企業如何度過發展的三個時期？

企業的三個時期我理解的沒錯的話，就是企業的少年期，青年期，中年期，分別對應的是萌芽期，成長期，成熟期。

在以往學習傳統手藝，中醫，錢莊，戲劇，相聲，木匠等等，都會採取一個捷徑：拜師(教練)。師承製在封建社會廣泛運用於各個行業，包括現在的某些特定行業很多依然沿襲這種形式。“師傅領進門，修行在個人”，“教會徒弟，餓死師傅”，最出名的是“一日為師 終身為父”這句，這三句最耳熟能詳的諺語充分佐證了師帶徒對快速瞭解並熟悉一個行業的重要性。每一位新員工進公司，阿里都會安排一位老員工做她的師傅（要正式拜師的）。師傅/教練的意義不是走簡單的師傅帶徒弟的形式，更重要的意義在於，師傅能帶你快速進入並熟悉一個新的行業，引領你到正確的軌道上，降低試錯成本，並在你行為偏離時及時的提供正向反饋。

都說創業九死一生，要避免九死一生的魔咒就要先了解成功創業都有哪幾個步驟。結合我本人在深圳6年多的連續創業並跨行創業的經歷，我總結了創業五部曲，分享給廣大的創業者們。見解難免膚淺，請創業的同仁們多多指教。我認為成功創業通常要經歷以下五個步驟：

創業諮詢通俗的講就是透過各種渠道瞭解創業專案本身，前景，趨勢，發展狀況等等。上述講的師帶徒的形式是解決諮詢的最佳捷徑。學藝都需要師傅，創業更需要教練。

諮詢完成以後對這個行業有個較清晰的認知了，這時候你會形成自己的思想和看法，會去深入思考一些問題。深入思考風險，優勢，機會和威脅，行業痛點(痛點就是你的機會)，競爭對手情況，市場飽和度等，深度思考完後，要麼放棄，要麼就覺得市場機遇很大，決定做。

任何有趣的人，事，物，靈魂，都是多維的和豐富多彩的。這個多維和豐富多彩我們稱之為系統。企業也一樣，成功創業通常是多個維度的完美銜接。麻雀雖小 五臟俱全。企業的結構更為複雜。

前三步解決的是企業第一時期，即萌芽期

上述講的師帶徒的傳統教學形式，在一定程度上就解決了諮詢，思考，分解，運營四個板塊的難題。在師傅的帶領下，節省大量的摸索時間尤其是試錯成本，直接可以跳過前四個階段。需要注意的是，一個好的師傅100%能解決諮詢階段的問題，80%能解決思考和分解的問題，而運營環節師傅起到的作用小於40%，主要還是靠個人的修為修行及悟性。

精細運營，精細管理階段需要運用很多工具，魚骨圖，思維導圖，二八定律，5w2h，4D法則，PDCA等，這些外企常用的工具貫穿整個精細化管理階段。

精細化運營，精細化管理做好了，專案會越走越順，經過18到36個月不等，業務會逐漸成熟，會慢慢形成體系化，也即打法，路徑，套路。到了這一步，公司就到了大規模擴張階段了。

最後再重複一遍，中港鏢局總結的創業五部曲是：廣泛諮詢/思考/分解/精細運營/形成打法和套路。具體到實際操作中，還有許許多多的小細節，整個套路中難度最大的是在精細運營階段,也有應對策略，有機會慢慢分享。這兩步解決的是企業的成長期

這一時期，企業常用的方法是透過兼併，收購來迅速擴大規模，達到快速擴張的目標

企業在發展的每個階段特徵是什麼？怎麼融資，資本關注什麼資料，如何估值，如何花費融資？請看下面這張由我整理的萬能小表格。

把這個表拆開來看：

先看橫座標是企業發展分四個階段：概念性的規定，不全對，基本對。

產品階段--運營擴張階段--持續經營階段--資本擴張階段

再分別看每個階段的縱座標

1、產品階段：財務角度看不是一個企業，只是一個專案，但財務不會這麼說。

企業自身關注：產品是否具有競爭力（不是競爭優勢，是競爭力）。

產品競爭力：是在產業鏈上和上下游談判的能力和同行業比較產品之後能夠繼續生存和發展的能力。

投資者關注：產品是否兼具使用價值和交換價值。使用價值好理解，交換價值是盈利點。

關注的資料：主要是產品本身是否受到使用者青睞，以及使用者粘性等。

融資：是創業融資和天使輪融資。

2、運營規模擴張階段：從產品到企業進化，需要精準管理。

階段特點：按企業經營方式思考問題，比如人力資源在這個階段要做好各種考核和激勵制度，用投入換取市場規模的擴大。營銷人員要用營銷費用換回預期的品牌建設收益和市場收益等等。

估值理論：本階段對投入產出比十分看重，且要求精確，一般使用梅特卡夫模型微調版來分析，每一次費用投入都要有對應的結果產出，否則會影響到下一輪融資。

重要資料：從產品本身的資料變為企業經營的成本和支出。

融資屬性：本階段A、B······輪的融資不是為了產品研發，本階段的資金主要用於擴大企業運營規模，為進入持續經營階段做準備。一般來說，投資者不會像以前一樣盲目燒錢砸產品了，投資者每一輪融資的前提是上一輪資金投入後，運營規模產出是否達到預期，也就是上一輪花錢的效果決定你有沒有下一輪融資。

3、持續經營階段：進入穩定的盈利週期，沒有新的融資也可以穩定收益。不是階段性的盈利，是進入了穩定期。

階段特徵：盈利，且收入足夠做下一輪兩輪投入。

估值理論：穩定的盈利，有些企業去找投資人說自己已經進入盈虧平衡，進入穩定的持續經營階段，需要大額融資進入資本擴張階段，但實際上企業只是剛剛實現盈利，可能只是本月或本季度盈利，在財務角度看實際上存在很多不確定性，並不能稱作是持續經營階段。

重要資料：此時資本會在投入產出單項以外，重點觀察淨利潤資料。要想在這個階段繼續獲得資本青睞，就一定要重視淨利潤指標。

融資屬性：自給自足甚至反哺

4、資本擴張階段：都想進入的階段，但很少真正進入，一般都是覺得自己進入了。所以要冷靜看待自己是否進入此階段。

注意幾個點：

（1）次階段和運營規模擴張不同，不是內部的調整帶來規模的擴大，而是透過外部併購等方式獲得利潤和規模。

（2）短期內會出現財務資料下沉的情況，因為是先出錢，後出利潤。因此做為投資者，關注的資料是財務資料下沉的持續時間和走勢。

（3）此階段的融資是資本性融資，不是運營性融資。

整理了一張表，把很多零碎的概念放到一起，更全面的理解企業的生命週期。以後分析一個企業的發展情況可以對應表中的資訊，也能快速出一個企業發展基礎版分析報告。

弄懂了天使輪、A輪B輪、盈虧平衡、資本融資是什麼意思（以前的理解不夠系統），系統瞭解了每個階段的特徵，每個階段應該關注的資料，每個階段的估值理論，以及階段的融資的屬性。