很多中小企業難以為繼，甚至破產倒閉，但也有一些優秀的企業脫穎而出，在同類競爭中領先身位，快速發展，究其原因，有跡可循。

一.關鍵核心技術的擁有和突破，可以仿造，但要以此為基礎創新。

二.品牌價值的提升和維護，可以貼牌，但同時不要疏忽自有品牌的滲透。

三.質量體系的建立健全及提升。這個對企業中長期發展受益無窮。

四.國家行業扶持政策.當地政府稅費優惠等。象廣州這些稅費優惠的南方地區企業比較有活力，產品明顯此北方有價格優勢。

對於部分中小企業業績大幅增長的現象，這或多或少與新時期下的新金融工具會計準則變化有關，而在新金融工具會計準則有所變化的前提下，對於上市公司而言，將會直接影響到上市公司的業績水平。此外，對於中小企業而言，未來潛在的利好因素，則是在於減稅降費改革，而對於企業而言，減輕負擔、降低包袱無疑也是一項重要的利好，但對於上市公司業績的影響，也可能需要在未來才可以逐漸得到展現。

但是，在經濟增速下滑背景下，中小企業發展的壓力不少，難免會對上市公司的業績水平構成反壓。關鍵所在，對於企業而言，還是需要把握住核心競爭力，牢牢抓住話語權與定價權，這才是提升企業競爭的關鍵所在，也是增強未來上市公司盈利水平的重要體現。

偶然翻看到這樣一個問題，頓時也引起了我的沉思。見了不少中小企業，大都業績增長空間是有的，但梗阻在某一個瓶頸上那以突破，每個企業梗阻的部位不一樣，而解決這個梗阻點的切入點和方法也存在差異性，我來舉幾個例子。

案例一：某物資貿易公司，是為國家大型企業基建集團提供物資保障供應的，成立以來每年30-50%的增長率，到2018年缺出現了增速大幅度降低，而同其同類型企業及市場增長卻並沒有大的變化。仔細分析原因後發現，是企業原來分割按功能劃分的組織架構無法滿足其快速增長的需要，內部部門牆嚴重，相互之間扯皮嚴重，造成資源的嚴重浪費和運作效率的大幅度降低，沒有人關注客戶需求的快速滿足和回款的達成。從而造成企業增長受限。

案例二：某母金管理公司，運營的資金數量超過500億元，在全國各地都有投資基金在運作，但近兩年發現管理力度跟不上，大家都忙於救火，有的人感覺忙中出錯，有的人感覺無所事事，20多個子基金運作標準不統一，造成收益率也存在很大差異性，企業整體處於無序狀態。仔細分析原因後發現，在於風控系統不完整，管理能力無法跟上企業的快速發展，造成風險大增，效益下降。

案例三：某房地產公司，從某一個五線小城市發家，開始做物流，後來涉足房地產，進而在商業資管領域大放異彩，在運營專案3個，儲備專案3個，所運作的專案在北京都成為區域性的地標。公司很願意高薪引進職業經理人，但新老員工之間矛盾重重，同時，老闆在用人上，習慣性適用貼近的老人，跨崗位多兼職的事情非常頻繁，這給基於職能運作的組織帶來了很大的管理上的困惑，包括考核、激勵等各個方面。仔細分析原因後發現，該企業更適合專案流程型組織，需要在激勵和評估各個層面切換頻道，保持於專案流程型組織相契合的方式。

案例四、某高科技企業，主要在煉油企業生產效能提升和自動化改造領域裡連續多年獲得高速發展。隨著近幾年外部環境的變化，人工智慧和大資料等智慧運營的出現，極大的改變了企業的外部競爭環境，在新技術的使用和智慧產品的研發上急需改善，企業甚至在國外收購一件智慧演算法 的企業以謀求長期佈局，但原來的產品及研發管理體系對新出現的事物給予了嚴厲抵制，認為現客戶無需過早的提供太多的高科技產品，目前產品已經可以打破一切競爭者並獲得客戶滿意，如果步驟過快，反而容易陷入困境。仔細分析後發現，有幾個原則，一是對人工智慧在行業產品中的應用的緊急程度在公司並未達成一致，對新事物的價值觀也嚴重不統一，特別是老闆和高管之間，二是在統一的研發管理體系的構建上存在不足，使企業現有研發管理資源與新技術的研發管理存在牴觸情況。以致企業內部矛盾重重，人才流失，發展停滯。

透過眾多的案例，我們會發現，不同的企業在不同的發展階段，政治、經濟、社會、文化、科技、資本、勞動力、知識、裝置物資、技術等都可能成為企業成長的關鍵按鈕，核心是要把握好企業的階段性特點，把握好成長的核心痛點。通常情況下，處於創業期的企業首先要解決的問題是利基市場問題，對於擴充套件期的企業更重要的是資源和運營及時跟上，對於成長期的企業更重要的是管理系統，對於成長鞏固期的企業更重要的是企業文化的統一。

不同階段的企業需要重點解決的問題也有差異性，但對於業績有倍增空間的中小企業來講，市場容量不是問題，發展機會不是問題，重要的是組織的能力要能夠跟上企業的快速發展，要建立與企業快速發展的組織運營及管理能力，這是有業績倍增空間的中小企業的關鍵按鈕。

關鍵在於理清自己企業的侷限性，發掘企業的創新性！企業和人一樣，有侷限有創新才是企業。現在許多老一輩企業家，特別是小微企業，以前賺到錢了，現在跟不上時代，慢慢的進入淘汰。而有意進入的年輕人則可抓住機遇，接手！企業不跟上時代步伐，抖音、直播、引流這些都不知道，那就是落伍了……關鍵按鈕在於……抖音……哈哈哈

從投資角度看，中小公司都處自由競爭階段，未來誰會成為王者，都說不定，這時試圖去尋找找那些所謂的高成長公司，是很不靠譜的，也許存在，但不會被你發現，即使有幸持有，也拿不住，反而憑添遺憾。

下圖為權威部門在2011年對“中小企業的劃分”作出的規定，我只列了部分大家日常生活中能接觸的行業，從感性上能理解業績倍增的可能性及其關鍵因子。

至於A股，基本上可將營收規模低於5億元的品種，500+只，當作小魚小蝦，它們業績倍增更多依靠的是併購重組，基本上只能投機，不可能投資的。

題外話，A股市場上，收入規模10億元以下的品種，絕大部分只適合趨勢投資，不適用價值投資。任何PE、DCF等估值模型的運用，都是刻舟求劍，書生炫耀學歷的成份居多。

對中小企業來說，理論上，業務上漲空間非常大，剛在實操當中，這一點就非常難做到。

中小型企業，中國約有4000萬家，佔中國企業數的99%，這麼多中小企業邏輯上來說，業務上都具備非常大的上漲空間，但為什麼這麼多年過去了，依然有很多企業沒有能夠繼續擴大，這其中包括了從管理，市場，人事，資金在內的各種多重因素，各種原因千差萬別，單一因素的好壞，並不能左右中小企業的發展。

如果一定要找到一個你所說的核心按鈕，我個人認為應該從教育的角度上下手，眾多中小企業企業主其實最最欠缺的，其實是知識架構的支援，和對商業的理解。很多人做企業多年，連基本的商業常識和法律常識都沒有，這種欠缺，使得雖然能夠賺到一些小錢，但是要擴大就非常困難。

祝好運！

關鍵在於創新！

服務創新，

產品創新，

營銷模式創新！

線上線下創新！

精準定位市場，

要有市場發展空間，

涉眾面儘量廣，

打造重複購買的訴求！

商品粘性

服務粘性

感動粘性