下迅速上升到6月3日的74萬（74,106,250）。

如今，單靠品牌一方的影響力獲取新使用者已變得異常昂貴，但是聯名透過調性、故事、理念與聯合IP結合，卻可以創造一個新物種，開啟一個新世界。

在泛IP時代，聯名必定成為大勢所趨，還有大量的紅利有待發掘。